銷售與成本是房地產(chǎn)企業(yè)贏利的關(guān)鍵所在?；\統(tǒng)來(lái)說(shuō)，銷售回籠的資金與開(kāi)發(fā)商投入成本之間的差額就是房地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間。開(kāi)發(fā)商的成本即資金的投入包括土地成本、建筑設(shè)計(jì)和建造費(fèi)用、貸款利息、管理成本、營(yíng)銷成本等；銷售決定資金的回籠和再投入，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的關(guān)系非常密切。從各地來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)化程度越高，市場(chǎng)信息越對(duì)稱，成熟的發(fā)展商對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)越敏感，在市場(chǎng)變化過(guò)程中的策略調(diào)整也越靈活。
為了控制成本，保證資金回籠，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，實(shí)施多項(xiàng)目運(yùn)作的發(fā)展商應(yīng)時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行策略的相應(yīng)調(diào)整。宏觀環(huán)境利好，房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)旺，同質(zhì)項(xiàng)目投放量不大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，在項(xiàng)目資金、開(kāi)發(fā)周期、銷售周期等方面有空間的情況下，發(fā)展商可以提高對(duì)利潤(rùn)的追求，通過(guò)提高售價(jià)，增加企業(yè)的利潤(rùn)率。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨烈，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)壓力較大，對(duì)資金回籠和銷售周期方面有較高要求，為加快項(xiàng)目的銷售速度，縮短銷售周期，加快資金的回籠，保證后續(xù)項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)，則應(yīng)在營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行調(diào)整，適時(shí)推廣優(yōu)惠促銷策略。同時(shí)，根據(jù)多項(xiàng)目運(yùn)作中多個(gè)項(xiàng)目樓盤(pán)的生存期存在部分或者完全交叉的特征，通過(guò)銷售控制避免自我競(jìng)爭(zhēng)。
在房地產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展、市場(chǎng)分工日益細(xì)化的今天，開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最擅長(zhǎng)、最核心、最富有價(jià)值的環(huán)節(jié)來(lái)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略或者說(shuō)資源外取將有助于形成明顯的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)細(xì)分的環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)從完全自給自足的組織模式向非核心業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變的必然需要，將其余環(huán)節(jié)的內(nèi)容有選擇地交給這一環(huán)節(jié)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)去做，由此可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)最佳能力的組合，提高房地產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì)。