導(dǎo)語：如果說雙十一最早出現(xiàn)的幾年，阿里極大推動了中國電商發(fā)展的步伐，那么，如今越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新探索，則共同推進(jìn)了電商在中國的縱深發(fā)展。
深網(wǎng)/文 孫宏超 馬關(guān)夏
雙11戰(zhàn)報(bào)
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媒體熱議
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網(wǎng)購“刷”出消費(fèi)新感覺：呈現(xiàn)無界化、社交化、下沉化新趨勢
一
2009年11月9日開始，中國迎來了入冬以來最大范圍雨雪天氣，30余省被波及。強(qiáng)冷空氣橫掃華北各地，多地交通因這場歷史罕見暴雪而癱瘓。
兩天后的11月11日清晨，頂著漫天大雪，淘寶CFO張勇順利“降落”北京。打開手機(jī)，他接到的第一個電話是團(tuán)隊(duì)的雙十一報(bào)捷，這讓他懸著的心也得以順利“降落”。
當(dāng)天凌晨12點(diǎn)，中國第一個雙十一正式拉開序幕。位于杭州的雙十一總部那時還非常簡陋，十多人，幾臺電腦，日光燈，和一個手工調(diào)整銷售數(shù)據(jù)的Excel表格。
沒有預(yù)售、沒有返券，只有簡單粗暴的全場五折。但銷售額意外迅速攀升，不到中午，就有多家品牌商打電話稱希望下架，因?yàn)樨泜}里的備貨已經(jīng)全部售完。
最終銷售的金額定格在5200萬，這是個夸張的數(shù)字，因?yàn)榇饲耙恍┐笃放圃谔詫毶坛牵ㄌ熵埱吧恚┑娜珍N售額僅有幾萬元，但雙十一當(dāng)天他們賣出了幾個星期甚至幾個月的銷售額，如果有足夠的貨，他們可能會賣的更多，其中銷售額最多的杰克瓊斯整整銷售了500萬。
活動結(jié)束后，那些曾經(jīng)被視為“失敗者”的淘寶員工把打印的“5”、”2“和好多”0“以及一臺圓形石英鐘擺成52000000后合影。
那個晚上，張勇并不在杭州。他在北京的風(fēng)雪夜和朋友一起吃火鍋。但這個雙十一，卻成為張勇在阿里巴巴的成名之戰(zhàn)。
此前，張勇剛被馬云挖到淘寶網(wǎng)擔(dān)任CFO，后來還兼任淘寶COO。第一次做雙十一，張勇只是出于一個樸素的目的：當(dāng)時是淘寶商城誕生的第二年，很多消費(fèi)者不知道這個品牌，他想通過一個活動或一個事件，讓消費(fèi)者記住“淘寶商城”。他和同事一起挑出11月11日作為活動的時間，原因是這一天處在十一和圣誕節(jié)之間，是一個理想的促銷時間點(diǎn)。
和現(xiàn)在的胸有成竹相比，那時雙十一充滿了未知。要知道此時電商還不是中國互聯(lián)網(wǎng)以及零售行業(yè)的主要話題，在線上占據(jù)網(wǎng)民主要時間的是以QQ、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等為代表的社交產(chǎn)品，雖然和現(xiàn)在一樣，網(wǎng)民們同樣在雙十一當(dāng)天熬夜，但目標(biāo)并不是清空購物車而是偷菜；習(xí)慣了線下消費(fèi)的群體，則更愿意接受連鎖商超以及百貨商場。
張勇也沒有意識到，雙十一將徹底改變他的人生。十年后已經(jīng)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO并成為馬云接班人的他表示，雙十一的初衷很簡單、目標(biāo)很純粹?！按蟛糠纸裉炜磥沓晒Φ乃^戰(zhàn)略決策，常常伴隨著偶然的被動選擇，只不過是決策者、執(zhí)行者的奮勇向前罷了?！?/span>
二
電商剛剛在中國興起的時候，對于消費(fèi)品牌來說，電商渠道的主要角色是負(fù)責(zé)清理庫存、尾貨甚至一部分瑕疵貨。
這樣的現(xiàn)狀讓2009年開始的雙十一險些胎死腹中，本就選擇在淘寶上低價清貨的品牌方根本不愿意配合淘寶商城再進(jìn)行“全場五折”這個瘋狂促銷目標(biāo)，即便這次促銷不向他們收取任何費(fèi)用。
經(jīng)過幾次艱難的拉扯后，一些品牌商決定拿出更多手中存貨進(jìn)