雅芳行賄門只是外資企業(yè)在中國發(fā)展“異常順利”的典型案例。除卻對雅芳本身商業(yè)信譽(yù)和利益的影響之外，行賄門帶給我們更多的還是關(guān)于外資企業(yè)在中國發(fā)展的某些畸形表現(xiàn)的思考。

雅芳行賄風(fēng)波愈演愈烈。繼上月集團(tuán)副董事長Charles Cramb遭解雇之后，美國司法部又向紐約南區(qū)聯(lián)邦法院的大陪審團(tuán)遞交了新的證據(jù)，證明全球四大直銷巨頭之一的雅芳公司存在違反美國《反海外賄賂法》的行為。

事實上，雅芳行賄行為最早可追溯到2004年，最早爆出的是其公司內(nèi)部的“獻(xiàn)金”事件。而最近的案例就發(fā)生在2010年。當(dāng)時有高管因發(fā)生向中國官員支付不當(dāng)?shù)牟盥煤蛫蕵焚M(fèi)用的行賄行為，而被停職。這次美司法部向紐約南區(qū)聯(lián)邦法院遞交新證據(jù)，只是將這一行賄風(fēng)波推上高潮。在如今業(yè)務(wù)發(fā)展糟糕，出現(xiàn)連續(xù)虧損的背景下，“行賄門”的發(fā)酵對雅芳無疑是雪上加霜。而除卻對雅芳本身商業(yè)信譽(yù)和利益的影響之外，帶給我們更多的還是關(guān)于外資企業(yè)在中國發(fā)展的某些畸形表現(xiàn)的思考。

近年來，外資企業(yè)的成功之道似乎一直都被當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)典案例，在環(huán)境、用戶等客觀因素相對不利的情況下，無數(shù)的外資企業(yè)在中國市場上取得令人矚目的業(yè)績，各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也令人咂舌。關(guān)于雅芳取得首張直銷牌照的過程就多次被業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，2006年2月22日，雅芳在短短兩個月時間內(nèi)便成功遞交完申請材料、走完層層報批程序，取得了第一張直銷牌照。隨后就領(lǐng)先業(yè)內(nèi)同行率先在全國32個省的74家分支機(jī)構(gòu)獲批，開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有上千家，異常順利的過程引發(fā)業(yè)內(nèi)同行微詞。而近幾年來關(guān)于行賄事件的連續(xù)曝光，無非是證實了其如此順利的獲得牌照所走的“捷徑”。雅芳行賄案件的事發(fā)，也只是大多外資企業(yè)在華“異常順利”的典型案例。

在中國本地運(yùn)營的這些年中，越來越多的外資企業(yè)開始“變壞”。幾年之前，就有報告指出，外資企業(yè)在華行賄事件一直呈上升趨勢，10年內(nèi)調(diào)查的至少50萬件行賄案件，有64%與國際貿(mào)易及外企有關(guān)。其中，公開的外企在華商業(yè)行賄大案就有：西門子與某些官員及國有銀行主管，沃爾瑪與云南省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長彭木裕，朗訊與近千人次的官員及電信運(yùn)營商高管，摩根士丹利與官員，默沙東“假以學(xué)術(shù)推廣的名義報銷娛樂費(fèi)”等。除了企業(yè)對中國官員的行賄行為，企業(yè)內(nèi)部的“獻(xiàn)金”行為也不斷增多。

眾所周知，行賄作為解決問題的最佳手段，一直以來都是商業(yè)領(lǐng)域暗自增長的潛規(guī)則之一，無論中國本土企業(yè)還是外資企業(yè)，在這個問題上大家?guī)缀醵夹恼詹恍?，在產(chǎn)生需求和得到滿足的過程中，一切行為似乎都合乎邏輯。對于這些已然形成規(guī)模的“行賄”群體，有人說是“入鄉(xiāng)隨俗”。然而，究竟是中國的市場環(huán)境逆轉(zhuǎn)了外資企業(yè)的商業(yè)作風(fēng)？還是外資企業(yè)自身另起創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)了這一“優(yōu)良”傳統(tǒng)？在中國法制和道德制約力度相對較弱的商業(yè)環(huán)境下，通過外資企業(yè)對中國巨大市場虎視眈眈的眼神看這個問題，答案遠(yuǎn)未那么簡單。

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