近幾年來，房地產業(yè)的銷售現狀已經完全從以前的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，房地產開發(fā)商以前的“只要房子建起來就不愁沒有人買”的日子已經一去不復返了。而2004年包括國際知名的金融機構在內的社會各界又紛紛指出內地房地產市場有泡沫嫌疑，這直接影響了2005年房地產銷售工作的舉步唯艱，使得開發(fā)企業(yè)不得不拼死爭奪市場上固有的客戶資源，市場競爭的白熱化程度可想而知，更有專家學者指出2005年是內地房地產市場最難以預測的一年。

　　本文詳細列舉新上市商品房項目銷售失敗的10大原因（不計地段），旨在提醒房地產企業(yè)，不要因為項目前期準備工作的不充分而導致項目的滯銷，甚至死盤。當然，以下各因素對項目的影響不是絕對的。

　　1、消費者對項目的滿意度不夠（25%）　　地產項目的滿意度主要是消費者對小區(qū)品質、物業(yè)管理服務水準以及物業(yè)價值的評價。任何行業(yè)，只有客戶認可產品，對產品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產行業(yè)也不例外。所以作為開發(fā)商就應該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設計、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產項目的細微之處做足文章，才能有立市之本。

　　2、市場定位模糊，賣點不明確（20%）　　市場定位決定著項目的營銷方向，是開發(fā)商賦予項目的一種文化一種精髓，在項目的實操過程中是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。比如某市有一個項目叫“空間”，單套面積不大，但價格很貴，配套服務有酒吧、洗浴中心各種等娛樂場所，主要以一些有錢的“逍遙派”人物為目標客戶群體，雖然項目定位很大膽，但此項目搶占了市場的一個空白點，對銷售起到了很大的推動作用。此項目一經面市，就以鮮明的定位被搶購一空。

　　3、價格過高，無法與競爭對手相抗衡（10%）　　無論怎么樣，買房對于消費者來說用的是真金白銀，價格自然是其考慮的重要因素，一是看自己有沒有這樣的實力，二是看物業(yè)的性價比是否合理。當然，針對同類項目沒有購買實力的消費者不是項目的目標客戶群，但如果是因為物業(yè)的性價比不夠理想，造成物業(yè)售價過高，是非常不利于與競爭對手競爭的。

　　4、入市時機不正確（7%）　　入市的時機主要考慮銷售季節(jié)、周邊競爭對手銷售情況等。假如在項目所屬東北地區(qū)，冬季工程又不能施工，如果樓盤大肆宣傳而又不能得到消費者認可，則第二年就會對項目的推廣有一定的影響，特別是期房銷售。在對待競爭對手方面，一是要做到先下手為強，贏得市場先機，這是針對入市時間與自己相差不多的競爭對手時的方法；二是要運用“太極拳”原理，借力打力，要么等競爭對少把項目區(qū)域炒作的成熟時入市，要么等競爭對手把市場做得一塌糊涂的時候入市，充當救世主的角色。當然，前提你有足夠的實力。

　　5、項目知名度不夠（8%）　　新上市項目的知名度不夠對項目銷售的影響主要有兩點：第一，影響來訪客戶的數量，降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項目的品質。

　　6、項目的銷售管理、控制不合理（12%）　　假如你的項目沒有特別優(yōu)于別人的賣點，那么你只能依靠一個強有力的銷售團隊來完成項目的快速銷售。一是現場的人員，可以憑借優(yōu)秀的銷售經理進行管理與指導；二是房源控制，不要把朝向好、戶型好、面積適中的房源全部放出，要有計劃，而一個小區(qū)優(yōu)秀的、能夠吸引買家的房源是相當有限的，你全賣光了，剩余的房源拿什么吸引客戶？

　　7、項目的工程進度慢（3%）　　曾經操作過一個項目，工程進度慢的“驚人”，單凈載一項就做了2個月，期間很多客戶到銷售現場參觀，有的甚至來了幾次，銷售人員做介紹時客戶說的最多的就是等你的項目起來2、3層我再

    項目經理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~

    http://opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html