最近有個(gè)觀點(diǎn)從VC那邊傳過(guò)來(lái)，大意是“APP創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了”。
我在微博轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)觀點(diǎn)，反對(duì)者說(shuō)：
“VC是傻逼?！?/span>
“VR/AR/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)創(chuàng)造未來(lái)?！?/span>
“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火?！?/span>
這些話說(shuō)明反對(duì)者是產(chǎn)品票友，而非專(zhuān)業(yè)人士。比如說(shuō)，你們查一查舉例那幾款產(chǎn)品的發(fā)布日期，再查一查AppStore的排名曲線，它們快速上升是在哪一年？
按我的統(tǒng)計(jì)，2015年快速上升的APP超過(guò)16款，而2016年的前7個(gè)月只有2款新產(chǎn)品：分答和Prisma(除開(kāi)手游市場(chǎng))。Prsima注定是一陣風(fēng)，而分答，誰(shuí)也說(shuō)不好它的前景如何。市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)自于數(shù)據(jù)，而不是對(duì)時(shí)髦概念的意淫，更無(wú)法焚香祈禱英雄橫空出世，推動(dòng)時(shí)代的車(chē)輪。
凜冬已至。
基于PC的互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)持續(xù)了12年，基于移動(dòng)端的增長(zhǎng)又持續(xù)了6年，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率是如此高，迎來(lái)空前的繁榮，在繁榮背后，新產(chǎn)品獲取用戶的成本逐年遞增，而APP的盈利方式依然乏善可陳，PC時(shí)代“規(guī)模換取利潤(rùn)”的定律被徹底推翻。
無(wú)論是多么浪漫的理想主義者，最終都要面對(duì)CPA與ARPU不成正比的殘酷真相。當(dāng)CPA高高翹起，ARPU保持低位，新產(chǎn)品就不會(huì)有任何活路。即便是對(duì)“規(guī)模換取利潤(rùn)”心存幻想的票友，也要直面CPA高如房?jī)r(jià)的現(xiàn)實(shí)。
最近聽(tīng)到一些小道消息，部分VC全員放假，不再看項(xiàng)目；部分VC開(kāi)始裁員，并增加“投后”的編制；部分2015年募集的天使基金花光了幾億資本，也拿不到新的募資；部分專(zhuān)注于早期項(xiàng)目的FA解散。資本正在用腳投票，逃離沉船。
我們面對(duì)的將是一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天。這個(gè)冬季其實(shí)在2015年已經(jīng)到來(lái)，但那時(shí)熱錢(qián)燙手，瘋狂的VC用金手臂強(qiáng)行托起了下沉的大盤(pán)，甚至有VC一手拿錢(qián)，一手拿項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，游說(shuō)大公司里的精英出來(lái)創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在潮水退去，露出滿沙灘的裸體。
沒(méi)人知道春天何時(shí)到來(lái)。
二、
趨勢(shì)歸趨勢(shì)，個(gè)案歸個(gè)案。即便冰天雪地，也會(huì)有頑強(qiáng)的嬰兒在惡劣環(huán)境里存活下來(lái)。
比如郭靖……
比如岳飛……
如果你希望自己是存活下來(lái)的那個(gè)人，必須滿足兩個(gè)前提條件。
大大降低用戶獲取成本，比如解決了一個(gè)特別大的痛點(diǎn)，引發(fā)交口相傳(Keep)；比如吸引用戶參與和分享，帶來(lái)病毒傳播(Faceu)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均線的盈利能力，比如有優(yōu)質(zhì)的商品(正品海淘)，堅(jiān)挺的銷(xiāo)售品牌(贊那度)，有效的用戶付費(fèi)模式(分答)。
兩個(gè)條件滿足任一個(gè)，才有可能，對(duì)，僅僅是有可能存活下來(lái)。
如果用戶獲取成本壓不下來(lái)，而盈利方式又是“廣告”或者“分銷(xiāo)”這種大路貨，那么必死無(wú)疑，不必心存僥幸。無(wú)論你在產(chǎn)品打磨上面花多少功夫，把用戶留存率提高到怎樣的地步，都必死無(wú)疑。
入口(CPA)和出口(ARPU)才是決定性的因素。
打個(gè)比方，以大商場(chǎng)一層的鋪面租金之高，只有賣(mài)高毛利的奢侈品、化妝品、大牌時(shí)裝才能存活。
在過(guò)去，我們并沒(méi)有這么悲觀。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長(zhǎng)階段，CPA一度很低，低到3塊錢(qián)以下；資本也沒(méi)有現(xiàn)在這么理性，即便盈利方式是大路貨，他們也愿意慷慨掏錢(qián)。但這些好日子都成為了過(guò)去式，現(xiàn)在你很難拿到投資，拿到投資后只掙回來(lái)幾十百把萬(wàn)個(gè)用戶。那些野蠻生長(zhǎng)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單刷個(gè)榜就能做出幾百萬(wàn)激活，拿到幾千萬(wàn)投資的往事，是存在于歌謠里的歷史。
我們見(jiàn)證過(guò)歷史，我們錯(cuò)過(guò)了歷史。
三、
如果創(chuàng)業(yè)的土壤如此貧瘠，加入成功產(chǎn)品會(huì)不會(huì)更好呢？他們有巨大的流量，能解決一部分用戶獲取成本的問(wèn)題。
這得分好幾個(gè)角度來(lái)看