當(dāng)新產(chǎn)品有了一定雛形后，接下來要做的就是讓市場接受它。從產(chǎn)品整體的角度要規(guī)劃好：這個產(chǎn)品的品牌標(biāo)識或VI是怎么樣的?什么樣的渠道是最適合該類產(chǎn)品的推廣、用什么樣的頻次和規(guī)模來進行推廣、銷售團隊需要制定有計劃的銷售策略、產(chǎn)品的定價策略是如何的、產(chǎn)品的運營體系是否已經(jīng)完備。
推廣
在推廣的前期，有指定明確的推廣策略。渠道、媒體、市場、商務(wù)合作、口碑設(shè)計、產(chǎn)品機制設(shè)計都是廣義推廣的一部分。有一些原則是大家需要注意的：
1、明確推廣的真正的目的。這點經(jīng)常會搞錯，比如明明是想要活躍注冊用戶的，結(jié)果搞了一大堆PV。明確目的是第一重要的。你想要的是用戶，還是流量，還是數(shù)據(jù)?是驗證產(chǎn)品使用規(guī)模，分析目標(biāo)人群，還是其他有效度?
2、推廣前建立符合你的目的跟蹤系統(tǒng)和效果衡量指標(biāo)。以便進行事后評估。
3、選擇渠道時不是看渠道總流量有多大，而是看這個渠道有效用戶有多少，和你的目標(biāo)用戶群的重合度。追求總量忽視有效是早期公司常犯的錯誤。反過來說，如過要找到真正有效便宜的渠道，就要深入研究你的目標(biāo)用戶的習(xí)慣，比如他們是誰，在哪里上網(wǎng)，用什么軟件，去什么網(wǎng)站，生活習(xí)慣是什么等等;
4、每新增一個渠道，要先免費或小額測試效果，算清轉(zhuǎn)化率和ROI后再正式投放。選擇渠道要和現(xiàn)在的產(chǎn)品成熟度和需要的規(guī)模匹配，最好的渠道不見得要在早期就使用。
壁壘
早期的用戶需求一旦確認(rèn)，有了不錯的增長之后，就一定要考慮如何建立壁壘和競爭優(yōu)勢。
首先要考慮的是技術(shù)壁壘，這是創(chuàng)新的企業(yè)獲取第一桶金的一個重要載體，創(chuàng)新的技術(shù)是競爭對手在短期內(nèi)很難模仿和Copy。
其次是業(yè)務(wù)模式壁壘，這個壁壘要看這個模式建立的基礎(chǔ)，如果是以資金、資源為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模式，那是有一定優(yōu)勢的。但是，類似與Groupon團購(關(guān)于團購，可見本網(wǎng)站另一文章“團購，末日狂奔”)，這樣模式，可能業(yè)務(wù)模式的壁壘就非常低，極易復(fù)制。
規(guī)模，如果能夠快速增長，培養(yǎng)了大批消費者的使用習(xí)慣，那這也將是一個很好的優(yōu)勢，粘度越強，壁壘越高。
要分析所有潛在對手的優(yōu)勢和位置，對比自己的團隊，用戶群，資源和產(chǎn)品，來確立我們適合去在那里集中資源，建立壁壘。建立壁壘往往可以和用戶需求和技術(shù)結(jié)合，從沒有壁壘的地方創(chuàng)造出壁壘。
后期
當(dāng)產(chǎn)品走上正軌后，運營的能力就是衡量這個企業(yè)核心能力的最重要因素了。客戶的體驗是否總能超出他們的預(yù)期還是客戶總是投訴頻頻或者客戶都懶得投訴。這個團隊的每一個流程必須像軍事化管理一樣高效而且目標(biāo)明確。能將“正確的做事”做到極致就是勝利。
同樣，正如我們前面所說的，當(dāng)產(chǎn)品上市后我們需要對這個產(chǎn)品進行一個項目的評估，分析產(chǎn)品從研發(fā)到后期運營，投資收益ROI的的情況。不單是對這次產(chǎn)品的總計，更是對今后產(chǎn)品的改進奠定基礎(chǔ)。這是一個循環(huán)往復(fù)，螺旋上升的形態(tài)。
至此，對于新產(chǎn)品創(chuàng)新從Idea(新產(chǎn)品創(chuàng)新-醞釀篇)到研發(fā)(新產(chǎn)品創(chuàng)新-研發(fā)篇)到上市推廣運營已經(jīng)描述完了。雖然只能窺豹一斑，但每個點都是要害所在，需要時時小心。方能打造優(yōu)異產(chǎn)品。