貨，是趨勢(shì)，因?yàn)槿蚧慕Y(jié)果，這樣的分發(fā)一定是最經(jīng)濟(jì)的。類(lèi)似的事情，還有很多，渠道越來(lái)越扁平化，就像螞蟻搬家一樣完成這個(gè)演化。如果有一天，你喜歡的東西，都在你家樓下就能買(mǎi)到，價(jià)格一樣，你還有動(dòng)力戳手機(jī)再等半天嗎？？
互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)并非對(duì)立兩極
其實(shí)，根本沒(méi)有必要把互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對(duì)立開(kāi)來(lái)。與其去強(qiáng)求消費(fèi)者改變本來(lái)就不會(huì)改變的消費(fèi)習(xí)慣，不如用科技的力量，去提升產(chǎn)業(yè)的效率，減少產(chǎn)業(yè)的耗損，增加現(xiàn)金的使用效率，縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，降低庫(kù)存率，讓這些搖搖欲墜的小店，都變得越來(lái)越賺錢(qián)；用互聯(lián)網(wǎng)的傳播，吸引更多的消費(fèi)者，在實(shí)體店里，給他們提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 他們也許可以喝著咖啡，順手拿走貨架上的好吃的，不用考慮晚上吃什么了?；蛘咴嚨揭粭l漂亮的裙子，穿上高跟鞋，覺(jué)得素顏的自己今天氣場(chǎng)不足hold不住復(fù)古紅，于是隨手?jǐn)Q開(kāi)一管艷麗的口紅，看到鏡中美麗的自己，開(kāi)開(kāi)心心的把貨架上所有的漂亮衣服都包走了；也許是一個(gè)媽媽?zhuān)o孩子挑了衣服以后，順便買(mǎi)了進(jìn)口 輔食，沒(méi)必要等漫漫海淘；也許是來(lái)你的小店里吃一頓大蔥大蒜包煎餅青年人，正好看到一瓶蜂膠漱口水，口氣清新的跑去相親……
互聯(lián)網(wǎng)是渠道與工具，無(wú)論線上線下能提升商家運(yùn)營(yíng)效率才是王道
到今天我可以說(shuō)，奶牛家只是一個(gè)品牌公司+供應(yīng)鏈公司，我們沒(méi)有必要天生驕傲的把自己歸類(lèi)為T(mén)MT，我們就是那么low，那么土。互聯(lián)網(wǎng)更多時(shí)候是一種工具和渠道，營(yíng)銷(xiāo)的方式。就好像是在土壤和水上生長(zhǎng)店蘆葦一樣～ 我們只想做到一些普通的事情。在消費(fèi)升級(jí)的大潮中，讓更多的消費(fèi)者以更合理的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品，這種享受存在于一些實(shí)地的場(chǎng)景，使得消費(fèi)者的體驗(yàn)更加飽滿；幫助更多的開(kāi)實(shí)體店的小伙伴們，提升他們的效率讓他們賺到更多的錢(qián)；讓更多出于偏遠(yuǎn)地區(qū)，和三四線城市的同胞們，享受到和一線城市一樣有品質(zhì)的生活。沒(méi)必要去羨慕網(wǎng)紅，人人都可把自己塑造成網(wǎng)紅。
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關(guān)于奶牛家和掌柜的故事：
她不喜歡人家叫她CEO，因?yàn)檫@個(gè)詞太過(guò)精英化，而且被叫CEO的人的公司大多在賠錢(qián)，她喜歡人家叫她掌柜的，這樣親切，接地氣也很形象，好像時(shí)時(shí)刻刻都在收錢(qián)。
在中國(guó)讀大學(xué)的時(shí)候，開(kāi)了一家小店白天賣(mài)咖啡，晚上銷(xiāo)售酒水，最后把店賣(mài) ，賺了去英國(guó)的學(xué)費(fèi)。后來(lái)在英國(guó)。，產(chǎn)品讀書(shū)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了倫敦當(dāng)?shù)刈畲蟮哪谭叟l(fā)商，做起了奶粉批發(fā)生意，又賺了一桶金，回國(guó)以后，把當(dāng)年的“英倫小奶?！备拿澳膛＜摇?，深耕全球供應(yīng)鏈。為了更好服務(wù)中國(guó)的媽媽們。
去年8月奶牛家app上線，與其他人買(mǎi)流量做大促的方式去獲客，她觀察到了一波微商（盡管這樣很快會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可），她依舊舍近求遠(yuǎn)，把a(bǔ)pp開(kāi)發(fā)成了三級(jí)分銷(xiāo)模式，試水微商，發(fā)現(xiàn)這樣用低成本的方式就吸引來(lái)了許多的媽媽?zhuān)寢寢寕冊(cè)赼pp上面一起賺錢(qián)。品牌文化上，她用可愛(ài)的吉祥物和小奶牛的育兒漫畫(huà)，小故事去黏住用戶，打造出了一個(gè)粘性很強(qiáng)很有愛(ài)的社群。讓許多在家里得不到重視的媽媽們，得到了溫暖，實(shí)現(xiàn)了自我的人生價(jià)值。也解決了一個(gè)母嬰銷(xiāo)售里最難的痛點(diǎn)—如何證明我賣(mài)的不是假貨。
在沒(méi)有任何補(bǔ)貼的情況下，毛利保持在35%的奶牛家的訂單上漲的很快，與其他高冷的CEO不同，作為奶牛家的頭號(hào)客服，Turtle很喜歡上客服號(hào)，享受被客戶罵的劈頭蓋臉的快樂(lè)，并從中尋找出用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)，讓團(tuán)隊(duì)們迅速執(zhí)行。在有一次和一位月入過(guò)萬(wàn)的天使（奶牛家把她們的微商叫做天使）雙魚(yú)兒聊天的時(shí)候，雙魚(yú)兒告訴她，她很想要在她們老家開(kāi)一家
母嬰店，她們本地開(kāi)了一家母嬰店生意非常火爆。Turtle當(dāng)時(shí)很納悶，現(xiàn)在大家都在高喊互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為什么實(shí)體店的生意會(huì)這么好。懷著疑問(wèn)，turtle專(zhuān)門(mén)去了一趟重慶，之后，Turtle又和很多客戶們聊了起來(lái)，很多人都表示，如果實(shí)體店的東西一樣好，情愿貴一點(diǎn)也要去店里買(mǎi)。并且這樣的情況在二三線城市特別有需求。抱著這樣試試的心態(tài)，Turtle讓雙魚(yú)兒在重慶開(kāi)了一家店，一家40平小店居然在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的時(shí)候，月流水就超過(guò)了8萬(wàn)，毛利在40%左右，突然一夜之間，關(guān)于奶牛家的咨詢就爆了，Turtle為此打爆了一部手機(jī)。
奶牛家的實(shí)體店鋪
后來(lái)奶牛家推出了加盟計(jì)劃，在剛開(kāi)始的前半個(gè)月就加盟出了30家店。
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推薦自：錢(qián)皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ID：qianhaoapp