2021年第一天，騰訊、華為打響了“渠道戰(zhàn)爭(zhēng)”第一槍，雖然雙方在24小時(shí)內(nèi)火速和解，但卻將游戲公司和渠道商之間由來(lái)已久的“渠道稅”問(wèn)題推向風(fēng)口浪尖。
2021年的第一天凌晨，華為游戲中心社區(qū)發(fā)布公告稱：“因騰訊游戲于2020年12月31日17點(diǎn)57分單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，經(jīng)過(guò)我司法務(wù)謹(jǐn)慎評(píng)估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作，將騰訊游戲從華為平臺(tái)下架。”
騰訊游戲方面則在一份官方公告中回應(yīng)稱：“因華為手機(jī)游戲平臺(tái)與我們的《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導(dǎo)致今天凌晨騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架。目前我們正積極與華為手機(jī)游戲平臺(tái)溝通協(xié)商，爭(zhēng)取盡快恢復(fù)。給各位用戶帶來(lái)的不便，深表歉意?！?/span>
一知情人士對(duì)記者表示，事件的導(dǎo)火索在于分成比例沒(méi)有談攏。
過(guò)去，游戲行業(yè)一直處于粗放發(fā)展的時(shí)期，也是渠道為王的時(shí)期。手機(jī)官方應(yīng)用商店組成的硬核聯(lián)盟，和游戲發(fā)行商分成比例一直是五五。而在國(guó)外，蘋(píng)果App Store和安卓Google Play和發(fā)行商的分成比例是三七。
但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，用戶觸達(dá)游戲的渠道呈多元化趨勢(shì)。傳統(tǒng)貨架式游戲分發(fā)渠道已經(jīng)逐漸式微，年輕一代玩家逐漸通過(guò)游戲社區(qū)論壇、公眾號(hào)、圖文內(nèi)容平臺(tái)或周邊口碑轉(zhuǎn)播等接觸和認(rèn)知一款游戲，貨架式游戲應(yīng)用中心不再是玩家下載游戲的唯一通道，渠道也在變革的過(guò)程中。
受騰訊和華為渠道糾紛刺激，擁有第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)TapTap的心動(dòng)公司（02400.HK）在1月4日股價(jià)大漲，收盤(pán)報(bào)價(jià)58.3港元，漲幅24.44%，股價(jià)創(chuàng)歷史新高。
針對(duì)渠道之爭(zhēng)，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟認(rèn)為是華為游戲中心將騰訊的游戲下架了，而不是騰訊游戲選擇不上架華為，原因是兩家之間的商務(wù)條款沒(méi)有達(dá)成一致。這一問(wèn)題本質(zhì)上和《原神》不上架華為游戲中心，《堡壘之夜》不上架App Store和Google Play是一樣的。
“在內(nèi)容為王的時(shí)代，渠道的作用會(huì)越來(lái)越小，渠道都是紙老虎。”黃一孟認(rèn)為安卓本身是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，所謂開(kāi)放平臺(tái)是指任何開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該有權(quán)利在這個(gè)平臺(tái)上自由地創(chuàng)作產(chǎn)品，而不被平臺(tái)方綁架和抽成，用戶也應(yīng)該有不被平臺(tái)限制，自由安裝軟件的權(quán)利。然而很多手機(jī)廠商，利用自己的壟斷優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)上強(qiáng)制預(yù)裝和捆綁自己的應(yīng)用商店，并對(duì)用戶使用第三方應(yīng)用市場(chǎng)或自己安裝軟件進(jìn)行種種限制和“安全恐嚇”，用各種手段在用戶自行安裝軟件時(shí)給自己的應(yīng)用商店打廣告，或偷偷更改默認(rèn)的安裝按鈕，誘騙用戶到自己的應(yīng)用商店。
2020年游戲分發(fā)渠道面臨前所未有的挑戰(zhàn)。伴隨新世代年輕消費(fèi)群體的崛起，用戶自主選擇游戲的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道對(duì)于用戶的引導(dǎo)效果日漸勢(shì)微。
以近幾年大熱的二次元游戲品類為例，不少游戲廠商向第一財(cái)經(jīng)反饋，二次元玩家更偏好為體驗(yàn)和內(nèi)容買單，買量都未必買得到用戶。另一方面，游戲行業(yè)日漸走向精品化，面對(duì)眾多游戲分發(fā)渠道，高品質(zhì)游戲產(chǎn)品開(kāi)始追求更多話語(yǔ)權(quán)。
“渠道在強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容面前越來(lái)越雞肋了，和手機(jī)與超級(jí)APP的關(guān)系一樣，蘋(píng)果再厲害也不敢讓用戶在蘋(píng)果和微信之間二選一。”遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩說(shuō)。
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