朱江洪，1945年出生于廣東省珠海市，曾任格力電器公司董事長(zhǎng)。
導(dǎo)讀
在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其實(shí)，在董明珠身后還站著一個(gè)人——朱江洪。他一手創(chuàng)辦了格力，并將它帶到千億級(jí)別，然后悄然離去。
在一定程度上，“格力”能默默地做到現(xiàn)在40多個(gè)億，企業(yè)在潛移默化之間很有些朱江洪的風(fēng)格。
朱江洪低調(diào)，不愿在經(jīng)銷(xiāo)商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術(shù)人員一起并肩作戰(zhàn)，以至珠江當(dāng)?shù)厝硕紝?duì)他不熟悉，甚至有人誤以為他只是傀儡。
為人處世上，朱江洪寬厚、包容，做事喜歡征求意見(jiàn)，對(duì)員工很和藹（只在紀(jì)律和質(zhì)量問(wèn)題上“冷酷無(wú)情”），路上遇到快遲到的員工，也會(huì)把他們叫到自己車(chē)上。
與之相反，董明珠高調(diào)強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)常扮演“叫板者”的角色。她斗國(guó)美，自建渠道；戰(zhàn)大金，強(qiáng)勢(shì)拿下控股權(quán)……被媒體稱(chēng)為“霸道女總裁”，所到之處，“寸草不生”。
2012年5月，朱江洪在格力董事會(huì)上因任期屆滿(mǎn)，卸任董事長(zhǎng)，從此過(guò)上退休生活。一輩子閑不住的他，擔(dān)任了三個(gè)協(xié)會(huì)的顧問(wèn)和會(huì)長(zhǎng)，日子過(guò)得很充實(shí)。
主持人為《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者 吳錦才
西瓜、芝麻一起抓
主持人：近幾年，國(guó)外名牌企業(yè)改變了以往的運(yùn)作方式，紛紛變產(chǎn)品入侵為合資辦企業(yè)，合資廠已經(jīng)辦到了我們家門(mén)口來(lái)。與這些跨國(guó)公司相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、發(fā)展資本缺、技術(shù)水平弱，一系列問(wèn)題造成競(jìng)爭(zhēng)不在一個(gè)檔次上。而恰恰這時(shí)候格力電器公司開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。你們這么做是否想采用一種獨(dú)辟蹊徑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思路，希望別有洞天?
朱江洪：多么獨(dú)到，還談不上?！案窳Α弊叱鰢?guó)門(mén)搶國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)匯額在空調(diào)企業(yè)中首屈一指。既有意識(shí)超前的一面;同時(shí)又有巧用天時(shí)、地利的因素。我們身在特區(qū)，經(jīng)濟(jì)信息靈通一些，市場(chǎng)渠道通暢一些，率先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件當(dāng)然要比別人成熟。但空調(diào)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)完全是打破常規(guī)找到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
首先，我想打破一個(gè)大家頭腦中固有的模式：認(rèn)為沖擊國(guó)際市場(chǎng)，尤其是沖擊第一世界國(guó)家的市場(chǎng)是一件不得了的事情，什么歐美市場(chǎng)鐵板一塊，其實(shí)市場(chǎng)的成熟度是一個(gè)相對(duì)的概念。過(guò)去，歐洲因?yàn)樘鞖鉀鏊巳?，使用空調(diào)的人不大普遍，最近幾年情況有所變化，歐洲的空調(diào)市場(chǎng)逐漸拓展，日本、韓國(guó)和歐洲本地的空調(diào)廠家都開(kāi)始角逐。這是個(gè)空檔，擠進(jìn)去一樣可能別有洞天，我們用合理的價(jià)格和可信的質(zhì)量拿到了訂單。
主持人：格力基本上已經(jīng)成為中國(guó)空調(diào)業(yè)的“大哥大”，僅僅幾年的時(shí)間，成績(jī)可以說(shuō)是非常卓著的。但在這個(gè)時(shí)候，你把很大一部分精力和物力投放到開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，是不是有些顧此失彼，“丟了西瓜撿芝麻”。而且是在國(guó)外公司紛紛涉足中國(guó)的今天走這一步的，冒這種風(fēng)險(xiǎn)是否值得?
朱江洪：我覺(jué)得不能把開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)。
當(dāng)然，離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，就沒(méi)有我們“格力”。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從來(lái)都是任何大企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的基本土壤。“格力”在市場(chǎng)上起步是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始的。我們采取“以農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略，并由此確定了開(kāi)拓市場(chǎng)的具體方案：主要追求規(guī)模和市場(chǎng)份額，不過(guò)分地看重利潤(rùn)率。很快，借助價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)，迅速地占領(lǐng)了一些“大牌”空調(diào)無(wú)暇或不屑顧及的省、市的農(nóng)村市場(chǎng)，把格力做成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量數(shù)一數(shù)二的品牌。然后再掉頭轉(zhuǎn)向江蘇等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，形成后來(lái)居上的銷(xiāo)售勢(shì)頭。這套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略，實(shí)施下來(lái)的結(jié)果是從我們的市場(chǎng)占有率到年銷(xiāo)售收入的總量上幾乎年年翻番。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格力取得了非常驕人的業(yè)績(jī)，霸主地位基本形成。但格力的目標(biāo)不會(huì)是只在國(guó)內(nèi)稱(chēng)雄。我剛才講過(guò)，國(guó)外市場(chǎng)的空白點(diǎn)相當(dāng)多，不去搶占實(shí)在