文 | 香港第一自媒體人Spenser
來自 | Spenser
編輯 | 小獠牙
高級(jí)的銷售，不只銷售產(chǎn)品，
而是能將自己變成品牌。
今年五月，格力電器董事長(zhǎng)董明珠曾放言：“只要是格力人，我保證，一人一套房。”
上周，這個(gè)每人發(fā)一套房的諾言，已經(jīng)開始動(dòng)工，項(xiàng)目位于珠海，總共住宅3180戶，預(yù)計(jì)2021年交付。
網(wǎng)友眾呼：“格力還缺不缺人？”
這些年來，董明珠一直都伴隨著話題，無論是和雷軍懟出來10億賭局，還是她的各種霸氣互撕，都凸顯了她強(qiáng)勢(shì)的性格特征，而在她帶領(lǐng)下，格力空調(diào)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先——她喜歡說：“我永遠(yuǎn)都是對(duì)的。”
但在她的成功背后，很少有人關(guān)注到，她的董事長(zhǎng)之路，是從每個(gè)人都認(rèn)為“毫無門檻的”基層銷售員干起的。
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干銷售最丟臉？胡說！
“董姐走過的路，都長(zhǎng)不出草?！卑詺獾亩〗闶呛芏嗳说呐枷?。
但她的起點(diǎn)，沒有平臺(tái)，沒有學(xué)歷，甚至已經(jīng)失去了年齡優(yōu)勢(shì)。
在加入格力之前，董明珠在一家化工研究所做行政，她的丈夫在兒子兩歲時(shí)病逝，整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)突然都落到了她的身上。
當(dāng)時(shí)她的生活很窘迫，但是她并沒有過于心急，也急不了，她選擇了換一個(gè)工作，加入格力，從銷售這個(gè)最容易賺到錢的崗位開始做起，那年她36歲。
1992年，她在安徽的銷售額突破了1600萬，占了整個(gè)公司的1/8；
隨后，她被調(diào)往沒有一絲市場(chǎng)機(jī)會(huì)的南京，一年內(nèi)個(gè)人銷售額上竄至3650萬元。
1994年，任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，后格力電器連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均位居全國(guó)首位。
2007年，任格力電器總裁。
2012年，任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)、格力電器總裁，自此開啟了格力的董明珠時(shí)代，直到2016年。
2017年，格力占有30%的國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)份額屹立不倒。
可以說如今格力的成就，董明珠功不可沒。但董明珠商業(yè)成就的輝煌，很大一部分來源于曾經(jīng)的銷售經(jīng)歷。
現(xiàn)在很多年輕人找工作的時(shí)候很著急，可又看不起銷售，還能列舉出很多理由，比如門檻太低啦，做起來很掉價(jià)啦，天天打電話遭白眼啦，總之一句話，做什么都行，就是不愿意做銷售。
但他們不知道：銷售才是商業(yè)的本質(zhì)。
銷售固然是企業(yè)鏈條里最后的一環(huán)，但也是最接近客戶一環(huán)，不懂銷售就不懂客戶。
很多人覺得銷售這個(gè)工作沒技術(shù)含量，但我想問問你，同樣的產(chǎn)品，有的人賣的好，有的人賣的差，不就是因?yàn)閰柡Φ哪遣ㄈ烁N售的藝術(shù)嗎？
但凡產(chǎn)生差別的崗位，本身一定是有門檻的。
你達(dá)不到這個(gè)工作的門檻，就說這個(gè)工作沒門檻，實(shí)在是太自欺欺人了。而從銷售做起的董明珠，就是靠著賣了最多的空調(diào)，一步步成為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的。
一個(gè)精通銷售的人才，到底可以掀起多大的能量？
再比如說，讓阿里巴巴引以為傲的中供鐵軍，近幾年頻繁出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各個(gè)角落，造就了一批高層合伙人，那些都是阿里巴巴曾經(jīng)的銷售干將。
憑什么銷售牛逼？
因?yàn)殇N售是企業(yè)價(jià)值鏈條里最接地氣的一環(huán)，是商業(yè)的終端變現(xiàn)