全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn（領(lǐng)英）宣布領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案（LinkedInMarketing Solutions，LMS）正式落地中國(guó)，這個(gè)事情很值得關(guān)注，因?yàn)楸M管職場(chǎng)社交是一個(gè)非常垂直的社交領(lǐng)域，但是領(lǐng)英平臺(tái)擁有4.3億身份清晰、真實(shí)而精準(zhǔn)的用戶，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這是目前唯一一個(gè)既能在中國(guó)無(wú)障礙的登錄和使用，也能觸及全球市場(chǎng)的社交平臺(tái)，其商業(yè)化的模式和效果，都會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的范本，而其中產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值，也是非常值得后來(lái)者借鑒的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆原有廣告邏輯
在過去的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶數(shù)是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶數(shù)已經(jīng)不再是一個(gè)絕對(duì)的指標(biāo)，而變得相對(duì)起來(lái)。因?yàn)橥茝V成本變得更高，入口變得更少，加上巨頭本身的限制，獲取超級(jí)大數(shù)量的用戶變得非常困難。所以用戶的價(jià)值開始成為第一指標(biāo)，大家都開始尋找自己的垂直用戶。
產(chǎn)品趨勢(shì)的變化，帶來(lái)了商業(yè)模式的變化，很多商業(yè)形態(tài)開始有了更多可能，尤其是社交平臺(tái)價(jià)值開始凸顯，而垂直社交平臺(tái)的價(jià)值變得更受關(guān)注，因?yàn)榇怪鄙缃黄脚_(tái)的用戶更精準(zhǔn)，分類也更清晰，比泛社交平臺(tái)更具有針對(duì)性，也自然就更有商業(yè)價(jià)值，尤其是在低成本精準(zhǔn)投放方面的優(yōu)勢(shì)，非常明顯。
之前的商業(yè)世界，最重要的兩個(gè)字是渠道，不管是推廣還是銷售，渠道是第一位的。用大渠道把內(nèi)容推送出去，然后再用大渠道把產(chǎn)品堆出去，二者結(jié)合，形成推廣和銷售。但這種思路在今天已經(jīng)是行不通了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是渠道變得太貴了。之前只投一個(gè)央視就足夠了，現(xiàn)在從央視到湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視。。。無(wú)數(shù)的渠道等待你的投放，成本高昂，回報(bào)渺茫。所以現(xiàn)在推廣的關(guān)鍵詞變成了觸達(dá)，更精準(zhǔn)、深刻以及低成本地觸達(dá)目標(biāo)用戶，然后優(yōu)質(zhì)的渠道就變成了可以更清晰地找到客戶的載體了。
高端用戶匯聚，領(lǐng)英廣告的商業(yè)價(jià)值
領(lǐng)英作為一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，擁有4.3億全球高端用戶，具有了非常得天獨(dú)厚的條件，因?yàn)樗皇且粋€(gè)泛社交平臺(tái)存在大量的不明用戶，而是一個(gè)近乎完全實(shí)名的平臺(tái)，也是唯一的一個(gè)跨國(guó)度的社交平臺(tái)，鏈接了中國(guó)和海外市場(chǎng)。領(lǐng)英知道每個(gè)用戶的行業(yè)、單位、職務(wù)甚至年齡，根本無(wú)需大數(shù)據(jù)分析，就已經(jīng)可以有非常好的大數(shù)據(jù)的結(jié)果。尤其是其高端屬性，更是令人艷羨。。目前領(lǐng)英中國(guó)用戶中，42%擁有經(jīng)理及以上職位，36%擁有碩士及以上學(xué)歷，以職場(chǎng)商務(wù)人士為主，能夠精準(zhǔn)覆蓋B2B商業(yè)決策者。領(lǐng)英全球針對(duì)其個(gè)人用戶的一項(xiàng)調(diào)查顯示，76%的領(lǐng)英用戶考慮旅游度假，66%會(huì)考慮購(gòu)買汽車。這些有能力消耗大額產(chǎn)品的用戶，都在這里，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，也只是一步之遙。
而值得注意的是，領(lǐng)英還是一個(gè)全球性的平臺(tái)，所以領(lǐng)英的定位也是立足于自己的優(yōu)勢(shì)所在，打造一個(gè)幫助中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化出海的傳播平臺(tái)。這個(gè)定位還是充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)的，領(lǐng)英是全球繼facebook、twitter之后的第三大社交平臺(tái)，可以輕松的找到B2B采購(gòu)的決策人和相關(guān)決策環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人，針對(duì)性的投放是對(duì)他們的選擇有很大的推動(dòng)作用的。這使得領(lǐng)英成為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的絕佳跳板，而領(lǐng)英針對(duì)此進(jìn)行的服務(wù)升級(jí)，也旨在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)跨越不同文化背景、消費(fèi)習(xí)慣的桎梏，更好的讓中國(guó)企業(yè)和世界接軌。
破局社交營(yíng)銷，垂直平臺(tái)的價(jià)值爆發(fā)
21世紀(jì)?？怂构镜膭?dòng)作大片《颶風(fēng)營(yíng)救3》就選擇了在領(lǐng)英上做社交推廣，甚至還進(jìn)行了很多互動(dòng)，把劇情中的特供技能放到領(lǐng)英上進(jìn)行技能認(rèn)證，引發(fā)用戶的極大興趣和討論，并由此形成非常好的線上口碑。畢竟領(lǐng)
英的用戶在各個(gè)平臺(tái)，都基本掌握了話語(yǔ)權(quán)。最后的結(jié)果是，《颶風(fēng)營(yíng)救3》當(dāng)時(shí)是北美的票房冠軍，也是海外的票房冠軍。這種效果，凸顯了垂直平臺(tái)廣告的更多價(jià)值，不但是直接宣傳，還會(huì)引導(dǎo)口碑。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著全球化的推進(jìn)，中國(guó)“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”等戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)加快了“走出去”的步伐。作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)借助領(lǐng)英的社交媒體營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)技術(shù)，將其品牌影響力和招商引資能力精準(zhǔn)傳遞給全球各個(gè)國(guó)家，特別是‘一帶一路’沿線的相關(guān)企業(yè)決策者，真正成為了中外企業(yè)溝通和交流的橋梁。
所以，不管是從外到內(nèi)還是從內(nèi)到外，領(lǐng)英起到的價(jià)值都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了社交平臺(tái)本身，全球化，精準(zhǔn)投放，和用戶高端成為領(lǐng)英最明顯的烙印。職場(chǎng)社交平臺(tái)成為商務(wù)解決渠道符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要，而領(lǐng)英顯然是一個(gè)繞不開的首選甚至唯一平臺(tái)。