互聯(lián)網(wǎng)最大的人口群體在哪里，機會就在哪里。這個定律被屢試不爽，從阿里到小米的成功都得到驗證。
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互聯(lián)網(wǎng)最大的人口群體在哪里，機會就在哪里。這個定律被屢試不爽，從阿里到小米的成功都得到驗證。進入2015年，得屌絲得天下的互聯(lián)網(wǎng)法則突然失效，阿里和小米都遭遇天花板，因為市場的風向發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
據(jù)瑞信研究院《全球財富報告》稱，中國中產(chǎn)階級數(shù)量已經(jīng)位列全球首位。在第六屆阿里云開發(fā)者大會上，馬云更指出中國已經(jīng)有三億的中產(chǎn)階級，未來10到20年將積累5億中產(chǎn)階級。3億的中產(chǎn)階級讓率先切入中產(chǎn)消費市場的后來者們實現(xiàn)了快速崛起，尤其是在跨境電商領(lǐng)域，以網(wǎng)易考拉為首的新生代更是成為行業(yè)最大黑馬。
家庭日用消費升級
中產(chǎn)階級與屌絲最大的不同，就是他們愿意為高品質(zhì)的生活買單。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2015年中國電子商務發(fā)展以及尼爾森電商指數(shù)白皮書》指出，今年第二季度，通訊器材、中西藥保健品、體育娛樂用品等的零售總額增長率均超過10%，這就充分說明中國消費者對生活品質(zhì)的要求在不斷提高，特別是在日用品的消費上增長迅猛。
推廣
網(wǎng)易考拉率先把品類的重心朝家庭日用消費傾斜，成立個人護理、家電數(shù)碼、家居用品、衛(wèi)生巾館四大專區(qū)，與Emart、LG健康、松下、三井物產(chǎn)、中山福等全球頂級供應商達成戰(zhàn)略合作，引進數(shù)百個品牌的海外日用商品。單單是一個牙膏小類目，就有來自澳洲、歐洲、日韓等地的數(shù)十個品牌。
占領(lǐng)中產(chǎn)家庭消費高地，將成為近兩年跨境電商發(fā)展的重點。據(jù)剛剛公布的天貓國家2015雙11預售數(shù)據(jù)顯示，個人洗護、生活電器等品類消費占比就位居前列，可以預見跨境電商將在家庭日用消費上展開新一輪爭奪。
輕奢化海淘浪潮興起
中產(chǎn)階級消費的另外一個主要特征就是：愿意購買單價更高的商品。據(jù)尼爾森報告的數(shù)據(jù)顯示，跨境網(wǎng)購的客單價相比國內(nèi)網(wǎng)購客單價更高，約四分之一的受訪者跨境網(wǎng)購單次花費在1000-3000元。事實上，在跨境網(wǎng)購各品類購買傾向的調(diào)查中，中產(chǎn)購買服飾箱包的需求就位列首位。而且隨著中產(chǎn)對海外商品的熟知程度的提升，開始更看重商品和貨源地的關(guān)聯(lián)，例如買服飾鞋包就首選意大利品牌。
針對中產(chǎn)消費輕奢化的趨勢，網(wǎng)易考拉也早早的把服飾鞋包作為核心品類，而且開啟大牌戰(zhàn)略，不斷引進ARMANI、BV、GUUCI、PRADA、FENDI、Diesel、Salvatore Ferragamo、等意大利著名奢侈品牌，在10月大促期間還成立了意大利館密集上線數(shù)十個意大利一線大牌，并且以全網(wǎng)底價的價格引發(fā)銷售狂潮，其中BV上線當日銷量就突破400件，可以想見中國中產(chǎn)旺盛的消費力。
輕奢化的海淘浪潮正在興起。在雙11期間，天貓國際、京東全球購也都上線了意大利館，雖然大牌數(shù)量仍然不及網(wǎng)易考拉，但是天貓國際聯(lián)合FASHION EVENT旗艦店預售意大利奢侈大牌，京東全球購把重點放在意大利大牌鐘表，都不會輕易放棄這塊市場。
好貨好價成為勝出關(guān)鍵
中產(chǎn)階級的興起使得著名財經(jīng)作家吳曉波驚呼“追求物美價廉的時代過去了”，好貨好價將是各大跨境電商平臺勝出的關(guān)鍵，這使得自營模式的跨境電商更受中產(chǎn)階級青睞。
據(jù)返利網(wǎng)2015年跨境電商行業(yè)研究報告顯示，自營模式陣營（京東全球購 網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品 蜜芽等）平臺滲透率就超過了平臺模式陣營（天貓國際 洋碼頭等）。自營模式由于掌控供應鏈，集中采貨集中銷售、自建倉儲統(tǒng)一配送，所以在價格和物流上占據(jù)很大的優(yōu)勢。
網(wǎng)
易考拉還特意提升了選貨能力，滿足中產(chǎn)多樣化的商品需求。借助APP2.0版的升級，增加了品牌標簽庫訂閱、場景化導購等模塊,設(shè)計豐富的場景，幫助用戶更好的發(fā)現(xiàn)全球好商品，力圖成為中產(chǎn)家庭消費的第一入口。
尼爾森報告指出，3億的中國中產(chǎn)階級的消費力一旦完全釋放，將成為全球最大的市場，并預測2018年跨境電商消費額將高達數(shù)萬億元。而只有滿足中產(chǎn)家庭日用消費升級、輕奢化購買需求，并以好貨好價的服務脫穎而出的跨境電商平臺才能成為最大的贏家。