財(cái)產(chǎn)品必須到銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)法完成。也因此，在國(guó)內(nèi)，最早除銀率網(wǎng)之外，沒(méi)有人做這塊業(yè)務(wù)，因此銀率網(wǎng)慢慢積累起了被業(yè)界贊譽(yù)的數(shù)據(jù)庫(kù)和分析師團(tuán)隊(duì)，并被許多銀行的專業(yè)人士和對(duì)理財(cái)有較高認(rèn)知度的人群所熟知。
信用卡業(yè)務(wù)是銀率網(wǎng)的主要收入來(lái)源之一，這項(xiàng)收入在2015年占銀率網(wǎng)收入一半以上，但是今年這項(xiàng)收入就明顯下滑。銀率網(wǎng)的信用卡業(yè)務(wù)主要是為各銀行的信用卡申請(qǐng)導(dǎo)流，從中按照卡的申請(qǐng)數(shù)量或者消費(fèi)額抽成。做信用卡業(yè)務(wù)的一共只有兩名員工，在這個(gè)更加細(xì)分的領(lǐng)域，它的對(duì)手有我愛(ài)卡、51信用卡管家、卡牛等。 “對(duì)手的玩法在變，但是我們一直沒(méi)變?！便y率網(wǎng)員工總結(jié)，整個(gè)公司像個(gè)國(guó)企，包括公司CEO在內(nèi)都是打工的，沒(méi)有股權(quán)激勵(lì)措施。這種力量對(duì)比，最終體現(xiàn)在了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，2015年下半年，信用卡的流量開(kāi)始減少，2016年信用卡收入減少。
為P2P平臺(tái)導(dǎo)流，是銀率網(wǎng)從2014年底開(kāi)始做的業(yè)務(wù)，這是一項(xiàng)收入不斷上升的業(yè)務(wù)，并且今年上半年占到總收入一半以上。這塊業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢(shì)，但是其可持續(xù)性仍然不是完全沒(méi)有問(wèn)題。銀率網(wǎng)員工告訴網(wǎng)易科技，由于P2P風(fēng)險(xiǎn)較大，銀率網(wǎng)在接入P2P時(shí)比較謹(jǐn)慎，決定接入的平臺(tái)，一般都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)進(jìn)行口碑調(diào)查，經(jīng)過(guò)篩選的這些平臺(tái)到目前為止還沒(méi)有出問(wèn)題的。此外，銀率網(wǎng)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于銀率網(wǎng)的主打產(chǎn)品是銀行理財(cái)，接入P2P平臺(tái)有“背書(shū)”作用，這是銀率網(wǎng)多年積累的品牌效應(yīng)?？墒牵偻伦?，銀率網(wǎng)在這塊業(yè)務(wù)上遇到的對(duì)手將是網(wǎng)貸之家和網(wǎng)貸天眼這類的專注于P2P的第三方平臺(tái)，后兩者在業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了相當(dāng)實(shí)力。
總而言之，銀率網(wǎng)最強(qiáng)的業(yè)務(wù)銀行理財(cái)沒(méi)有收入，有收入的業(yè)務(wù)卻都遇到了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
眼睜睜看著融360跑到前面
然而，在細(xì)分業(yè)務(wù)上做不過(guò)更專注的平臺(tái)，起碼在目前并不必然導(dǎo)致銀率網(wǎng)關(guān)停。因?yàn)榇笃脚_(tái)提供的服務(wù)相對(duì)而言更加豐富，各個(gè)業(yè)務(wù)之間可以相互帶動(dòng)。但是，2011年10月，融360創(chuàng)立，之后融360成為銀率網(wǎng)的噩夢(mèng)。
這家公司成立比銀率網(wǎng)晚4年，可是由于是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有母公司牽制，融360拿到大筆的風(fēng)投。根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，在2012年3月網(wǎng)站上線當(dāng)月，融360即獲得700萬(wàn)美金A輪融資，2013年8月完成3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，2014年7月完成6000萬(wàn)美金C輪融資，2015年10月獲得10.35億元人民幣D輪融資，如果這些融資金額真實(shí)，這些資金相當(dāng)于銀率網(wǎng)九年來(lái)從母公司獲得資金的超過(guò)28倍。同時(shí)，百度與融360開(kāi)始合作，大量的流量涌向融360。
一位銀率網(wǎng)員工向網(wǎng)易科技回憶，剛開(kāi)始銀率網(wǎng)并沒(méi)拿融360當(dāng)回事，因?yàn)槿?60最初的業(yè)務(wù)是從貸款切入，銀率網(wǎng)感覺(jué)和融360干的不是一個(gè)事?？墒堑搅?013年，鋪天蓋地都是融360的廣告，再加上融360業(yè)務(wù)條線不斷豐富，銀率網(wǎng)“眼睜睜看著融360跑到了前面”。
銀率網(wǎng)是沒(méi)有大筆的錢(qián)砸廣告的，銀率網(wǎng)的主要資金來(lái)源是母公司Bankrate每年撥給銀率網(wǎng)的大約100萬(wàn)美金，再加上一些經(jīng)營(yíng)收入，但是總的來(lái)說(shuō)收入沒(méi)有成本高。
在融360大筆砸錢(qián)的時(shí)候，銀率網(wǎng)做了兩件事：其一，主辦中國(guó)零售銀行業(yè)論壇；其二，建立起了口碑良好的數(shù)據(jù)庫(kù)和分析師團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)零售銀行業(yè)論壇，從始自2009年的銀率論壇演變而來(lái)。一位銀率網(wǎng)員工告訴網(wǎng)易科技，這個(gè)論壇對(duì)擴(kuò)大銀率網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的影響力發(fā)揮了很大的作用。銀率網(wǎng)成立之初，要和銀行接觸非常困難。因?yàn)楫?dāng)時(shí)銀率網(wǎng)被用來(lái)與和訊網(wǎng)、金融界、東方財(cái)富網(wǎng)等財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的綜合類新聞網(wǎng)站進(jìn)行比較，這些網(wǎng)站的流量是銀率網(wǎng)的幾十倍，有的網(wǎng)站一