想想那些你認(rèn)識(shí)的最成功的人。他們有什么共同點(diǎn)？這個(gè)共同點(diǎn)也許會(huì)是：他們建立了自己的人際網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)獲取支持、信息和業(yè)務(wù)介紹。他們掌握了拓展人脈的藝術(shù)和技巧，業(yè)務(wù)涌向他們，幾乎是理所當(dāng)然的事。
那些成功的人脈高手大多苦心經(jīng)營(yíng)多年，搭建了自己的人際網(wǎng)絡(luò)。但是很多人還不理解人脈建設(shè)的基本概念。
人們普遍對(duì)于人脈拓展存在著誤解，甚至很多商務(wù)人士也是如此。在你投身其中，搭建健康人際網(wǎng)絡(luò)之前，你也許至少應(yīng)該走出關(guān)于人脈拓展三個(gè)主要的誤區(qū)。
1. “如果我不是一個(gè)性格外向的人，我就無(wú)法做好人脈拓展工作?！?/P>
來(lái)吧，喘口氣——你不需要先成為“公眾場(chǎng)合講話的高手”才能夠成為一個(gè)成功的人脈拓展者。絕大部分的人在和客戶、廠商以及他們?nèi)粘Ｂ?lián)系人打交道的過(guò)程中都會(huì)建立起某種程度上讓人舒服的關(guān)系。
有很多種技術(shù)可以幫助這個(gè)過(guò)程變得更簡(jiǎn)單——特別是對(duì)那些認(rèn)為自己有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)更是如此。例如，自愿在本地商業(yè)人脈拓展活動(dòng)中擔(dān)任大使或者服務(wù)嘉賓是一種非常好的參與方式，而且不會(huì)感覺自己只是個(gè)旁觀者。
當(dāng)你在家或者辦公室接待客人的時(shí)候，你會(huì)怎么做？你會(huì)招待他們；讓他們感到舒服，你給他們飲料。你不會(huì)悶悶不樂地站在一旁，心里痛恨遇見陌生人。在本地的活動(dòng)中擔(dān)任服務(wù)嘉賓，你能夠有效地幫助自己調(diào)整心態(tài)，讓自己成為活動(dòng)的主人。試試看吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做，會(huì)更容易認(rèn)識(shí)新人，并同他們交談。
2. “熟人彼此推薦的商業(yè)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了?！?/P>
是的，人脈拓展這個(gè)概念已經(jīng)出現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間了。它曾經(jīng)是絕大部分公司運(yùn)營(yíng)的方式。在小型社區(qū)里，大家彼此相識(shí)，人們同自己信任的人做生意，他們把這些服務(wù)推薦介紹給他們的朋友。
今天，絕大部分人現(xiàn)在做生意的規(guī)模都更大，面對(duì)的客戶也更多，覆蓋的地區(qū)也更大。個(gè)人聯(lián)系已經(jīng)是老派的做法了，那種彼此間的信任，也不復(fù)存在。這就是為什么在一群彼此信任的專業(yè)人士中獲得推薦的重要性所在了，也就是為什么說(shuō)基于推薦的人際關(guān)系拓展不僅僅是代表過(guò)去，也代表未來(lái)的重要原因。這是一種非常經(jīng)濟(jì)的策略，而且會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)久的回報(bào)。這也是商業(yè)營(yíng)銷的重要場(chǎng)所，如果你還想在游戲里立足，那么這就是你應(yīng)該出現(xiàn)的地方。就好像Wayne Gretzky的父親所說(shuō)的那樣，“你要滑向冰球即將去的地方，而不是它曾經(jīng)在的地方?！?/P>
3. “人脈拓展不是高深的科學(xué)，而它的投資回報(bào)率是無(wú)法衡量的?！?/P>
我曾經(jīng)向一位知名大學(xué)的校長(zhǎng)建議，在商務(wù)課程里增加人脈拓展課程。他的回答是，“我的教授們不會(huì)在這里講授這些材料的。這完全是人文學(xué)科的課程?！?/P>
我不應(yīng)該感到吃驚。我已經(jīng)碰到這種觀點(diǎn)很多次了。我們給人們授予商業(yè)學(xué)士學(xué)位，但是對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們卻從來(lái)不教授或者只講授一點(diǎn)點(diǎn)，而幾乎每一個(gè)企業(yè)家都會(huì)認(rèn)為這是非常重要的——人脈拓展和社交資本。為什么商業(yè)學(xué)院都不講授這門課程呢？我認(rèn)為這是因?yàn)榻^大部分的商學(xué)院里的教授，從來(lái)都沒有擁有過(guò)企業(yè)。他們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)方面所有的知識(shí)幾乎都是來(lái)自于書本和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
你能夠想象讓一個(gè)不是律師的人來(lái)講授法律課嗎？或者讓一個(gè)沒有直接財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講授財(cái)務(wù)課？可是大學(xué)里商業(yè)課的老師卻往往對(duì)講授的領(lǐng)域沒有或者只有很少的直接經(jīng)驗(yàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于真實(shí)世界里的商業(yè)人士極為重要的課題，在商業(yè)學(xué)院里卻被錯(cuò)過(guò)了。
人脈拓展的科學(xué)最終還是被創(chuàng)建出來(lái)，并有了完整的結(jié)構(gòu)。全世界的商業(yè)學(xué)院都應(yīng)該清醒一下，開始講授這門課程。那些富有遠(yuǎn)見和洞察力，能夠迅速做出反應(yīng)（改變商科教授講授商業(yè)應(yīng)該如何如何的做法）的學(xué)校將成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)樗麄兡軌蛘嬲乩斫獠?duì)今天的商業(yè)需求做出相應(yīng)。
在我們會(huì)面的最后，我問(wèn)這位校長(zhǎng)，“為什么你不認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是人
文科學(xué)的科目，而認(rèn)為人脈拓展是人文科目呢？”他沒有回答我。
成功的企業(yè)家能夠理解強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性，并且愿意花時(shí)間去建立這樣的網(wǎng)絡(luò)。如果你腦子里還有上面任何一種誤解，那么你就不會(huì)成功，現(xiàn)在你就應(yīng)該糾正這些錯(cuò)誤觀念，采納我的建議——然后看著你的企業(yè)成長(zhǎng)。
Ivan Misner是BNI公司的創(chuàng)始人及公司主席，BNI公司總部位于加利佛尼亞州的Upland，是一家專業(yè)的商業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)拓展公司。CNN對(duì)Misner的評(píng)價(jià)是“現(xiàn)代人脈網(wǎng)絡(luò)拓展之父”，Misner還是紐約時(shí)報(bào)的暢銷書作家。