2013年12月12日，在“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，獲獎(jiǎng)?wù)呃总姳硎荆骸靶∶啄Ｊ侥懿荒軕?zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢(qián)就行了?！?/span>
董明珠立即回應(yīng)道：“第一，我告訴你不可能，第二，一塊錢(qián)不要再提，要賭就賭10個(gè)億?！?/span>
光陰荏苒，日月如梭，雷先生與董小姐的五年之約就要到期。妙的是2018年小米、格力營(yíng)收相當(dāng)接近，只有等到年報(bào)披露才能見(jiàn)分曉。
未來(lái)半年，小米、格力的輸贏將受到越來(lái)越多關(guān)注。就在10月25日的MIX 3發(fā)布會(huì)上，雷軍稱(chēng)小米手機(jī)出貨量突破1億部，令許多人看好小米。
賭博是非法的，雙方可共同設(shè)立一個(gè)公益基金，輸家比贏家多出10億就是了。不打不相識(shí)，或許會(huì)成為一段佳話。
勝負(fù)只在一線間
2015年、2016年，小米營(yíng)收分別相當(dāng)于格力的68%和63%，趕超的希望看似渺茫。2017年小米突然發(fā)力，營(yíng)收達(dá)1146.2億，相當(dāng)于格力的77%。
2018年H1，小米、格力營(yíng)收分別為796.5億和909.8億，小米已追至格力的88%。兩家上半年?duì)I收增速分別為75.4%和31.5%。
按照此趨勢(shì)，2018H2小米、格力營(yíng)收將分別達(dá)到1214億和1040億，小米相當(dāng)于格力的117%。統(tǒng)觀2018年全年，小米營(yíng)收為格力的102%，雷軍將以2個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)勝。
根據(jù)格力最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年前三季度營(yíng)收在1490.5億~1508.6億之間，同比增33%~34.7%，估計(jì)下半年?duì)I收增速大概率不會(huì)超過(guò)35%。
假如格力2018年H2營(yíng)收同比增長(zhǎng)35%，全年?duì)I將收接近年初提出的“2000億目標(biāo)”。小米2018年?duì)I收同比增速要超過(guò)75%才能獲勝。根據(jù)坊間最樂(lè)觀的估計(jì)，2018年小米營(yíng)收增長(zhǎng)率有可能超過(guò)100%！
誰(shuí)會(huì)贏？看趨勢(shì)雷軍會(huì)贏，但格力的“財(cái)技”或許會(huì)影響勝負(fù)。
企業(yè)做大營(yíng)收的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”是壓貨，商品沒(méi)到消費(fèi)者手里而是滯留在渠道商庫(kù)房。
通常壓貨總是伴隨著“應(yīng)收賬款”和“應(yīng)收票據(jù)”規(guī)模膨脹。因渠道商一時(shí)拿不出那么多資金，通常也不愿意拿。
2013年，格力應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)合計(jì)481億，占當(dāng)年?duì)I收的40.6%。由此可見(jiàn)2012~2014，這三年格力營(yíng)收有一定水分。
2015年，應(yīng)收占營(yíng)收的比例降至18.2%，之后又有所“抬頭”。截至2018年6月末，應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)合計(jì)376億，占過(guò)往12個(gè)月（2017H2+2018H1）營(yíng)收的22.2%。#有很大提升空間#
值得注意的是，格力電器第二大股東“河北京海擔(dān)保投資有限公司”（持有8.91%股權(quán)，市值208億）的股東包括格力電器在全國(guó)的主要經(jīng)銷(xiāo)商。董小姐一聲令下，經(jīng)銷(xiāo)商們多吃進(jìn)百八十億貨不成問(wèn)題，何況只占庫(kù)房不占資金。而且，來(lái)年經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房里的產(chǎn)品還可退貨、換貨，都再正常不過(guò)。#業(yè)內(nèi)人士不妨去了解一下格力是否在向渠道超常壓貨#
由于小米以線上銷(xiāo)售為主，中間環(huán)節(jié)少，基本上不存在向渠道壓貨調(diào)節(jié)營(yíng)收的可能（注：截至2018年6月末，小米貿(mào)易應(yīng)收款僅71.1億，占過(guò)往12個(gè)月收入的4.8%）。
總之，從趨勢(shì)看小米營(yíng)收將于2018年超越格力，但董小姐不想輸就不會(huì)輸。#到時(shí)看應(yīng)收占營(yíng)收的比例就知道有沒(méi)有“作弊”#
營(yíng)收質(zhì)量小米勝出
格力、小米本是風(fēng)馬牛不相及的兩類(lèi)公司，若非10億高額“賭約”，人們不大可能把它們放在一起比較。既然比了就不能只比金額不看質(zhì)量。
格力電器一直被批評(píng)主營(yíng)業(yè)務(wù)單一，近年來(lái)的多元化嘗試難言