現(xiàn)在的中國(guó)，缺乏的并不是產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者的方法。因此，必須建立一種全新的產(chǎn)品研發(fā)觀念——即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在開始研發(fā)以前，就引入市場(chǎng)評(píng)判機(jī)制，考慮項(xiàng)目將來市場(chǎng)營(yíng)銷中可能面臨的問題，并以此作為項(xiàng)目是否可以進(jìn)行的決定性因素。
　　要建立市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)觀念，需要注意哪些問題呢？ 
　　第一，技術(shù)決定論轉(zhuǎn)向市場(chǎng)決定論 
　　企業(yè)高層、研發(fā)隊(duì)伍都必須從技術(shù)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向，并不是產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)就能帶來市場(chǎng)，只有在確實(shí)存在市場(chǎng)的情況下，技術(shù)先進(jìn)性才能變成實(shí)實(shí)在在的銷售額和利潤(rùn)。 
　　第二，建立市場(chǎng)部、研發(fā)部的有效溝通機(jī)制
　　不少企業(yè)認(rèn)為，研發(fā)是研發(fā)部的市場(chǎng)，與市場(chǎng)部（策劃部）無關(guān)。然而，更合理的結(jié)構(gòu)是研發(fā)部的創(chuàng)意交由市場(chǎng)部和銷售部來評(píng)估；或者由市場(chǎng)部和銷售部來向研發(fā)部提出研發(fā)要求。為什么這樣呢？因?yàn)槭袌?chǎng)部和銷售部，一直在和市場(chǎng)和消費(fèi)者打交道，他們知道什么樣的東西好銷售，他們能夠從市場(chǎng)的觀點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)判。 
　　并不總是如此，但我們確實(shí)需要將研發(fā)部和市場(chǎng)部、銷售部整合起來，這樣就能很大程度上避免我們的錯(cuò)誤。 
　　第三，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和決心 
　　在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我們還必須對(duì)企業(yè)本身進(jìn)行評(píng)估：我們擁有做此類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和資源嗎？如果沒有，這樣做對(duì)公司有怎樣的貢獻(xiàn)呢？我們?cè)敢鉃榇烁冻龆啻蟮拇鷥r(jià)？我們要把它做成戰(zhàn)略儲(chǔ)備品種呢，還是重點(diǎn)推廣品種？ 
　　這些問題，在研發(fā)之前就必須解決掉。海南一家制藥廠，雖然自己并沒有做保健品的隊(duì)伍，卻研發(fā)了一種促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的保健食品。盡管如此，該產(chǎn)品卻取得了客觀的銷售額，為什么呢？原來該公司非常了解保健品市場(chǎng)，他們清楚的知道此類產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)。盡管自己沒有隊(duì)伍，他們卻抓住了最佳的啟動(dòng)時(shí)機(jī)，兩年前就在全國(guó)建立起了一支營(yíng)銷能力很強(qiáng)的代理商隊(duì)伍，結(jié)果兩年后的今天，該產(chǎn)品已經(jīng)成了這家藥廠的拳頭產(chǎn)品。
　　第四，先策劃，后研發(fā)
　　最終能夠做成功的產(chǎn)品，除了擁有市場(chǎng)，還必須對(duì)產(chǎn)品效果、產(chǎn)品配方、名稱、商標(biāo)等多方面進(jìn)行考評(píng)，只有策劃在前，研發(fā)在后，才能最大限度的節(jié)省市場(chǎng)推廣的時(shí)間，并降低市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。
　　不少藥品企業(yè)習(xí)慣先做了品種，然后推廣，失敗之后，分析原因，然后重新修改產(chǎn)品批文、商標(biāo)。盡管這是一條可行的方向，但這樣的歷程，往往伴隨折數(shù)年的時(shí)間浪費(fèi)和大量資源的浪費(fèi)。
　　作為企劃公司的人員，我們真希望企業(yè)在研發(fā)的時(shí)候，就引入我們的智慧，這樣，在做上市策劃的時(shí)候，我們的項(xiàng)目策劃人員，就可以省掉大量的精力，市場(chǎng)也可以獲得事半功倍的效果。

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