在的團隊。
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抗住最大的壓力，
照顧所有人的利益
董明珠不僅是對自己的員工有非常明確的合作規(guī)則和共贏策略，在戰(zhàn)略選擇上也有自己獨特的果斷和堅持。
1996年是一個空調(diào)行業(yè)的生死年，當年行業(yè)的產(chǎn)量遠遠大于需求，恰巧碰上洪災更是雪上加霜，當時各級經(jīng)銷商都受不了壓力紛紛降價，格力力排眾議維持價格，說服經(jīng)銷商一同堅持。
最后，降價的公司都入不敷出，而格力當年完成了17%的平穩(wěn)增長，市場最終站在了她的一邊。
聽上去似乎沒什么，但有魄力和能力扛住重壓，作出反共識的選擇，本身就是一件很了不起的事，何況事后還被證明選擇無比正確。
都說共患難易，同享福難，但董明珠愿意和合作伙伴共享收益，在扛過96年的那次風波后，她當即就進行了1億的分紅，而且這一發(fā)就是很多年，幾乎從未間斷。
而且，她愿意和每一級合作伙伴共贏。
有一次，同一個地區(qū)內(nèi)幾個經(jīng)銷商之間互相內(nèi)斗，搞得兩敗俱傷，按理格力已經(jīng)建立了自己的品牌，可以不跟經(jīng)銷商一起玩，砍掉中間商自己建立銷售公司，把渠道更好地掌握在自己手里就行。
但董明珠提出資源整合，讓經(jīng)銷商們共同成立公司，既照顧了經(jīng)銷商的利益，又解決了內(nèi)耗，增加了資源的利用效率。
之后，這種模式推廣到全國各地，但湖北地區(qū)合并的銷售公司做大后，開始擠壓當?shù)匦⌒徒?jīng)銷商，想要索取更多利潤。
為了保護小型經(jīng)銷商和顧客的利益，談判無果后，格力自家建了銷售公司，辦得順風順水，而原本的合并公司，沒有格力的品牌支撐后，漸漸沒了聲息。
作為強勢的品牌方，她愿意保證每一個經(jīng)銷商的利益。
這就是銷售出身的人因為親身體會過銷售的艱難而擁有的大局觀。
雖說她是銷售出身，但她反對純粹的銷售。
整個家電業(yè)的銷售風氣都在董小姐的帶領(lǐng)下，變好了那么一點點。
在談到手機的時候，她說，相對于IP和品牌等高回報的部分，她愿意更加關(guān)注硬件等利潤率不高的部分，為社會作貢獻，多做一些“愿意吃些虧”的部分。
愿意吃虧，何嘗不是一種能力。
雖然在手機和汽車行業(yè)，她確實吃了虧，格力2代手機生產(chǎn)了30萬臺只賣出了1萬臺，珠海銀隆IPO失敗又遇到了技術(shù)瓶頸，但是她仍然愿意堅持創(chuàng)新做實業(yè)，就如她仍愿意投資500億做做芯片。
其實格力在2018以來，市值有所下跌。但格力過去的輝煌25年，顯然董小姐是第一功臣。在所有年輕人都覺得“銷售=陪酒送禮賣東西”的時候，董小姐憑借實力把銷售員干成了董事長，把小空調(diào)賣成了大品牌。
我們講道理的時候總說三百六十行，行行出狀元，可是自己擇業(yè)的時候又確實戴上了有色眼鏡，但如果我們能做到上面這三點，每個人都能有不錯的職業(yè)途徑。
要知道，銷售的高級之處在于：銷售到最后，你銷售的就是你自己。
你的德行，你的品牌，最終成就你。
你怎么理解銷售的工作？