和客戶之間的距離就像放風(fēng)箏，拉得太緊會讓客戶感到密不透氣的厭煩，放得太松又怕競爭對手會趁虛而入。一天打三通電話去問候客戶的公司、問候客戶的家人和寵物都會讓人覺得你不是在做生意而是在調(diào)查戶口挖人隱私；而奉行“君子之交淡如水”的交往政策，又會讓客戶覺得自己的重要性不夠。和客戶保持安全距離的學(xué)問，有時比猜女人的心思還要難。
非常距離
場景：初次見面，請勿靠近
Julie剛送走某公司的銷售，笑容立即從臉上消失，轉(zhuǎn)身就對經(jīng)理搖頭道：“這家公司的規(guī)模一定不大，一看都沒有大公司的范兒。這銷售一直把身體貼得很近地跟我說話，我都能聞到他的口氣看到他的頭皮屑了。一開口就‘咱們’、‘咱們’的，還沒談?wù)戮鸵埼覀兂燥埩?，套近乎也不是這么個套法?！苯?jīng)理對 Julie會心一笑?？蓱z那個銷售估計還沒意識到這次拜訪客戶的結(jié)果是把自己送上了黑名單。
■專家建議
1.初次拜訪，面對不熟悉的客戶，保持1米以上的安全距離；
2.在客戶的辦公區(qū)域內(nèi)拜訪時，不要隨意走動，不要四處張望，不要偷窺客戶的電腦屏幕和文件夾；
3.在和客戶還不熟的情況下，用飯局來約人是下下策。在溫飽問題早已解決的今天，吃飯已經(jīng)誘惑不了日漸有追求的人民大眾了！如果你不夠睿智，不能用熱點時事、幽默笑話或者與客戶的興趣愛好相關(guān)的話題打開話匣子的話，不妨真誠一些，誠懇地和客戶分析探討行業(yè)大勢，或者干脆贊美一下客戶的辦公環(huán)境吧。
4.在辦公室以外的場合你可以和客戶聊些輕松的話題，但不要把重心落在客戶的私事上。你要了解的還是客戶的公司運營情況、新項目計劃、人事變動等。當(dāng)客戶談?wù)撨^于私密的事情時，可有技巧地轉(zhuǎn)換話題，知道得越多也許越難處理雙方之間的關(guān)系。
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