能把中國(guó)的家電行業(yè)提升到一個(gè)更高的水平上，中國(guó)的家電企業(yè)才能具備參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
對(duì)于整個(gè)家電市場(chǎng)來說，哪個(gè)領(lǐng)域沒有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌就很難生存，進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)扶搖直上。正是在與洋品牌較量的過程中，我們摸索出了，也學(xué)習(xí)到了許多參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。我想，這就是在家門口參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)吧。
主持人：格力近幾年迅速崛起，企業(yè)規(guī)模做得如此之大，主要是得益于走專業(yè)化道路。對(duì)于格力這幾年的成長(zhǎng)你能否做一個(gè)歸納?
朱江洪：格力在空調(diào)這個(gè)行業(yè)起步較晚。但是，“市場(chǎng)上永遠(yuǎn)沒有遲到者”。格力集團(tuán)的前身是珠海特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司，下屬有很多企業(yè)。我在廣西百色礦山機(jī)械廠工作了18年，當(dāng)過工人、科長(zhǎng)、廠長(zhǎng)， 1988年因?yàn)橐疹櫮赀~的雙親，回到珠海老家。閑了幾個(gè)月，被派到公司下屬的冠雄塑膠廠任廠長(zhǎng)，給電視機(jī)廠、空調(diào)器廠開模具?？嘈慕?jīng)營(yíng)一番，這個(gè)虧損150多萬元的企業(yè)弄成了公司的第一稅利大戶?！肮谛邸备愫昧?，隔壁一家兄弟企業(yè) 海利空調(diào)器廠正在“走麥城”，負(fù)債累累，500多名職工要吃飯，提出與“冠雄”合并。我不情愿“海利”上門找了兩次，也沒答應(yīng)。后來總公司出面，提到了“組織原則”，我開始兼任兩家的廠長(zhǎng)“冠雄”為“海利 ”開發(fā)的模具很出色，用這些模具做出的“海利”空調(diào)器很漂亮，產(chǎn)品就開始供不應(yīng)求。“冠雄”“海利”1992年正式合并，組建格力電器公司，我們的家產(chǎn)是一條落后了10多年的生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力是 萬臺(tái)空調(diào)。
而這時(shí)全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)“春蘭”、“華寶”、“美的”已經(jīng)幾分天下。按說格力是生不逢時(shí)，但我覺得看問題要從幾個(gè)方面入手， “趕得早，不如趕得巧”。空調(diào)器市場(chǎng)在中國(guó)姍姍來遲，比其他家電產(chǎn)品普及晚了差不多10年。一些“大”企業(yè)等不及市場(chǎng)的緩慢成長(zhǎng)，一邊生產(chǎn)空調(diào)，一邊又“東方不亮西方亮”，忙于開發(fā)其他產(chǎn)品。格力只要能沉得住氣，企業(yè)目前規(guī)模小，生產(chǎn)能力低沒關(guān)系，正好空余一段時(shí)間積蓄力量，等老百姓買空調(diào)的大氣候旺起來。這樣，我們走專業(yè)化的道路，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，要做就做這個(gè)行業(yè)的“ 大哥大 ”。
格力到今年，五年的時(shí)間，走過了一條辛苦的路：三班倒、沒有星期天、不休節(jié)假日。1993年，在2萬臺(tái)的生產(chǎn)線上做出12萬臺(tái)空調(diào)。當(dāng)年投入2億元，到11月份年產(chǎn)能力達(dá)到100萬臺(tái)。1995年春又投入5.6億元進(jìn)行第二期企業(yè)改造，1996年11月“ 格力空調(diào)城”竣工，形成250萬臺(tái)生產(chǎn)能力，單廠規(guī)?，F(xiàn)在穩(wěn)居世界第一。今年夏天，全國(guó)北方天氣奇熱，空調(diào)連續(xù)幾個(gè)月脫銷，長(zhǎng)江沿岸市場(chǎng)同樣火熱。今年可以說南北一起火，有多少臺(tái)賣多少臺(tái)，走專業(yè)化道路的奇效顯現(xiàn)出來。
1996年7月，上海出現(xiàn)第一臺(tái)公交“空調(diào)車”，給飽受酷暑折磨的市民乘客帶來了巨大的驚喜
向自己要利潤(rùn)
主持人：你在企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力和技術(shù)開發(fā)上投入了相當(dāng)大的資金，手筆很大。你是否覺得，企業(yè)規(guī)模的壯大是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)容量大小的至關(guān)重要的因素?從格力的發(fā)展上看，企業(yè)得到的市場(chǎng)收益與投入能夠同步嗎?
朱江洪：我做企業(yè)的一把手多年，我相信我對(duì)市場(chǎng)的直覺，這種直覺主要是靠算帳算出來的。前幾年，空調(diào)器產(chǎn)品剛開始成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)紛紛建立空調(diào)器組裝廠，僅廣東省就有幾十家，規(guī)模小、設(shè)備落后，許多主要配套件都是靠外協(xié)加工或外購，生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)降不下來。最后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一劇烈，想活下來只有降價(jià)，降價(jià)就要降成本;成本下不來的企業(yè)就只有垮臺(tái)。因此，企業(yè)的實(shí)力主要就體現(xiàn)在“規(guī)模上去、成本下來 ”這個(gè)要害上。
我們“格力”是用勒緊褲帶的辦法搞技術(shù)改造的，投資2億元建