想法 — 商業(yè)模式 — 產(chǎn)品成型 — 成功上市的路徑中所可能遇到一些關鍵問題和供大家共同討論的解決思路…
這里的新產(chǎn)品可以指一家公司，也可以是一個產(chǎn)品線，一個產(chǎn)品，在本文中更強調的是創(chuàng)新的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)的產(chǎn)品。通常，傳統(tǒng)的管理學會將產(chǎn)品的周期分為引入期-成長期-成熟期-衰退期四個階段。而在這里想從另一個角度，從一些更具體、核心的角度來探討這個問題。
新產(chǎn)品開發(fā)三部曲-醞釀篇
尋找到屬于你的那個Rich Market
一個Idea的產(chǎn)生時候，通常會來自于企業(yè)管理者通過對市場的洞察和把握，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的潛在需求，而同時目前市場上尚無針對性的產(chǎn)品/服務來滿足這種需求。來自于對市場和客戶的大量的調研工作。比如阿里巴巴的存在，是馬云在其對電子商務了解后，同時，發(fā)現(xiàn)中國沿海地區(qū)大量的制造業(yè)、出口加工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品渴望通過出口來提高銷路的需求。而另一方面，國外的消費者有對中國低成本、較高品質的商品需求巨大。在這樣的基礎上，一個聯(lián)系雙方的橋梁就應運而生了，雙方各取所需，這是一個Win-Win Solution。
另一種需求，或許是目前消費者并不存在的，而一種新的業(yè)務模式，新的產(chǎn)品逐漸挖掘消費者和市場的這種潛在需求，并不斷滿足。這種需求并不是說不存在，只是原本非常模糊，而且非常零散，常常會被忽略，或者現(xiàn)有的產(chǎn)品/服務并不能針對性地滿足。舉一個例子，也許并不恰當，但確實是從無到有，那就是類似于開心網(wǎng)這樣的SNS的網(wǎng)絡平臺。原本沒有這個網(wǎng)絡，大家也是照樣的生活，沒有覺得確實什么，不像對空氣和水一樣的渴望?？墒情_心網(wǎng)的出現(xiàn)，逐漸以病毒式的方式快速蔓延，我們暫且不論其現(xiàn)在的火熱程度，至少在剛推出的那一時刻，有多少人為其，說得夸張些，真是寢食難安，為了車位、為了道具，瘋狂到了極點。不能不說，開心網(wǎng)這樣的模式是挖掘出了人們心中那種潛在的在網(wǎng)絡社會獨特的人與人之間關系的交流、表達方式。如果問，開心網(wǎng)給人們帶來了什么，這個問題很難回答，但是有一點是肯定的，至少在某個階段，它給大家?guī)砹恕伴_心”。
還有一點要說的是，在不是靠資金、資源壟斷創(chuàng)造的產(chǎn)品和業(yè)務模式的時候，發(fā)現(xiàn)“藍海”是至關重要的。但是就算海里面已經(jīng)或者同時有幾只小魚，那也不必懼怕，因為人為刀俎，我為魚肉，還是我為刀俎，人為魚肉，還不一定呢。再說，海這么寬，游幾條魚是足夠的。
弄清楚你手中的那件“藝術品”到底是什么?以及誰是欣賞“它”的觀眾
你要問自己，我的產(chǎn)品是什么?它的功能是什么?他能夠為目標消費者提供什么樣的價值?在初期產(chǎn)品想要傳達給消費者的信息一定要簡單明了。清晰地告訴你的客戶你是誰，能為他提供什么，客戶不關心你自己的宏偉理性，他們只關心你的產(chǎn)品對于他自身的價值。要能夠用1-2句話清晰地說明產(chǎn)品的核心功能和核心價值。
你也要問自己，你的產(chǎn)品是為誰服務的，客戶千千萬，但是你必須抽絲剝繭找出你針對的目標客戶群體，因為你不能服務與所有大眾，你只要把一部分人服務到極致就好了。為什么呢?因為如果你嘗試去滿足不同群體的需求的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的功能會越來越復雜，而客戶也會對你產(chǎn)生模糊的感覺。正如我們去餐館吃飯，想吃川菜，我去川菜館;想吃粵菜，我去粵菜館，很少有餐館會標榜自己集百家之長，可以每個菜系的菜都燒得正宗一流的。同樣，對于消費者來說，會點菜的顧客絕對不會到粵菜館點宮保雞丁的。產(chǎn)品的目標和客戶群體的需求必須要做到完全一致。公司和目標客戶的Match就向男女朋友之間的Match。不Match的話，遲早是要分手的，所以要提前想清楚，你的對象是什么?什么標準等等…
還有一點，在設計你的產(chǎn)品的時候，也要注意一個誤區(qū)。很多
人總希望自己做的東西是這個世界上沒有的，全新的。但有時候借鑒已有的應用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路，起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式，只要你做出好的區(qū)隔點。
有一個新產(chǎn)品延展的路徑?；蛘撸阋袁F(xiàn)有的產(chǎn)品，去服務個多的目標客戶群體(可以是從區(qū)域范圍和細分的延伸)?；蛘撸阌幸蝗褐艺\度很高的消費者，在他們身上挖掘與公司戰(zhàn)略一直的多元化產(chǎn)品。
也許到這里你已經(jīng)有了一個產(chǎn)品概念或者產(chǎn)品的雛形，我們會在接下來的文章中討論，有了這個產(chǎn)品的概念后，如何將其變成有形的東西、具體的東西。