方法：
1）、不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指在工程項(xiàng)目的總價(jià)敲定后，根據(jù)招標(biāo)書(shū)的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)書(shū)中商務(wù)標(biāo)內(nèi)各分項(xiàng)價(jià)。在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風(fēng)驗(yàn)，以最終取得較好的經(jīng)濟(jì)效益為目的。比如：某項(xiàng)工程開(kāi)始實(shí)施，業(yè)主一般預(yù)付款僅為合同額的10%，而前期資金如設(shè)備、材料采購(gòu)，人員、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、臨時(shí)建筑等費(fèi)用特別大，而且工程款則是按施工進(jìn)度和完成工作量分期支付，所以此筆資金作為前期周轉(zhuǎn)資金是不夠的，大部分情況下，承包方還需要投入大量資金來(lái)提高工程前期準(zhǔn)備工作。因此一般情況下我方在總標(biāo)價(jià)確定后，會(huì)將動(dòng)員費(fèi)用和臨建費(fèi)用報(bào)高一些以及適當(dāng)將設(shè)備采購(gòu)價(jià)這一塊適度抬高，同時(shí)將機(jī)械、人力等施工費(fèi)用相應(yīng)壓低，從而在一定程度上減小了企業(yè)投資及施工的風(fēng)險(xiǎn)。此外，還有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)也需要不平衡報(bào)價(jià)，如圖紙顯示量小而預(yù)計(jì)工程量將會(huì)有所增加的子項(xiàng)目，可將單價(jià)適當(dāng)提高；而工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容搞不清楚的，則可適當(dāng)降低其單價(jià)。如項(xiàng)目業(yè)主要求投標(biāo)報(bào)價(jià)一次報(bào)定不予調(diào)整時(shí)，則宜適度抬高標(biāo)價(jià)，因?yàn)槠渲酗L(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料?？傊?，不平衡報(bào)價(jià)是建立在對(duì)業(yè)主招標(biāo)書(shū)內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價(jià)目配置，但使用時(shí)必須掌握好尺度。
2）、優(yōu)化替代方案報(bào)價(jià)法。根據(jù)招標(biāo)文件要求做出相應(yīng)的方案和報(bào)價(jià)，如果條件允許自另做一套優(yōu)化方案并以此方案做出最為適合的報(bào)價(jià)，可為擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為項(xiàng)目爭(zhēng)取有利的評(píng)標(biāo)因素。本方法前提是業(yè)主給予了足夠的投標(biāo)時(shí)間。
3）、保本或低價(jià)投標(biāo)。對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮無(wú)利潤(rùn)或低價(jià)中標(biāo)，其目的在于擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4）、高利潤(rùn)投標(biāo)。1、對(duì)于技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)緊等工程，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少情況下；2、在已樹(shù)立良好信譽(yù)質(zhì)量的企業(yè)形象的地域等，業(yè)主可能會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)有施工技術(shù)、精良的機(jī)械設(shè)備、信譽(yù)質(zhì)量非常好的和施工資質(zhì)的有實(shí)力的企業(yè)來(lái)議標(biāo)。在此情況下，企業(yè)往往可通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)魯?duì)手，并以較高的利潤(rùn)中標(biāo)。
四、合作伙伴
為提高中標(biāo)率，可與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的承包商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系，利用雙方的優(yōu)勢(shì)，在合作中達(dá)到雙贏或多贏。
五、人力資源
高質(zhì)量的投標(biāo)還必須建立在高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化投標(biāo)人員基礎(chǔ)之上，這些高素質(zhì)投標(biāo)人除了具備國(guó)內(nèi)投標(biāo)的一些基本素質(zhì)，如技術(shù)、計(jì)經(jīng)、電腦等業(yè)務(wù)外，還需在以下幾個(gè)方面不斷學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使投標(biāo)人員成為新型的復(fù)合型人才：
1、掌握基本的外語(yǔ)技能。英語(yǔ)是國(guó)際通用語(yǔ)言，也是目前大多數(shù)合同的主導(dǎo)語(yǔ)言。如果不懂英語(yǔ)，就無(wú)法大量全面地獲取各方面的商務(wù)、技術(shù)信息，難以高質(zhì)量地完成國(guó)外工程項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)編制工作。
2、掌握必要的外貿(mào)知識(shí)。因?yàn)橛泻芏鄧?guó)外工程投標(biāo)中要涉及到許多外貿(mào)方面的知識(shí)，如銀行保函、保險(xiǎn)、關(guān)稅、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、CIF及FOB等。掌握這些知識(shí)直接關(guān)系到商務(wù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在國(guó)及地方的勞務(wù)政策。一般來(lái)講，英、美、日、德、法等發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)力價(jià)格較高，而亞、非、拉美的大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力價(jià)格偏低。所以，在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，報(bào)價(jià)要有所區(qū)別
六、 結(jié)語(yǔ)
有策略的工程投標(biāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其涉及合同、法律、商務(wù)、技術(shù)、金融及貿(mào)易等方方面面的內(nèi)容,因此我們投標(biāo)人應(yīng)具備相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好的心理素質(zhì)及靈活的應(yīng)變能力,時(shí)刻保持清醒的頭腦,才能做到有的放矢，收放自如。