職場上最不能讓人容忍的就是業(yè)績總也不能有所突破，一直在原地踏步，這也是影響升職的重要因素。試想，一個(gè)人總是在一個(gè)地方不停地走，可最終卻沒有前進(jìn)一步，這就相當(dāng)于物理學(xué)里所說的“無用功”，這也正是職場的大忌。如果你只想做一個(gè)職場凡人，不希望自己過得更好，那么這樣的情形還可以理解，但是如果你一直希望自己在公司里有所建樹，能夠有朝一日成為公司的棟梁之才，那么你面臨的問題就嚴(yán)重了。而且有時(shí)候就連你只想做個(gè)“凡人”都已經(jīng)很難了。

小王和小李兩個(gè)人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后同時(shí)來到了一家廣告公司工作。剛開始的時(shí)候，兩個(gè)人工作內(nèi)容一樣，都是公司的業(yè)務(wù)員，每天上下班都在一起，住宿也在一起?？墒?，一個(gè)月后，情況發(fā)生了變化，小王做了一個(gè)大單子，拉到了一個(gè)很大的客戶，這讓小王不僅僅在工資上的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小李，而且領(lǐng)導(dǎo)對待小王和小李兩個(gè)人的態(tài)度也有了很大的不同?？吹竭@樣的情況，小李心里很不是滋味，暗下決心要超過小王。于是小李更加努力工作了，每天起得更早，在單位拼命地打電話，就是希望有一天也可以簽到一張大單子，讓自己在公司的地位重要起來?？墒鞘虑榫褪沁@樣要和他開玩笑，雖然經(jīng)過了更多的努力，但是小李的工作并沒有什么起色，雖然也簽了幾張單子，但都是很小金額的，幾張單子加起來還不到小王一張單子十分之一。

又一個(gè)月過去了，小王也不知道用了什么辦法，又簽了一張大單子，這下更讓領(lǐng)導(dǎo)對小王刮目相看了。不但大會小會上點(diǎn)名表揚(yáng)，而且公司的很多項(xiàng)目都讓他參加，當(dāng)然工資方面更是讓人羨慕了。這一下小李更加著急了，可自己無論怎么努力也不能讓業(yè)績進(jìn)步，這讓小李吃不好睡不好。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期就到了，小王由于工作業(yè)務(wù)出色，被調(diào)到了公司的核心部門工作，小李勉強(qiáng)通過了試用，只能在原來的工作崗位上做一個(gè)業(yè)務(wù)員。

很快就到年底了，在年終慶典上，小王再一次被當(dāng)做工作典型受到了領(lǐng)導(dǎo)的大力夸獎，而小李則坐在角落里品嘗著失落的苦果。雖然這半年多時(shí)間里，小李一直努力工作，可是業(yè)績就是上不去，這也讓小李百思不得其解，小李甚至覺得自己的運(yùn)氣太差了，就是找不到大客戶，就是不能簽到大單子。小李想，也許是自己不適合做這樣的工作吧，干脆換個(gè)工作算了。

看到角落里一臉落寞的小李，小王走了過來，對他說：“其實(shí)你很有能力，只是你的工作方法有些不對，所以你才沒有達(dá)到你想要的目標(biāo)。我這半年多的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要找到適合自己的方法，才會達(dá)到自己的目標(biāo)。你的業(yè)績其實(shí)也不錯(cuò)，只是你沒有好好利用手里的資源，沒有充分開發(fā)客戶的潛力，所以你才失去了抓住大客戶的機(jī)會。一個(gè)人要學(xué)會利用轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會，才能夠獲得好的成績。不過話說回來，要抓住機(jī)會也不是很容易的事，如果還沒有作好準(zhǔn)備的話，就要從頭做起。比如你可以將手中的客戶資源進(jìn)行整理，然后將這些資源分門別類，根據(jù)客戶的實(shí)力和需求給他們量身制訂發(fā)展方案，然后再向客戶提出你的建議。如果客戶對你的建議有興趣的話，那么就離成功更近一步了。然后就要充分發(fā)揮專業(yè)特長，將客戶的希望融入到工作當(dāng)中，逐步獲得他們的認(rèn)可。不要害怕自己的付出會付諸東流，只要你功夫到了，總會有不同的收獲的。即使客戶沒有和你簽下業(yè)務(wù)合同，也會在感情上建立起一定的聯(lián)系，這也是日后工作成功的基礎(chǔ)。我就是這么做的，所以才會逐漸結(jié)識了那么多的客戶并和他們成了朋友。其實(shí)很多工作不僅僅是在辦公室里完成的，而是在工作之外完成的?！?/FONT>