為了加速推進業(yè)務發(fā)展，聯(lián)想推動了一項全面成本優(yōu)化的戰(zhàn)略，搭上聯(lián)想PC銷售的快車。
“這款產(chǎn)品非常關注使用者的感受，關注細節(jié)?！钡聡癷F design award china-TOP Selection”國際大獎的評委在用手接觸過聯(lián)想服務器內(nèi)部之后，說出的一句心里話。這句話讓聯(lián)想服務器事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)李志杰很感動。
這種研發(fā)風格，體現(xiàn)在新一年的研發(fā)戰(zhàn)略上，就是“挖掘用戶的需求”。從產(chǎn)品的“可用性”到產(chǎn)品的“人性化”，為這種說法作了注腳。
搭載PC業(yè)務
為了加速推進業(yè)務發(fā)展，聯(lián)想推動了一項全面成本優(yōu)化的戰(zhàn)略，搭上聯(lián)想PC銷售的快車。4月16日，聯(lián)想服務器在新的財年開始時發(fā)布了“聚焦·突破·提升”的發(fā)展策略，同時宣布聯(lián)想服務器已全面進入2008北京奧運備戰(zhàn)狀態(tài)。
聯(lián)想高級副總裁、大中華區(qū)總裁陳紹鵬表示：“2007年是服務器業(yè)務的競爭力跨越年，服務器業(yè)務將更好地搭載PC業(yè)務的R模式平臺，建立自己的增量核心渠道，實現(xiàn)健康快速發(fā)展?！?
據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人員介紹，今年以來，PC業(yè)務部門的不少銷售人員正在接受服務器銷售知識的培訓。
在2007年IDF—春季北京英特爾信息技術峰會上，浪潮集團高級副總裁王恩東展示了英特爾與浪潮合作的服務器產(chǎn)品。王恩東特別提到浪潮服務器利用虛擬化技術大大提高了服務器的運行效率與使用效率。這種借助國際廠商優(yōu)勢，壯大自己的做法，并非浪潮一家。一直以來，國內(nèi)服務器廠商只有寶德加入了英特爾、惠普等國際廠商云集的安騰聯(lián)盟。近日有消息風傳，國內(nèi)服務器廠商中的浪潮和曙光也有意加入安騰聯(lián)盟。
高端陣營的較量
1月23日，國家信息產(chǎn)業(yè)部的權威調(diào)研機構賽迪顧問正式發(fā)布了《2006年度中國計算機市場調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，全新的競爭態(tài)勢并未打破目前服務器市場的競爭格局，中外品牌陣營的較量仍處于僵持狀態(tài)。
IDC最新發(fā)布的一份報告顯示，2006年第四季度服務器產(chǎn)業(yè)收入同比增長了5.2%，推動該產(chǎn)業(yè)2006年度收入增長2%，達到523億美元。服務器產(chǎn)業(yè)2006全年營收刷新了2000年以來的記錄。
國外廠商方面，IBM、HP、DELL繼續(xù)把持前三強；而浪潮服務器再次位居國產(chǎn)廠商第一，之后是聯(lián)想和曙光。這種僵持局面，當然不是聯(lián)想的目標。盡管低端產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三年都是市場第一，聯(lián)想并不甘心于此。
聯(lián)想的聚焦戰(zhàn)略，就是希望改變原來在全行業(yè)范圍內(nèi)全線出擊的做法。而這次瞄準的方向則是電信方面，基礎運營商和電信增值方面。
聯(lián)想也許會獲得中高端客戶的認知，提升在行業(yè)的占有率。但真正能否做到突破，這才是關鍵點。按照牛紅的話說，目前聯(lián)想要著力集中研發(fā)，在市場營銷等方面，還需要有所突破。