從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。
據(jù)正和島報(bào)道，在小米手機(jī)推出的時(shí)候，雷軍又像當(dāng)年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品屬性，而對(duì)外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”。
這樣小米手機(jī)在消費(fèi)者心中可以同時(shí)滿足兩種本來(lái)是非常矛盾的強(qiáng)烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉其實(shí)是絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺(tái)面上說(shuō)的時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就構(gòu)不成一個(gè)可供炫耀和談?wù)摰馁Y本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個(gè)非常體面的炫耀說(shuō)辭。
今天來(lái)聽(tīng)聽(tīng)小米創(chuàng)始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
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我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺(jué)得還有一些夢(mèng)想沒(méi)有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
大會(huì)指定的題目叫“小米的夢(mèng)想”，我創(chuàng)立小米時(shí)有一個(gè)目標(biāo)，“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司？”因?yàn)樵?年前的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)里，能做到一百億美金是很了不起的目標(biāo)。我提這個(gè)目標(biāo)，大家都認(rèn)為這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來(lái)，這個(gè)“百億美金”目標(biāo)之后對(duì)我們幫助很大。
為了完成這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。
從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。
第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢?”，錢對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個(gè)電話
我覺(jué)得未來(lái)手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認(rèn)為的“鐵人三項(xiàng)”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)厲害。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺(jué)得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，開(kāi)始一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說(shuō)找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺(jué)得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。
我需要那個(gè)人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說(shuō)服他出來(lái)跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來(lái)聊。我在說(shuō)服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才有壓力
再說(shuō)怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)找錢是很難的過(guò)程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，也是極為艱難才找到錢的。其實(shí)這里面沒(méi)有什么太多的技巧，我覺(jué)得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺(jué)得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒(méi)有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑?。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個(gè)通宵，融到500萬(wàn)美元，