做過軟件的人都聽過這樣的抱怨：需求變化太快，軟件系統(tǒng)經(jīng)常要修改，都連續(xù)加班幾個星期了。。。。。。
通常面對這樣的問題，要如何解決呢？
首先，問題的根源是：需求不斷變化。
    很多人都有這樣的經(jīng)歷，在捕獲需求時，根據(jù)客戶的闡述，做了記錄，然后開發(fā)出了軟件，客戶卻說很多地方不符合他們的意思，又要求修改。
我們分析一下捕獲需求過程中存在的問題。
客戶很可能對軟件方面的知識知之甚少，他并不知道你需要知道什么。
    比如說，一個業(yè)務流程，從業(yè)務邏輯到能轉化成軟件實現(xiàn)很可能會有問題。這就是所說的信息化過程中需要進行的業(yè)務改造，因為能輸入計算機，并輸出結果的一定是能進行形式化處理的內容，這也是很多企業(yè)員工抵制信息化的原因之一，因為信息化會導致人的因素會被相對削弱，他們的工作過程也會完全被透明化。
這樣，我們就一定要讓客戶知道你要知道的是什么。如何做到呢？
    對于產(chǎn)品類的項目，你的客戶不是一個，那么就要廣泛的去征求意見，需求調查問卷通常對全面了解客戶需求有一定的作用。
對于特定客戶，需要和他們直接溝通交流。
    和客戶交流要注意方式方法，不能盲目約見，下面是一些行之有效的方法。
一、會面前做充分的準備
    通常會面前的問題列表準備時間要遠遠多于會面的時間。通常客戶在連續(xù)和你交談２個小時之后，就會失去熱情和耐心，這是大部分人的共同特點。所以充分的準備工作很重要。
    如果你去客戶那捕獲需求，通?？蛻魰f，我需要做一個什么樣的系統(tǒng)，然后我可以用它來做這個，那個，還有那個。。。。。。，然后就不知道該說什么了。這時，你一定要拿出事先準備的問題列表，針對每個大的功能的每一個功能點進行提問，一個都不能放過。對非功能的需求也同樣不能放過，如客戶需要的系統(tǒng)至少連續(xù)運行多少小時不出問題，系統(tǒng)在若干數(shù)量的訪問者訪問時的響應時間范圍等。
    如果你在會面前沒有對客戶提供的資料，表格等進行全面研究，對客戶需求就不可能調查全面，你可能需要反復去約見他，這樣你會給客戶留下工作效率低的印象，他對你會逐漸的感到厭煩，對你未來的工作表現(xiàn)會失去信心。
二、讓客戶打開話匣子
    對客戶進行提問，引導客戶說出他們的需求，是非常關鍵的，這里面的學問也是很大的。
   有一些人通常會問這樣的問題：“你們的工作流程是什么樣的？”，這種問題是非常經(jīng)典的無效問題。
    當你向客戶提出問題的時候，你可以先進行換位思考，如果有人問你這個問題你該怎么回答呢？是不是很好回答呢？如果連你也覺得這個問題并不好回答時，就需要考慮換個問法了。
    通常人們在談論自己很熟悉的東西時，都會有說不完的話，對于客戶自己每天做的工作，他為什么沒辦法對你談呢？
問恰當?shù)膯栴}，問能讓客戶打開話匣子的問題，你就勝利了。
    這時你會面前的準備工作就顯得尤為重要了，你要針對他們要做的軟件的功能，一部分一部分的問，不能著急，要深入，并細致，對于他們如何處理這些事情的操作習慣等都要重視，因為要改變他們的習慣，讓他們適應你的軟件的一種新的操作方法通常是會降低客戶滿意度的，甚至他們會要求你進行修改。
    對于你對某些功能的猜想和假設，也一定要問客戶，是不是根本就不需要，客戶有時會礙于情面不好意思說出你的想法是沒有必要的或是錯誤的，這時你一定要足夠敏感，并勇于否定自己，這樣會減少不必要的開發(fā)工作，也會給客戶留下你很尊重事實的良好印象。
三、千萬不要浪費客戶的時間
    和客戶面談時特別要注意一點，就是千萬不能浪費客戶的時間，讓他覺得非常無聊，這是捕獲需求最大的忌諱。
    一旦你犯了這樣的錯誤，你再想約見他就難了，他很可能不愿意再和你會面了。尤其是企業(yè)中的領導，他們通常是日理萬機，能抽出時間和你會面，你應

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