錘子手機(jī)的推出是一個“摸著石頭過河”的故事。
據(jù)羅永浩回憶，早在2011年11月初，自己應(yīng)邀去小米總部和雷軍會面。按照自己當(dāng)初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。
當(dāng)時據(jù)他自己測算，因為前期做硬件會非常燒錢的，他甚至不得不先擱置做手機(jī)的計劃，而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實是學(xué)習(xí)了小米的營銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機(jī)2年推出，在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓其他手機(jī)用戶安裝使用，在實現(xiàn)上百萬的裝機(jī)量后，整機(jī)才在2011年8月推向市場，一炮而紅。
用老羅自己的話說就是，“自己是沒錢分兩步做，做個ROM一千萬足夠了，但是你要讓我做一個手機(jī)出來，這個至少要一千萬美元以上才能啟動，要不然啟動都啟動不了。我當(dāng)時就想實在不行，我就分兩步走?！?/span>
但即使是做ROM,前期啟動資金至少需要1000萬元。如何解決這1000萬元投資?
當(dāng)時他想到了唐巖，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他說這個事的時候，他說我?guī)湍阆朕k法，后來他就給我弄了900多萬元，然后就啟動了。”
“其實我投資羅永浩無關(guān)其他，只因他是我朋友?！碧茙r對記者強(qiáng)調(diào)。
拿到了900萬元之后，錘子手機(jī)夢也正式啟程。
2012年4月8日，羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機(jī)。緊接著5月28日，錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊資本310萬。
在整個創(chuàng)業(yè)初期，唐巖對錘子手機(jī)的幫助可謂功不可沒。
“當(dāng)時上海紫輝墨佰文化發(fā)展合伙企業(yè)(下稱紫輝墨佰文化)是有投資過我們的?！碧茙r告訴理財周報記者，“在我的撮合下，老羅跟上海紫輝達(dá)成了共識，并向投資者承諾錘子手機(jī)上市之后，錘子手機(jī)將達(dá)到50萬的出貨量，如果達(dá)到100萬出貨量，可以說錘子給自己創(chuàng)造了奇跡。”
紫輝墨佰文化負(fù)責(zé)投資錘子科技項目的，是執(zhí)行合伙人鄭剛。2011年，鄭剛因為投資陌陌一戰(zhàn)成名。
除了唐巖，羅永浩一開始就集結(jié)了一群實力不凡的大佬股東。猿題庫CEO李勇、雪球財經(jīng)CEO方三文、阿里巴巴(滾動資訊)18個創(chuàng)始人中的兩個——吳泳銘和盛一飛。
在錘子手機(jī)正式發(fā)布前一個月，羅永浩又緊急做了一輪融資。耐人尋味的是，4月14日，羅永浩在微博上表示，“我們上個月底已完成B輪1億8000萬元的融資，投后錘子科技的估值是10億元多一點(diǎn)點(diǎn)，你可以叫我潘·羅十億了……”
工商資料顯示，今年4月初，錘子科技剛剛完成新一輪股東注資。錘子科技的股東從原來的8名，發(fā)展成15名股東。新股東包括和君咨詢合伙人鐵嶺、海通證券直投子公司海通開元、廣東云閣投資有限公司、蘇州和聚匯益股權(quán)投資合伙企業(yè)、上海紫輝陌佰創(chuàng)投、蘇州和聚融益股權(quán)投資合伙企業(yè)。
因為工商資料并未披露B輪股東入股價格，B輪時錘子手機(jī)的估值也就無從而知。B輪之后，羅永浩能否成為“羅十億”，仍是個未知數(shù)。
粉絲支撐的營銷模式
彪悍的人生不需要解釋。
從牛博網(wǎng)到老羅英語培訓(xùn)學(xué)校，從“冰箱門”到研發(fā)錘子手機(jī)，羅永浩一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾們眼球，如今他在微博上的粉絲已經(jīng)超過600萬。
現(xiàn)在，老羅做起了手機(jī)，高調(diào)的羅氏營銷是否依然奏效?
從小米手機(jī)的營銷開始，粉絲成為一股不可忽視的力量，包括雷軍本人在小米成立之初，親自開微博在社交媒體上口碑宣傳，為了就是培養(yǎng)自己的粉絲，并靠他們進(jìn)行口碑傳播。
以小米手機(jī)為例，據(jù)理財周報記者查詢資料顯示，小米論壇目前有1881萬注冊用戶，而在新浪微博上，雷軍的微博粉絲量更是接近千萬級，他們成為小米忠實的粉絲