文/雷軍
上周周三、周四（12月11日、12日），我有連續(xù)兩場(chǎng)對(duì)話，都是受益匪淺。先是和劉德華聊了兩小時(shí)，被巨星的氣場(chǎng)和謙和折服；噱頭更大的是第二天，央視經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上的對(duì)話，董明珠董大姐氣場(chǎng)逼人，馬云更是辯論高手，讓我壓力山大。一個(gè)玩笑引發(fā)的“10億賭局”之后被業(yè)界的朋友熱議了好幾天。
其實(shí)，事情是這樣的。金山是從珠海起家，至今總部也在珠海，格力也是珠海的企業(yè)。我們對(duì)格力非常了解，對(duì)董明珠也非常佩服。過去的20多年時(shí)間里，董明珠帶著格力可謂是在中國傳統(tǒng)制造、家電行業(yè)中樹立了一座豐碑，做得非常成功。
尤其是在千億營收盤子上，格力還能保持發(fā)展，在空調(diào)行業(yè)中保持絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)在渠道管理方面做得非常出色，所以說起格力，我們一直高山仰止。
我和董明珠的關(guān)系也非常好，在全國人大也是在同一個(gè)小組，經(jīng)常一塊討論。董明珠的精明強(qiáng)悍、堅(jiān)韌專注，我都一直相當(dāng)敬仰。
這次，在央視經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，直到登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)前半小時(shí)，我才知道導(dǎo)演組把董大姐跟我安排在一組，溝通中導(dǎo)演組要安排格力、小米分別作為傳統(tǒng)巨頭企業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的代表做“交流”，再看看安排了馬云、王健林這對(duì)去年的“打賭二人組”頒獎(jiǎng)還要加入討論，我心里當(dāng)時(shí)就是一緊。
壞了，這分明是要讓我和董明珠當(dāng)眾掐架啊。我對(duì)董大姐很了解，她人稱“鐵娘子”，伶牙俐齒威名遠(yuǎn)播， 她又比我年長經(jīng)驗(yàn)多，企業(yè)規(guī)模大。在電視辯論里，我肯定是辯不過她的。
怎么辦？趕緊先服個(gè)軟。在后臺(tái)候場(chǎng)時(shí)，我對(duì)她說，董總，你是大姐，企業(yè)規(guī)模也比我們大，我也肯定說不過你，等會(huì)無論如何，一定得口下留情啊。
其實(shí)憑心說，相比平常的彪悍程度，董明珠后來在臺(tái)上已經(jīng)很給面子留力了。
我對(duì)格力算是了解，但最近一年多也忙得很，沒有仔細(xì)看格力的信息。候場(chǎng)有半小時(shí)，我趕緊臨陣磨槍研究下格力，越看越覺得實(shí)在厲害了，財(cái)報(bào)非常精彩，千億以上營收，利潤100億、納稅100億，在它所在領(lǐng)域?qū)嵲谑菬o人能敵。
感覺有點(diǎn)緊張，于是我又開了個(gè)玩笑說，董大姐，看樣子他們是一定要起哄讓我們對(duì)賭的，但賭一億太土豪又沒新意，要不這樣，我們就賭一塊錢？格力在你治下非常厲害，但我們創(chuàng)業(yè)公司也有勇氣，我覺得5年內(nèi)小米是有可能超過格力的，那就賭一塊錢吧。
比口才就真跪了
董明珠沒接茬，然后就是上臺(tái)了。一上來，節(jié)目組就拿出了一塊題板上的表格，說工廠小米是0，零售店小米還是0，營業(yè)額格力遙遙領(lǐng)先。我一看，壓力太大，又是現(xiàn)場(chǎng)直播。接著董明珠和馬云上來就噼里啪啦給我扣了幾個(gè)帽子：小米沒有自己的工廠，小米把營銷當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)力，小米沒有共贏的思想。
哎，真夠冤枉的。當(dāng)時(shí)我都急了，趕緊辯白說，甚至剛開始的時(shí)候小米都是沒有營銷團(tuán)隊(duì)的，全部都是產(chǎn)品研發(fā)。小米在研發(fā)的重視程度在我們所在行業(yè)里是遙遙領(lǐng)先的。
從辯論技巧看，馬云和董明珠都非常出色。我是工程師出身，可無論如何比不過這兩位營銷出身的大牛，論口才和控場(chǎng)能力，簡(jiǎn)直是弱爆了。后來有同事開我玩笑說，當(dāng)時(shí)辯論過了兩招，一比之下是不是感覺“要跪了”？我說，嗯，比這個(gè)，真是要跪。
不過我想，他們可能對(duì)小米還不夠了解。
小米營銷的確好，但小米營銷背后是過硬的產(chǎn)品和過硬的服務(wù)。小米提倡的營銷是讓用戶口口相傳。不是打廣告，不是頻繁的主動(dòng)PR動(dòng)作。
小米自己做的環(huán)節(jié)很少，所以必須跟合作伙伴的得相互依賴謀求共贏。包括最先進(jìn)的代工廠、最先進(jìn)的供應(yīng)鏈，上游原器件的支持，以及物流體系的支持，小米認(rèn)為格力是做了大而全，小