保部門提交環(huán)境評估報告,向供電部門提交項目用電方案,向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交方案以及向其他部門提交別的文件,并得到上述部門的認可批準過程。
項目招投標:在完成項目設(shè)計方案的深化后,在項目規(guī)劃得到審批、項目土地使用得到許可后,經(jīng)過招投標的程序確定項目的施工企業(yè)、監(jiān)理單位、工料測量師及后面階段的機電咨詢商,以便做好項目施工準備的過程。
項目的財務(wù)核算:開發(fā)商在完成項目的設(shè)計方案后,建立或委托專門的財務(wù)融資機構(gòu)對該商業(yè)地產(chǎn)項目的成本、收益、投資回報率、投資回報的敏感性分析等進行專業(yè)化分析。這是投資商對項目進行投的微觀量化的決策依據(jù)。在財務(wù)分析核算過程中,財務(wù)融資結(jié)構(gòu)需要以項目市場前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性為參考,并大量引用分析結(jié)論。
資金需求方案:指財務(wù)融資機構(gòu)結(jié)合項目的財務(wù)核算進一步細化項目的資金需求量及資金流量的工作。該項工作需要首先對項目的工程資金量及資金進行宏觀的方案編制,再結(jié)合項目的資金需求,最終完成該項目的資金需求方案。
融資方案:開發(fā)商結(jié)合其自有資金狀況、企業(yè)自身資源、股權(quán)策略等,以項目資金需求方案為參照對象,制定的資金供給計劃。在此強調(diào)以投資商的自有資金狀況、企業(yè)自身資源和股權(quán)策略為參照對象,是因為任何金融工具的基礎(chǔ)都只能是企業(yè)自身資源,否則除非市場因素存在,企業(yè)是不可能有效得到金融支持的。有些國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)投資商不懂得金融投資依附下企業(yè)資源的特點,所以在項目運作時低估自身資源的重要性,過高評價自身在項目中的價值,并盲目產(chǎn)生對股權(quán)的過高期望,從而導(dǎo)致金融方案不可行。
項目融資:除非開發(fā)商有足夠的資金做支持,除非項目采取出售的投資模式,投資商一旦完成對項目設(shè)計方案、財務(wù)融資方案的決策,就可以推進項目運作過程中重要的工作,即項目融資工作。項目融資包括項目開發(fā)階段的資金準備及項目運營期間的資金準備兩個階段的內(nèi)容。主要形式有股權(quán)融資和債權(quán)融資。
開發(fā)商在進行項目融資之前首先要進行項目融資的策劃工作。準確對商業(yè)房地產(chǎn)項目的融資策略及方案進行決策,可以最大限度保證融資工作有效進行。如果開發(fā)商過高估計其在該項目中的股權(quán)期望,在融資過程中必然面臨失敗,最終嚴重影響融資工作的進程。完成融資決策后,進行的首要工作是項目商業(yè)計劃書的編寫工作,項目商業(yè)計劃書是其他投資及金融機構(gòu)了解該項目的有效渠道。
市場策劃:項目的市場策劃對項目的成功至關(guān)重要,高明的市場策劃可以降低項目的成本,并有效打開市場空間,收益空間與利潤空間,贏得市場必須面對市場競爭的局面,避免競爭的市場策略是制勝的關(guān)鍵之舉。
招商:項目招商的方式主要有兩種,即:委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商;自己搭建招商團隊進行招商工作。對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講,將國際知名零售商請進來有利于整個項目的招商,也就是主力店。通常招商咨詢機構(gòu)更了解國際知名零售商的需求,所以委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進行項目的前期招商更能有效促進項目的進展。
價格策略:對于采取商鋪出售方案的項目來講,需要對商鋪的售價進行預(yù)測,并依據(jù)市場策略進行售價決策。商鋪的售價首先由商鋪自身價值決定,其次,市場策略將有效提升商鋪的價值。售價決策的準確將有利于項目的出售操作。
價格策略主要有三種:高開低走,平開平走,低開高走。
租金策略:在招商階段就需要對商鋪的租金進行科學(xué)預(yù)測。預(yù)測必須依靠對現(xiàn)狀市場的研究,和對未來市場的預(yù)測,不僅考慮自身市場空間,而且要考慮競爭市場的影響力,租金判斷對于項目招商意義非常,準確的租金定位將提高項目的招商效率。
管理公司的選擇:項目取得成功的重要因素之一,是商業(yè)房地產(chǎn)的物業(yè)管理。好的管理商對招商工作、融資工作、工程的進行都有積極影響及作用,其重要性遠遠不只對招商的影響。管理商可以選擇的范圍比較小,國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)管理商比較少,多為國際、香港、東南亞等國家地區(qū)的機構(gòu)。商業(yè)地產(chǎn)管理公司介入的方式主要有:管理公司的管理參股;聘請管理公司。