經(jīng)常遇到這樣的企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)出來了，但不知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是啥?也不知道怎么去銷售?
產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個(gè)重要的啟示：在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費(fèi)需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。許多企業(yè)就是因?yàn)槔袭a(chǎn)品持續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場不斷丟失，利潤嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。
一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。新產(chǎn)品開發(fā)的失敗會給企業(yè)帶來重大的創(chuàng)傷：前期大量投入的成本無法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場的最佳時(shí)間，將企業(yè)置于更加被動的境地。
因此，新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)考慮開發(fā)動機(jī)、開發(fā)成本、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，在新產(chǎn)品的開發(fā)之前，我們應(yīng)注重以下的7大策略：
新產(chǎn)品開發(fā)策略一：深度調(diào)研策略
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場上有沒有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪?我們要不要進(jìn)行市場細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級或者超越。
其次還要對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的核心動機(jī)和需求在哪?對此類產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?
只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求,才能開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品。對客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營銷推廣失敗(或者打不開局面)的主要原因。
新產(chǎn)品開發(fā)策略二：精準(zhǔn)定位策略
深度調(diào)研完畢，我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購買的理由(迫切性需求)，這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場所(終端)進(jìn)行購買。
其次，消費(fèi)者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。
比如，想購買打火機(jī)的基本動機(jī)就是要用它點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價(jià)值而設(shè)計(jì)的附加功能(多功能性延伸)。
第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，這個(gè)消費(fèi)者是具有社會性的，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對于打火機(jī)除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。
最后一個(gè)需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計(jì)就是為了滿足消費(fèi)群體的尊嚴(yán)、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是ZIPPO。
新產(chǎn)品開發(fā)策略三：獨(dú)特賣點(diǎn)策略
"只要有商業(yè)活動，就存在著競爭。"任何一個(gè)行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開距離，給消費(fèi)者新的感覺，提高購買率。
以飲料快消品為例，我們在喝果粒橙的時(shí)候，開發(fā)出了營養(yǎng)快線，補(bǔ)充更多的營養(yǎng)，接著開發(fā)出了專業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。
營銷專家孔長春先生認(rèn)為：現(xiàn)代營銷的本質(zhì)就是區(qū)