價、風(fēng)、水、電及材料單價作為基礎(chǔ)價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價。因?yàn)榛A(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎(chǔ)基價計算準(zhǔn)確，才能保證總價的準(zhǔn)確。
2．取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿。投標(biāo)報價時所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率都將成為施工時業(yè)主計算索賠費(fèi)用的依據(jù)，為了獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。
對于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，競爭激烈的工程應(yīng)考慮低價中標(biāo)；對于企業(yè)開拓新市場、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)該考慮低價中標(biāo)；即使虧本也在所不惜。
3．靠改進(jìn)設(shè)計，縮短工期取勝。投標(biāo)單位在研究招標(biāo)文件和進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查中，如發(fā)現(xiàn)設(shè)計不和理，有可改進(jìn)處或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)使造價降低或工期縮短，達(dá)到早投產(chǎn)時，在報價時就可明確地提出，如工期提前或采用新技術(shù)，造價可降低多少、可受到什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法對招標(biāo)單位具有極大的吸引力，能起到出奇制勝之效果。而且還可以得到豐厚的獎金，提高企業(yè)知名度。
4．著眼未來，低價中標(biāo)。在建筑市場激烈競爭中，企業(yè)只有貫徹薄利方針，才能爭取投標(biāo)獲勝。有些企業(yè)為了參加市場競爭，打入其他新領(lǐng)域、開辟新業(yè)務(wù)，并想在這一地區(qū)占居一定位置，往往在第一次參加投標(biāo)時，用最低的報價、保本價、無利價、甚至虧5%標(biāo)價報價，進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后在施工中充分發(fā)揮本企業(yè)特長，在質(zhì)量上、工期上、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)立的信譽(yù)，縮短工期，業(yè)主早得益。并且取得立足之地，同時取得業(yè)主的信任和同情，以其它形式給予補(bǔ)助，使總價不虧本。良好的信譽(yù)，也為以后贏得后續(xù)工程作準(zhǔn)備。故企業(yè)除了特殊情況外，如：技術(shù)要求高、非我莫屬的工程；工程難度大的項(xiàng)目，競爭中處于絕對優(yōu)勢的情況外，企業(yè)不要輕易投高標(biāo)，尤其當(dāng)企業(yè)承包業(yè)務(wù)不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包一些工程，然后加強(qiáng)管理，降低成本，充分利用生產(chǎn)能力，減少窩工，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
報價著眼于發(fā)展。施工單位試圖打入一個工程任務(wù)多的新區(qū)域或者出于對該項(xiàng)目的第二期工程的考慮，以利將來發(fā)展，往往采用低價策略，有時報價甚至低于成本。這樣前期工程的“少失”便可在后期工程的“多得”中充分得到補(bǔ)償。
5．研究競爭對手，知己知彼。企業(yè)在投標(biāo)報價時，要仔細(xì)認(rèn)真的研究參加本工程投標(biāo)的競爭對手，知道競爭對手是哪幾個單位，然后根據(jù)以往投標(biāo)時和他們打過的交道，掌握這些對手過去的投標(biāo)報價信息。有了這些信息，就可以把過去他們在歷次投標(biāo)報價中的標(biāo)價和自己同一工程的報價相對照，這樣可大概推算出這些對手在本次投標(biāo)報價和本企業(yè)報價相比高或低，再調(diào)整報價方案，從而可使本單位能壓倒競爭對手精確報價以保中標(biāo)。
報價策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。報價策略對于企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。因此企業(yè)要結(jié)合自己的實(shí)際情況，全面綜合地分析，靈活運(yùn)用科學(xué)的決策方法，制訂出正確的報價策略和報價方案，既要能中標(biāo)，提高企業(yè)中標(biāo)率，又要在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這才能充分體現(xiàn)出投標(biāo)報價策略的有效價值。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報價的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報價水平，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地。
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