同程旅游CEO吳志祥

　　在近日舉辦的同程旅游年會(huì)上，同程旅游CEO吳志祥發(fā)表演講，對(duì)去年進(jìn)行回顧，并展望未來發(fā)展。

　　以下為吳志祥演講全文

　　各位同程伙伴:

　　非常希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，跟我們所有的同程的伙伴們一起去分享過去一年取得的成績(jī)，一起去展望未來十年我們同程的夢(mèng)想。2014年，用三個(gè)“一”來總結(jié)：

　　一、打了“一”場(chǎng)硬仗

　　所有人都知道，2014年初的同程，那時(shí)候，無論是公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，還是我們大部分知道內(nèi)情的核心干部，大家的心情都非常焦慮，大家的壓力非常大。因?yàn)槲覀兠媾R著創(chuàng)業(yè)十年來最大的風(fēng)險(xiǎn)，面臨著整個(gè)在線旅游行業(yè)最強(qiáng)大的對(duì)手。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就像一片烏云壓在我們頭上，就像北京、上海PM2.5一樣，無處不在，讓我們幾乎喘不過氣，這樣的高壓下，作為一支在蘇州創(chuàng)業(yè)10年的草根團(tuán)隊(duì)，我們?cè)撊绾芜x擇我們的競(jìng)爭(zhēng)道路，我們是束手就擒，還是奮起反擊，是坐以待斃，還是遇強(qiáng)更強(qiáng)，我們所有同程人，用自己的行動(dòng)做出了回答。

　　從2013年6月到2014年4月，一年的過程中，所有同事奮力拼搏，從整個(gè)公司資本的戰(zhàn)略再到我們整個(gè)業(yè)務(wù)的調(diào)整，再到我們明確聚焦休閑旅游第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。在接近一年的時(shí)間里，我們打了一場(chǎng)硬仗。在這場(chǎng)硬仗中間，我們看到同程這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一名伙伴拼搏的精神、看到了我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)絕不服輸精神，我們也真正明白，最大的對(duì)手永遠(yuǎn)是自己。當(dāng)然也正是因?yàn)檫@場(chǎng)硬仗，我們獲得了對(duì)手的尊重，我們有了下面的“一”，拿到了一筆大錢。

　　二、拿了“一”筆大錢

　　我們?cè)?014年2月14日獲得騰訊5億人民幣的投資，不到三個(gè)月之后，再次獲得了攜程的2.2億美金的投資。我查了下，是整個(gè)中國(guó)在線旅游行業(yè)非上市公司獲得的最大的一筆單項(xiàng)投資，且沒有出讓控股權(quán)。通過這筆資金，我覺得不管是中國(guó)在線旅游，還是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，表達(dá)了對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的尊重，表達(dá)了對(duì)創(chuàng)業(yè)者拼搏意識(shí)的尊重，也體現(xiàn)了領(lǐng)軍企業(yè)的開放和包容。在這筆錢的前后，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，還出現(xiàn)了騰訊把他自己的電商公司易迅交給京東，并且參股京東20%，也出現(xiàn)了騰訊把他的搜索交給搜狗，并且向搜狗進(jìn)行投資的案例。說明過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，大樹底下寸草不生的局面正在改變，過去是非死即活的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在我們看到巨頭與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有更多的共存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　在這筆資金的背后，我們對(duì)行業(yè)，對(duì)資本也有了更深的理解，在同程創(chuàng)業(yè)的前10年，在線旅游主要是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，但從2013年開始，我們就告訴很多的干部，從這刻開始，中國(guó)在線旅游行業(yè)進(jìn)入了“資本+團(tuán)隊(duì)”雙重競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不僅要有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，還要有源源不斷資本的支持，否則你一定會(huì)被淘汰出局。

　　在線旅游業(yè)未來三年就是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈馬拉松淘汰賽，誰(shuí)能獲勝，一取決于選手，二取決于補(bǔ)給。得不到給養(yǎng)補(bǔ)充的選手就會(huì)落后、倒下，誰(shuí)能得到給養(yǎng)和補(bǔ)充呢？取決于這場(chǎng)馬拉松過程的三樣?xùn)|西：

　　一是跑道。

　　在線旅游主要有三條跑道：機(jī)票，在線滲透率60%，酒店，在線滲透率40%，休閑游，今年市場(chǎng)份額4000億，在線滲透率只有10%。所以同程在14年初選擇了休閑游這個(gè)跑道，在今年3月21號(hào)，我們啟動(dòng)LY.COM的域名，立下了“休閑旅游第一名”的目標(biāo)。

　　在這條跑道上，景點(diǎn)是我們的流量和場(chǎng)景入口，我們用酒店、機(jī)票、火車票等高頻低毛利服務(wù)來保持用戶頻度，用周邊游、國(guó)內(nèi)游、出境游低頻高毛利產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)未來商業(yè)價(jià)值。

　　二是跑姿。

　　你跑的姿態(tài)怎么樣，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)過程中間你所展現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)、團(tuán)