就是那一個(gè)個(gè)呆萌可愛的玩具，創(chuàng)造了一次又一次“不可能”。
近日，泡泡瑪特在香港交易所上市，首日上漲79.22%，市值逼近千億港元。上市之前，泡泡瑪特創(chuàng)造了驚人營收和凈利增幅。更可觀的是，營收大幅增長且毛利率提高的情況下，泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。
一邊被質(zhì)疑，一邊被封神。這家在新興消費(fèi)市場受到熱捧的明星公司，顯現(xiàn)出極其矛盾和復(fù)雜的面孔。仿佛Molly真的有魔力，從外表上看，這個(gè)噘著嘴唇滿臉不高興的小女孩，看上去似乎不太討喜。但就是這個(gè)表情傲嬌的小女孩像泡泡瑪特的精神象征，執(zhí)拗地在線上零售的風(fēng)口里，走出線下零售的“春天”。
從一家什么都賣的文具雜貨店，到成功創(chuàng)造寶藏IP，再到赴港上市，泡泡瑪特的十年既充實(shí)又魔幻。泡泡瑪特的成功有自己的天時(shí)地利。有人將抽盲盒粗暴歸結(jié)為“智商稅”或是“割韭菜”，但愿意為此買單的人并不占少數(shù)。收集這些娃娃的快感，很快在新興市場變現(xiàn)，手辦與潮鞋、電競一起，成為年輕人最“燒錢”愛好。
和泡泡瑪特一樣，年輕一代愛我所愛本就不在意外界的眼光。泡泡瑪特被無數(shù)投資人拒之門外，他們并不理解年輕人行為模式，更不會(huì)理解背后的成因與訴求。炒鞋炒盲盒的行為在他們眼中荒謬又愚蠢，卻衍生了足以讓他們“搞不懂”的大生意。
近年來，潮流圈締造了不少印鈔機(jī)神話。限量版球鞋、藝術(shù)家限定配飾、漢服以及玩具。進(jìn)一步可有收藏價(jià)值，退一步可等升值轉(zhuǎn)賣，在二級(jí)市場一片繁榮。它們都有自己風(fēng)起云涌的江湖，而泡泡瑪特不過是踩中了其中之一。
短命，做不大？泡泡瑪特一路披荊斬棘，泡沫論也如影隨形。在這一點(diǎn)上，竟然和剛殺入潮玩界，又恰好剛赴美上市的名創(chuàng)優(yōu)品有幾分相像。無論是“小商品”起家的名創(chuàng)優(yōu)品還是現(xiàn)在的泡泡瑪特，都暗示了類似口紅經(jīng)濟(jì)學(xué)的“悲觀”。這些人并非社會(huì)上真正的富有人群，他們收入雖然有限，也不會(huì)購買大額固定資產(chǎn)，品位和格調(diào)卻依然保留，會(huì)去追捧自己喜歡的東西，以此慰藉心靈。
正如美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家所描述的“口紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，會(huì)轉(zhuǎn)而購買比較廉價(jià)的商品。口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種安慰的作用，更何況泡泡瑪特盲盒里未知的小娃娃、名創(chuàng)優(yōu)品里數(shù)不清的小玩意呢。
泡泡瑪特一直在營銷所謂“未知的驚喜”，而泡泡瑪特自己也是其中之一。它雖然是盲盒風(fēng)潮的締造者，但并非盲盒的發(fā)明者。誰是下一個(gè)Molly？泡泡瑪特的魔力還能持續(xù)嗎？