朱江洪，1945年出生于廣東省珠海市，曾任格力電器公司董事長。
導讀
在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其實，在董明珠身后還站著一個人——朱江洪。他一手創(chuàng)辦了格力，并將它帶到千億級別，然后悄然離去。
在一定程度上，“格力”能默默地做到現(xiàn)在40多個億，企業(yè)在潛移默化之間很有些朱江洪的風格。
朱江洪低調，不愿在經(jīng)銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術人員一起并肩作戰(zhàn)，以至珠江當?shù)厝硕紝λ皇煜?，甚至有人誤以為他只是傀儡。
為人處世上，朱江洪寬厚、包容，做事喜歡征求意見，對員工很和藹（只在紀律和質量問題上“冷酷無情”），路上遇到快遲到的員工，也會把他們叫到自己車上。
與之相反，董明珠高調強勢，經(jīng)常扮演“叫板者”的角色。她斗國美，自建渠道；戰(zhàn)大金，強勢拿下控股權……被媒體稱為“霸道女總裁”，所到之處，“寸草不生”。
2012年5月，朱江洪在格力董事會上因任期屆滿，卸任董事長，從此過上退休生活。一輩子閑不住的他，擔任了三個協(xié)會的顧問和會長，日子過得很充實。
主持人為《中國經(jīng)營報》記者 吳錦才
西瓜、芝麻一起抓
主持人：近幾年，國外名牌企業(yè)改變了以往的運作方式，紛紛變產(chǎn)品入侵為合資辦企業(yè)，合資廠已經(jīng)辦到了我們家門口來。與這些跨國公司相比，國內企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、發(fā)展資本缺、技術水平弱，一系列問題造成競爭不在一個檔次上。而恰恰這時候格力電器公司開始走出國門，進軍國際市場。你們這么做是否想采用一種獨辟蹊徑的市場競爭戰(zhàn)略的思路，希望別有洞天?
朱江洪：多么獨到，還談不上。“格力”走出國門搶國際市場，創(chuàng)匯額在空調企業(yè)中首屈一指。既有意識超前的一面;同時又有巧用天時、地利的因素。我們身在特區(qū)，經(jīng)濟信息靈通一些，市場渠道通暢一些，率先進入國際市場的條件當然要比別人成熟。但空調這個產(chǎn)品進入歐洲市場完全是打破常規(guī)找到的市場機會。
首先，我想打破一個大家頭腦中固有的模式：認為沖擊國際市場，尤其是沖擊第一世界國家的市場是一件不得了的事情，什么歐美市場鐵板一塊，其實市場的成熟度是一個相對的概念。過去，歐洲因為天氣涼爽宜人，使用空調的人不大普遍，最近幾年情況有所變化，歐洲的空調市場逐漸拓展，日本、韓國和歐洲本地的空調廠家都開始角逐。這是個空檔，擠進去一樣可能別有洞天，我們用合理的價格和可信的質量拿到了訂單。
主持人：格力基本上已經(jīng)成為中國空調業(yè)的“大哥大”，僅僅幾年的時間，成績可以說是非常卓著的。但在這個時候，你把很大一部分精力和物力投放到開發(fā)國際市場，是不是有些顧此失彼，“丟了西瓜撿芝麻”。而且是在國外公司紛紛涉足中國的今天走這一步的，冒這種風險是否值得?
朱江洪：我覺得不能把開發(fā)國內市場與開發(fā)國際市場對立起來。
當然，離開中國市場，就沒有我們“格力”。國內市場，從來都是任何大企業(yè)成長起來的基本土壤。“格力”在市場上起步是從國內開始的。我們采取“以農村包圍城市”的市場策略，并由此確定了開拓市場的具體方案：主要追求規(guī)模和市場份額，不過分地看重利潤率。很快，借助價廉物美的優(yōu)勢，迅速地占領了一些“大牌”空調無暇或不屑顧及的省、市的農村市場，把格力做成國內銷售量數(shù)一數(shù)二的品牌。然后再掉頭轉向江蘇等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，形成后來居上的銷售勢頭。這套獨特的銷售策略，實施下來的結果是從我們的市場占有率到年銷售收入的總量上幾乎年年翻番。
在國內市場格力取得了非常驕人的業(yè)績，霸主地位基本形成。但格力的目標不會是只在國內稱雄。我剛才講過，國外市場的空白點相當多，不去搶占實在