新展品開發(fā)戰(zhàn)略
要么收購，要么自己開發(fā)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟：創(chuàng)意生成——>創(chuàng)意篩選——>概念發(fā)展和測試——>營銷戰(zhàn)略發(fā)展——>商業(yè)分析——>產(chǎn)品開發(fā)——>市場測試——>商業(yè)化。
創(chuàng)意生成：可以由內(nèi)部來源(員工)和外部來源組成。而外部來源主要由顧客，競爭對手，零售商、供應(yīng)商等
創(chuàng)意篩選：這個產(chǎn)品的確對消費者和社會有用嗎?他對我們公司有利嗎?他與公司的目標和戰(zhàn)略相吻合嗎?我們有相應(yīng)的人力，技能，資源來使他成功嗎?他是否比競爭產(chǎn)品向目標消費者傳遞了更多的價值?他是否容易做廣告和分銷?
概念發(fā)展：把新產(chǎn)品發(fā)展成可供選擇的產(chǎn)品概念，找出每個概念對顧客的吸引力大小并選擇最好的一個。即嘗試分析產(chǎn)品的細分市場，定位?？纯茨繕耸袌龅拇笮『褪袌鲞M入難易。
營銷戰(zhàn)略發(fā)展：營銷戰(zhàn)略計劃包括三部分。第一部分是描述目標市場，計劃產(chǎn)品定位、最初兩年的銷售量、市場份額和利潤目標。營銷戰(zhàn)略計劃的第二部分是概述產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算。營銷戰(zhàn)略計劃的第三部分描述所計劃的長期銷售目標、利潤目標和營銷組合戰(zhàn)略。
產(chǎn)品開發(fā)： 按照原來的設(shè)想，開始制造產(chǎn)品。 必須了解產(chǎn)品中的哪項屬性是消費者特別在意的，從而在制造的時候加強。
市場測試：他使公司得以測試產(chǎn)品和整個營銷計劃——定位戰(zhàn)略、廣告、分析、定價、品牌、包裝及預(yù)算水平。
根據(jù)市場反饋來決定改進。
在成長階段，利潤增加，促銷成本被分攤到大的銷售量中且單位成本降低。公司使用幾種戰(zhàn)略來維持盡可能長時間的快速銷售增長：改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新的產(chǎn)品特色和樣式，進入新的細分市場和新的分銷渠道，將一些廣告從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到建立產(chǎn)品信任度和購買上來，在合適的時候降半價
商業(yè)化：在前面通過測試后，就開始大規(guī)模的賣吧。多掙錢。
在真正的市場中，或許沒用時間這樣一步一步來測試?；蛟S可以多個部門一起協(xié)作。早于競爭對手來推出新產(chǎn)品。
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
一個產(chǎn)品有典型的五個階段：開發(fā)階段，導入階段，成長階段，成熟階段，衰退階段。
導入階段：始于新產(chǎn)品最初被發(fā)起時。導入需要時間，銷售量傾向于緩慢增長。