如何獲取并評(píng)估、篩選有價(jià)值的國(guó)際工程項(xiàng)目信息，在抓住市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍，是我們每一個(gè)國(guó)際工程承包公司面臨的問(wèn)題。本文對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了介紹。
獲取國(guó)際工程項(xiàng)目信息的渠道
首先，我們要充分利用商務(wù)公共信息服務(wù)體系。自2001年以來(lái)，我國(guó)商務(wù)公共信息服務(wù)體系建設(shè)的步伐明顯加快，商務(wù)部政府網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富，在商務(wù)公共信息服務(wù)體系建設(shè)過(guò)程中發(fā)揮了主渠道作用。各國(guó)外經(jīng)貿(mào)政策環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)內(nèi)涉外政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)等若干大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)先后啟動(dòng)，為商務(wù)公共信息服務(wù)提供信息資源保障。此外，隨著信息服務(wù)推廣力度不斷加大，中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)、各外經(jīng)公司等機(jī)構(gòu)承辦的國(guó)際工程承包專(zhuān)業(yè)網(wǎng)等對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)和勞務(wù)人員提供全面的國(guó)際市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，幫助勞務(wù)人員提供勞務(wù)輸出就業(yè)信息。
第二，密切關(guān)注世界銀行、非洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息。非洲建筑市場(chǎng)投資主要依賴(lài)國(guó)際援助，非洲國(guó)家每年獲得的用于工程項(xiàng)目建設(shè)的援助資金達(dá)100多億美元。
第三，目標(biāo)鎖定重點(diǎn)國(guó)別。從商務(wù)部駐外經(jīng)商參處網(wǎng)站公布的信息了解目標(biāo)國(guó)的宏觀政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)法律法規(guī)，從當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中獲取政府重點(diǎn)投資領(lǐng)域等信息，進(jìn)而從當(dāng)?shù)亟ㄖ讨薪榻M織、相關(guān)專(zhuān)業(yè)刊物或網(wǎng)站獲取具體項(xiàng)目信息。有條件的公司，可在重點(diǎn)國(guó)別設(shè)立代表機(jī)構(gòu)，或者通過(guò)當(dāng)?shù)卮砣酥苯优c潛在的業(yè)主溝通交流，捕捉機(jī)會(huì)。
第四，關(guān)注國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)信息專(zhuān)業(yè)刊物。很多國(guó)家有提供招標(biāo)信息的專(zhuān)業(yè)刊物，如英國(guó)的《國(guó)際工程周刊》（ICW）定期發(fā)布各國(guó)招標(biāo)信息，內(nèi)容包括業(yè)主、項(xiàng)目規(guī)模、資金來(lái)源等等。
此外，隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作事業(yè)的快速增長(zhǎng)，一批管理規(guī)范、成績(jī)突出、有一定實(shí)力的中介服務(wù)商脫穎而出。中介商通過(guò)提供項(xiàng)目和人才供求信息的收集、整理、儲(chǔ)存、發(fā)布和咨詢(xún)等服務(wù)，為企業(yè)搭建信息服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)和勞務(wù)人員進(jìn)行自我推介，尋找合作伙伴。
評(píng)估篩選有價(jià)值的國(guó)際工程項(xiàng)目信息
獲取了國(guó)際項(xiàng)目工程信息之后，要依據(jù)公司自身實(shí)力、項(xiàng)目具體條件和業(yè)主綜合情況乃至項(xiàng)目所在國(guó)的整體形勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選。
首先，全面了解國(guó)際工程項(xiàng)目所在國(guó)的相關(guān)情況。包括：當(dāng)?shù)卣魏徒?jīng)濟(jì)形勢(shì)、相關(guān)法律規(guī)定、勞動(dòng)力成本等生產(chǎn)要素市場(chǎng)行情、交通運(yùn)輸和通訊情況、自然條件等。要避免到政治不穩(wěn)定、金融風(fēng)險(xiǎn)較高的國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)。
其次，重點(diǎn)了解工程項(xiàng)目的資金來(lái)源及項(xiàng)目規(guī)模。選擇有充足資金保障的項(xiàng)目，可根據(jù)項(xiàng)目預(yù)付款的比例來(lái)判斷，如預(yù)付款比例過(guò)低則要慎重考慮。特別需要重視的是，一些非洲國(guó)家是外匯管制國(guó)家，要充分考慮資金調(diào)度問(wèn)題。
第三，詳細(xì)評(píng)估國(guó)際工程項(xiàng)目的具體條件。包括項(xiàng)目所在地的現(xiàn)場(chǎng)條件、業(yè)主在以往建設(shè)工程中的對(duì)待承包商的態(tài)度及按時(shí)支付工程款的能力、監(jiān)理人員的權(quán)責(zé)分工以及主要的工作程序和工作方式、項(xiàng)目技術(shù)難度、合同條件、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)等等。
第四，綜合考評(píng)公司自身實(shí)力，全面衡量所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。所選項(xiàng)目應(yīng)適合公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。公司現(xiàn)有技術(shù)水平應(yīng)能夠達(dá)到項(xiàng)目的技術(shù)要求。公司的財(cái)力狀況及融資能力和手段應(yīng)能滿(mǎn)足帶資承包項(xiàng)目的要求。
完善國(guó)際工程項(xiàng)目信息服務(wù)系統(tǒng)是我們的發(fā)展方向
多年來(lái)，我國(guó)的國(guó)際工程項(xiàng)目信息來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：一是駐外使館經(jīng)商參處；二是各公司駐外辦事機(jī)構(gòu)和公司；三是出訪(fǎng)的臨時(shí)團(tuán)組和個(gè)人關(guān)系；四是部分新聞媒介，如報(bào)紙、雜志等。信息服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，信息途徑較少，同時(shí)由于沒(méi)有統(tǒng)一的信息處理網(wǎng)絡(luò)，公司各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致大量的信息重復(fù)處理和大量的信息浪費(fèi)現(xiàn)象，這在一定程度上影響了我國(guó)對(duì)外承包工程事業(yè)的發(fā)展。
我國(guó)對(duì)外承包工程
企業(yè)基本上靠自身的力量尋找項(xiàng)目信息，勢(shì)單力薄，往往是顧此失彼，極易對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的綜合行情作出錯(cuò)誤判斷。這是我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)面臨的一個(gè)十分普遍而又嚴(yán)峻的問(wèn)題，政府和相關(guān)中介組織在建立我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信息服務(wù)體系方面面臨著艱巨的任務(wù)，否則我們將很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。