過去4年我一直在做這個產(chǎn)品,所有人都覺得是一個不賺錢的狀態(tài)。不賺錢對于創(chuàng)業(yè)者來講是很痛苦的一件事情,有時候投資人會問你、你的團隊會問你、你的合作伙伴會問你,說你們不賺錢做這個干什么?現(xiàn)在我來講,我過去不賺錢的時候在做什么,簡單來講就是活下來,活著比什么都重要,創(chuàng)業(yè)的路上。我自己想盡了一切辦法讓自己在這個世界上活著而不被市場拋棄,我們做了一些什么事情呢?我們年輕的創(chuàng)業(yè)者,包括我自己,出來的時候都沒有在大公司工作過,我畢業(yè)的時候就出來創(chuàng)業(yè)了沒有工作過,什么都不懂,沒做過產(chǎn)品,只是在學校里面寫過一點JAVA代碼。
這個時候我們要做的第一件事情就是去打磨團隊,過去4年當中我的天使給了我第一筆錢,我就在南方用了4年的時間,帶著幾個創(chuàng)始人,和后來加入我們團隊的,天天在那里折騰各種各樣的方法、各種各樣的代碼、各種各樣的技術、各種各樣的產(chǎn)品改進和一些產(chǎn)品設計思想,這其實是一個很折騰的過程,我們做了很多很多的事情。但是今天回過頭來看,這些都變成了我最寶貴的財富,我也可以告訴大家,我們打磨團隊的過程當中,把每個人的個性都展現(xiàn)了出來,每個人的個性都不是那么完美的,大家能夠在過去的4年團隊打磨過程當中就形成了一種更清楚的認識,因為剛出來創(chuàng)業(yè)的時候,大家都是沒有想那么多,大家一起干著干著當問題暴露的時候,我們一個一個解決,所以到今天我們的創(chuàng)業(yè)團隊都還在一起,我也相信我們能走更遠,這也是我們做的最重要的一件事情。
有了團隊之后我們再做產(chǎn)品,我是第一次做創(chuàng)業(yè)者,做這個產(chǎn)品,我們把產(chǎn)品從0做到1百萬、1千萬、1個億、2個億,以后可能還會更多,這個過程我們沒有考慮事情,也沒有考慮我們怎么賺錢,剛開始初始的想法就是真的希望在大學畢業(yè)之后做一個有1千萬人能用的產(chǎn)品就可以了,結(jié)果3年之后我們做了1個億以上人用的產(chǎn)品。就是說我們在打磨產(chǎn)品的過程當中,從0—100萬的用戶需求是不一樣的,1百萬到1千萬、1千萬到1個億,這個過程也是我們天天在思考和反思的,就是說這個節(jié)點上你面臨的選擇、面臨的挑戰(zhàn)都是完全不一樣的。在中國這個市場上你會發(fā)現(xiàn),一個用戶的時候我只要跟他聊就可以了,100萬用戶的時候可以有人給你反饋,1個億的用戶,每天收上萬封的郵件的時候,怎么去權(quán)衡、怎么決策我們都沒有面臨過,這是需要做的事情。
對產(chǎn)品來講,不是面對有多少機會或者有多少選擇,而是在面對選擇的時候我怎么去放棄一些東西,這個是我們過去幾年也做的非常多的工作,做了這個產(chǎn)品一點一點的用心,一點一點的做,也不考慮賺不賺錢,也不考慮將來會在哪里,這樣一點一點做,好像很偶然的就有上億的用戶在使用。
其實回過頭來看,我們也走過很多很多彎路,當我們真真正正明白用心去做產(chǎn)品的時候,還是要在合適的時候去找到合適的人給我們合適的錢,我也挺幸運的,當我出來創(chuàng)業(yè)的時候,我大學沒畢業(yè),2010年本科畢業(yè),2009年的時候天使投資人給我500萬,我當時告訴他的想法就說,我們想做移動互聯(lián)網(wǎng),我當時想做移動互聯(lián)網(wǎng),但是如果說我找不到那筆錢的話,我遇不到我的天使的話,相信我今天也在大公司上班,比如說在百度這樣的大公司上班。正是有了這500萬的錢,使我們幾個同學能從大學里面放棄大公司的錄取書,去干自己想干的事情。4年的時間,我們自己來看,或許是用這500萬讀了一個研究生。
我覺得過去4年當中最重要的事情回過頭來看就是這幾點:第一,打磨自己。因為我們特別年輕,就像剛才南總講的一樣,我們85后、90后都會認為自己天生傲驕,大家都是天之驕子,其實打磨自己,認識到自己,和團隊之間去承認自己的一個缺點,去正視自己的錯誤,
這是我們過去最大的收獲。就是說,年輕的創(chuàng)業(yè)者沒有在原來那樣大公司干過,這個時候我們唯一的方法就是自己從零開始,一點一點的點滴的把產(chǎn)品做好,去吸收這個過程,去引入,這個過程當中找到合適的人給我足夠多的錢。
其實可能今天有人會問我,為什么會有人給我們做這個產(chǎn)品,為什么會有人給我2500萬美金?可能大家覺得投資人是不是被驢踢了?其實并不是這樣的。正是因為從0—1個億、2億的過程,我們再做其他的事情的時候,等風來的時候你會發(fā)現(xiàn),我們有了團隊,有了足夠多的錢,有了足夠好的方法論。9月份開始做我們的新產(chǎn)品的時候,叫美麗,這個產(chǎn)品在幾個月之內(nèi)就突破幾十萬,做女性垂直社區(qū),我們是后來者,已經(jīng)是一個紅海的市場我們也可以很快的去做。我覺得賺不到錢的時候,打磨團隊,找到足夠多的錢,自己不斷的成長,讓自己活著。