在超越愛(ài)立信成為全球最大的電信設(shè)備廠商之后，華為正全面加速企業(yè)業(yè)務(wù)布局。而思科與華為這兩家“宿命”對(duì)手，在12年之后，已再次在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)迎面相遇。
9月16日，華為在上海召開(kāi)以“精簡(jiǎn)IT，敏捷商道”為主題的云計(jì)算大會(huì)。華為將云服務(wù)視為企業(yè)業(yè)務(wù)“彎道超車”最大的機(jī)會(huì)和人技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為公司常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉，IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)接受了筆者專訪，就華為企業(yè)業(yè)務(wù)和云服務(wù)布局，以及與思科的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了解讀，以下為主要信息點(diǎn)：
華為為何進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)？
華為2008年決定進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)，任正非2010年曾要求：“在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。”隨后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了多方位布局。
那么，作為一家傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際化電信設(shè)備企業(yè)，華為為何會(huì)決定全面進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)？
徐文偉對(duì)此表示，電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)只是眾多產(chǎn)業(yè)行業(yè)中的一個(gè)，華為要進(jìn)一步發(fā)展，要成為一家千億美元的公司，必然要進(jìn)入更多行業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商本身也在轉(zhuǎn)型，也在IT和IP化，華為要先一步轉(zhuǎn)型為IT公司，以便更好地為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)服務(wù)，因此轉(zhuǎn)型也是一個(gè)很自然的選擇。
合作伙伴應(yīng)抓緊與華為合作
華為用了27年時(shí)間，超越愛(ài)立信成長(zhǎng)為全球最大的電信設(shè)備企業(yè)。隨著華為全面加快向企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響？對(duì)于行業(yè)首位的思科公司會(huì)形成多大沖擊？
徐文偉對(duì)此表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間需要從以下幾個(gè)維度來(lái)看：
1、從整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，總體上還處于快速增長(zhǎng)點(diǎn)，存在很大的增量市場(chǎng)；
2、除了交換機(jī)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，華為近年來(lái)推出了敏捷網(wǎng)絡(luò)、敏捷交換等技術(shù)和服務(wù)，在更高的產(chǎn)品層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；
3、華為企業(yè)業(yè)務(wù)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，因此不以擠占小企業(yè)生存空間為目標(biāo)；
4、對(duì)于筆者提出的與思科競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，徐文偉笑稱：“業(yè)界合作伙伴們，是到了考慮抓緊與華為合作的時(shí)候了”。
從徐文偉的言語(yǔ)間，不難看出華為在企業(yè)和IT業(yè)務(wù)發(fā)展中，已經(jīng)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)全球最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科。
華為于1999年推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，從接入服務(wù)器、路由器到以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品，華為在這一領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速。2002年華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2012年，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)被美國(guó)政府以“安全”名義拒絕進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。而隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球擴(kuò)張，如何看待進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)？徐文偉對(duì)此表示：“相對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)拓展要晚一個(gè)身位。因?yàn)槿A為之前海外業(yè)務(wù)主要集中在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近年來(lái)終端業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速，而企業(yè)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始”?！霸诿绹?guó)市場(chǎng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，華為是做生意而來(lái)，而美國(guó)合作伙伴也是看重與華為合作帶來(lái)的價(jià)值”。
IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)對(duì)此認(rèn)為：以IT產(chǎn)品線為代表的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)是要做全球化運(yùn)營(yíng)。華為充分承認(rèn)專利的價(jià)值，本身也在專利方面進(jìn)行了巨大的投入和研發(fā)。華為會(huì)按照國(guó)際規(guī)矩和形式，把所有的東西放在臺(tái)面上公平公正地競(jìng)爭(zhēng)，該付費(fèi)的就付費(fèi)，該收費(fèi)的也會(huì)向?qū)Ψ绞斟X，這是華為走向國(guó)際化一直秉承的最基本原則。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)2013年?duì)I收25億美元，2014年目標(biāo)營(yíng)收35億美元，而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科2013年?duì)I收達(dá)471億美元，利潤(rùn)79億美元，體量差距依然巨大。
鄭葉來(lái)對(duì)此回應(yīng)稱：“華為當(dāng)年做運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之初，與排名首位的企業(yè)占比不足1%，但10年過(guò)后，華為當(dāng)年很多“仰望星空”的同