當(dāng)美國TIBCO公司創(chuàng)始人維韋克.羅納迪決定出任女兒安嘉莉所在學(xué)校的校籃球隊教練時，他給自己和球隊定下了兩條鐵規(guī)：第一，他絕不會在球員面前大吼大叫。因為這些平均年齡只有12歲的小姑娘根本無法理解教練的怒吼。羅納迪決定用他管理軟件公司的方法來帶領(lǐng)球隊——平心靜氣地擺事實、講道理。

第二項原則更為重要。在孟買長大的羅納迪曾經(jīng)對美國人打籃球的方式百思不得其解。他一度認(rèn)為籃球比賽就是一項白癡運(yùn)動——A隊得分后迅速撤退到己方后場，B隊開球并運(yùn)球到前場，在此過程中，A隊的任務(wù)就是等待B隊進(jìn)攻上門，別無他事。然后，周而復(fù)始，交替往復(fù)。一個籃球場長為94英尺，但是，大部分時間里，球隊的防守范圍僅為24英尺。守方偶爾會展開全場緊逼，但是最多只會持續(xù)幾分鐘?；@球世界里似乎存在著某種“潛規(guī)則”，而羅納迪發(fā)現(xiàn)正是這一規(guī)則讓強(qiáng)隊更強(qiáng)，弱隊愈弱。面對兵強(qiáng)馬壯、技術(shù)嫻熟的對手，勢單力薄的弱隊為什么要遵守“潛規(guī)則”，讓對手輕易得分?

羅納迪手下是一群高矮不一、既不擅投籃，也不會運(yùn)球，更不會每天晚上去球館訓(xùn)練的業(yè)余球員。她們來自硅谷的科技精英家庭，夢想著成為海洋生物學(xué)家，對科學(xué)和閱讀的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)動。羅納迪意識到，如果按照傳統(tǒng)方式任由對手運(yùn)球到前場，球隊必輸無疑。然而，對于17歲就懷揣著50美元只身闖美國的羅納迪來說，永不言敗是他的信條。為此，他訂下了第二條規(guī)矩，要求球隊做到真正的全場緊逼——在每場比賽的每一分每一秒每一步。最終，他率領(lǐng)球隊奪得了全國少年籃球冠軍。

“審時度勢，量力而行”

在圣經(jīng)故事中，大衛(wèi)擊敗巨人歌利亞是上帝創(chuàng)造的奇跡(《圣經(jīng)》記載，歌利亞是傳說中巨人的后裔，這位腓力士將軍擁有無窮的力量且性情狂傲，人人看到他都唯恐躲避不及。后來，當(dāng)時還是少年的大衛(wèi)在與歌利亞的對抗中，巧用投石機(jī)擊中了他的腦袋，并割下其首級。這是西方最著名的以弱勝強(qiáng)的故事之一——編者注)。殊不知，大衛(wèi)實際上是個常勝將軍。政治學(xué)家伊萬.阿諾奎因-托夫特(Ivan Arreguin-Toft)對過去兩百年間以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)爭進(jìn)行了分析。他所分析的強(qiáng)弱雙方在軍備和軍隊數(shù)量上的差距至少達(dá)10倍以上，即便在這種情況下，大衛(wèi)的勝率也接近1/3。

圣經(jīng)中大衛(wèi)披盔戴甲、手握利刃，準(zhǔn)備和巨人歌利亞決一死戰(zhàn)。可是，他卻突然停了下來，掏出了五塊石頭。阿諾奎因-托夫特想知道，當(dāng)失敗者意識到自己的弱點(diǎn)，選擇非常規(guī)戰(zhàn)略時，情勢會發(fā)生何種變化?經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)在這種情況下，大衛(wèi)的勝率從28.5%上升至63.6%。當(dāng)弱者不再遵守巨人們的游戲規(guī)則時，勝利的天平就倒向了他們。

一戰(zhàn)末期，T.E.勞倫斯領(lǐng)導(dǎo)的阿拉伯人民反土耳其起義軍則是另一個以弱勝強(qiáng)的范例。起義軍的攻擊重點(diǎn)麥地那城在土耳其人的嚴(yán)防死守下固若金湯。勞倫斯意識到僅憑手下的這幫“烏合之眾”，直接攻打麥地那城只有死路一條。勞倫斯推斷，麥地那城龐大的守軍將消耗大量食物、燃料和水，而且難以在沙漠中展開大規(guī)模行動，與其和土耳其人硬碰硬，倒不如攻擊他們的軟肋——麥地那的生命線——連接大馬士革的那條漫長又少人看守的鐵路。

勞倫斯領(lǐng)導(dǎo)的是一支游牧民組成的游擊隊，他們從未經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練，大部分人連槍都沒摸過。但是，他們作風(fēng)強(qiáng)悍、機(jī)動性強(qiáng)，即便在夏天也能憑借簡單的裝備和補(bǔ)給在沙漠中日行百里。 “我們的王牌是速度和時間，”勞倫斯說，“我們可用的最大資源就是從未打過正規(guī)戰(zhàn)的土著，他們的資本就是行動力、耐力、智慧、勇氣和對地理狀況的了解?！?8世紀(jì)的薩克森(Maurice de Saxe)元帥曾經(jīng)說過，戰(zhàn)爭的藝術(shù)在于腿，而不是武器，勞倫斯的部將全都是飛毛腿。