本文作者里德·霍夫曼是LinkedIn（領(lǐng)英）聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長，著名風投公司Graylock的合伙人，硅谷最著名的風險投資家之一，被譽為“硅谷人脈之王”。
本文中，重點討論兩種在職業(yè)環(huán)境中尤為重要的關(guān)系：盟友和熟人。正是由于選對了盟友，里德·霍夫曼無論創(chuàng)業(yè)還是當投資人，都能夠第一時間把握機會。發(fā)覺、建立并維護這些寶貴的人脈資源，職場也就注定不會過于慘淡。
職業(yè)盟友：會幫你的人
首先，盟友應該是你經(jīng)常聽取建議的人。你相信她的判斷。
第二，你會主動與你的盟友分享機遇并合作。你在乎你的盟友，如果某件事情對盟友有益，你就愿意去做。
第三，你衷心欣賞和稱贊你的盟友，并且自發(fā)為她做宣傳。當你的盟友卷入糾紛時，你會捍衛(wèi)她的名譽，而且你知道她會同樣待你。
最后，你們有默契互為盟友。你會說，“我們是盟友，所以我能怎么幫你？”
朗·霍華德和布萊恩·格雷澤是好萊塢頂級制作人和導演，他們之間有著傳奇的盟友關(guān)系。霍華德對他們之間的關(guān)系這樣總結(jié)：“在一個如此瘋狂的行業(yè)，我知道有人非常聰明，我非常關(guān)心他，而且他和我有著同樣的興趣和努力方向，這是多么難得啊?！边@就是盟友。
2002年，我第一次在PayPal見到馬克·平卡斯，因為我有在PayPal的經(jīng)驗，就為他的創(chuàng)業(yè)公司提建議。從我們第一次談話，我就十分欣賞馬克非凡的創(chuàng)意和充沛的精力。相較之下，我要更拘謹，更愿意將自己的想法置于戰(zhàn)略框架下來考慮，而不是使其無所顧忌地噴發(fā)。我們不同的風格讓我們的對話很有趣。但是讓我們的合作大獲成功的卻是我們相似的興趣和觀念。
早在2002年社交網(wǎng)絡起步之時，我們就共同投資于Friendster。2003年，我們買下了六度空間理論的專利，這就包含了社交網(wǎng)絡的基礎技術(shù)的一部分。然后馬克開創(chuàng)了他自己的社交網(wǎng)絡Tribe，我建立了LinkedIn。2004年，彼得·泰爾和我打算對Facebook進行首次投資時，我提議馬克參與我一半的投資份額。當然，我想讓馬克分享我所有難得的機會，尤其是符合他的社交網(wǎng)絡背景的——這就是你會為盟友做的事情。
2007年，馬克給我打電話，聊起關(guān)于Zynga的想法，這是他與別人共同成立的社交游戲公司，現(xiàn)在由他負責。我?guī)缀趿⒓淳蜎Q定要對其進行投資，加入董事會，而且后來我也這樣做了。我們倆都認為Zynga和Facebook會成為實力很強的公司，但沒有預料到它們會到達今天這樣的成功和高度。和盟友在一起，你不會把為對方做了什么一筆一筆記錄在案，只想盡可能地對你們的盟友關(guān)系進行投資。
我們倆并不是風險投資公司的正式伙伴，但我們的合作比合伙人都多。我們都有著對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、對社交網(wǎng)絡的熱情，性格互補，作為朋友相互喜歡對方，認識的時間也夠長——我們在將彼此認定為盟友前就已經(jīng)認識幾年了。還有一個看上去不重要、但其實很關(guān)鍵的原因：我們都居住在舊金山灣區(qū)。很多研究顯示，距離上的遠近能夠最準確地預測兩人關(guān)系能走多遠。
盟友關(guān)系總是一種交換，但卻不是相互交易。你的會計師為你進行納稅申報，而相應地你付給他報酬，這是交易關(guān)系。而你的同事在周日晚上準備周一上午的演示文件臨時需要你的幫助，盡管你很忙，你還是會去他家?guī)退?，這才是盟友關(guān)系。
這樣的“交流和合作的迸發(fā)”能夠建立信任。戴維?布魯克斯說，信任是“帶著情感的習慣性互惠。當兩個人慢慢認識到他們可以相互依賴時，他們之間的信任就會漸長。很快，一段互相信任的關(guān)系里的成員變得不僅愿和對方合作，還愿為對方犧牲?！?/span>
你愿意與對方合作，因為你想幫助朋友，也因為你覺得未來