作者：檀俊文 ，TMT行業(yè)從業(yè)者 ,V信：272740227
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新浪微博、微信的盛行催生了一批又一批網(wǎng)紅。回首2014年的微博，可謂是 “天才小熊貓”、“粽粽粽粽粽粽粽”、“回憶專用小馬甲”等營(yíng)銷號(hào)的天下，每月三四百萬(wàn)的廣告收入羨煞所有人?，F(xiàn)今Papi醬獲得1200萬(wàn)融資，無(wú)疑將網(wǎng)紅時(shí)代又推向了一個(gè)全新的高潮。盡管2016年才過(guò)了1/3， 今年全年自媒體運(yùn)營(yíng)最佳案例花落Papi醬可謂也板上釘釘了。這邊，網(wǎng)紅們賺的盆豐缽滿，那邊，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者卻依然現(xiàn)在水深火熱之中。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)難，投資難，經(jīng)營(yíng)難。想創(chuàng)業(yè)找不到好項(xiàng)目，找到項(xiàng)目了沒有資金，運(yùn)作起來(lái)也留不住工人……
新創(chuàng)企業(yè)在網(wǎng)紅當(dāng)?shù)罆r(shí)代，能否找到一點(diǎn)契機(jī)，效仿網(wǎng)紅的發(fā)財(cái)之路呢？
看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的兩種身份，實(shí)則有著很大相似處。
第一，都是普通百姓。網(wǎng)紅最開始也不過(guò)是普通百姓。拿papi醬來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是個(gè)大學(xué)生，沒有人脈，沒有渠道。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也是如此。第二，都沒初始資金。網(wǎng)紅有初始資金嗎？毫無(wú)疑問，沒有！創(chuàng)業(yè)者也一樣被缺少資金所困。第三，都毫無(wú)方向。這些網(wǎng)紅也經(jīng)歷過(guò)沒有方向的日子。他們也嘗試過(guò)各種方向努力讓自己成名。創(chuàng)業(yè)者最初不知道投什么項(xiàng)目，不知道怎么經(jīng)營(yíng)，總之，也是毫無(wú)方向。而恰好是這三者，無(wú)人脈，無(wú)資金，無(wú)方向決定了出名、發(fā)財(cái)之路“難于上青天”。
兩個(gè)相似群體，為何一批又一批網(wǎng)紅成功，而中小企業(yè)還在水深火熱里呢？這里又涉及一個(gè)詞—營(yíng)銷！
在這里，再舉個(gè)例子，美食家文怡。作為文怡美食生活館和廚蜜網(wǎng)創(chuàng)始人，文怡為什么就能經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，在微博上廣告不斷，團(tuán)購(gòu)不斷呢？能成功運(yùn)營(yíng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)紅兩個(gè)身份，說(shuō)到底就是找對(duì)了營(yíng)銷策略！這邊在網(wǎng)上以“貼心大姐”的身份贏得眾多粉絲的信任，那邊拍廣告，錄節(jié)目，上雜志提升自己的品牌價(jià)值和知名度。最終，蘇泊爾，同仁堂，雀巢，威露紛紛找上門來(lái)，成了代言人或廣告人。電器品牌如海氏，捷賽也紛紛與其合作，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓文怡賺足了錢包。盡管如今文怡因各種問題被網(wǎng)友扒皮，公信力下降，但是依然不缺廣告商，因?yàn)樗臓I(yíng)銷熱度還在。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的“營(yíng)銷”之路在哪兒
“營(yíng)銷”一詞已經(jīng)存在了很多年，這期間，營(yíng)銷渠道也在不斷發(fā)生變化。《2015年中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧》報(bào)告顯示，相較于2014年，傳統(tǒng)媒體廣告花費(fèi)出現(xiàn)了7.2%的跌幅。從各媒體表現(xiàn)來(lái)看，傳統(tǒng)五大媒體廣告花費(fèi)全面下降。唯獨(dú)影院視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇視頻分別呈現(xiàn)了63.8%、22%、17.1%的漲幅。這些信息表明，影院、互聯(lián)網(wǎng)、樓宇已經(jīng)成了企業(yè)最重要的廣告媒介，而視頻也成了最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段。
那么，為什么中小企業(yè)的營(yíng)銷視頻沒有效果呢？
在這方面，中國(guó)首個(gè)視頻制作服務(wù)平臺(tái)螞蟻工坊CEO莊慧鴻道出了關(guān)鍵：視頻無(wú)亮點(diǎn)、放在互聯(lián)網(wǎng)媒體上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在大多數(shù)中小企業(yè)并沒有獨(dú)立制作高質(zhì)量視頻的水平。他們或者在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)小作坊，拍個(gè)公司外景、員工風(fēng)采、產(chǎn)品解說(shuō)作為宣傳片；或者讓公司團(tuán)隊(duì)隨便做一個(gè)視頻在官網(wǎng)上。這種視頻一沒亮點(diǎn)，二沒營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，又怎么會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到營(yíng)銷效果。河北一家鋼材生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道:“我們也想做個(gè)好視頻放在網(wǎng)絡(luò)上，可是不知道哪里做的好又省錢啊。有的影視公司只針對(duì)大企業(yè)做視頻，動(dòng)不動(dòng)就是五六萬(wàn)的價(jià)格，我們這些小企業(yè)哪受得了?！?/span>
找視頻制作服務(wù)平臺(tái)才是視頻營(yíng)銷出路
可以選擇視頻制作服務(wù)平臺(tái)才是中小企業(yè)視頻制作的最佳出路。首先，通過(guò)平臺(tái)合作，省去了中間各種中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，更省錢；其次，視頻制作者直接對(duì)話，可快速了解需求，把握重點(diǎn)，實(shí)時(shí)溝通，避免出現(xiàn)溝通差錯(cuò)；第三，服務(wù)平臺(tái)上有很多國(guó)內(nèi)資深視頻制作者，和這些人合作，能保證視頻質(zhì)量。拿螞蟻工坊來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)為上海，廣東，天津，山東等全國(guó)各地的多家中小型企業(yè)量身定制了專業(yè)視頻。他們?yōu)榭蛻魧ふ覡I(yíng)銷亮點(diǎn)，制作高質(zhì)量視頻，讓客戶以低成本獲得高收益。說(shuō)到底，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)還是要另辟蹊徑，利用互聯(lián)網(wǎng)搶先機(jī)。而能不能快速打開知名度，就要看中小企業(yè)是不是選對(duì)了道路了。