[摘要]通過對(duì)報(bào)價(jià)策略的分析，明確了投標(biāo)報(bào)價(jià)在建筑市場招投標(biāo)過程中的核心作用，揭示了投標(biāo)報(bào)價(jià)的類型和技巧，施工企業(yè)只有結(jié)合自己實(shí)際情況，綜合考慮各方環(huán)境，知己知彼，巧妙運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在激烈市場競爭中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞]投標(biāo) 報(bào)價(jià) 策略 中標(biāo)
投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人在激烈競爭的環(huán)境下為了企業(yè)的生存與發(fā)展，在投標(biāo)過程中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)人能否中標(biāo)并獲得利潤影響很大。對(duì)于工程施工單位而言，中標(biāo)是企業(yè)生存的命脈，而標(biāo)書質(zhì)量是能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的一步，因此，怎么投標(biāo)報(bào)價(jià)顯得至關(guān)重要。
再當(dāng)前的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，隨著建筑市場發(fā)展的規(guī)范化，施工單位在公路工程投標(biāo)中競爭愈來愈激烈。投標(biāo)標(biāo)價(jià)成了工程投標(biāo)過程中的核心，而影響企業(yè)中標(biāo)的主要因素就是標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量、和施工方案。一般來說，在業(yè)主控制了質(zhì)量、工期的前提下，標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵。除了努力提高企業(yè)素質(zhì)信譽(yù)、質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力外，還需要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧。
在工程投標(biāo)中，投標(biāo)的目的是為了中標(biāo)，而中標(biāo)的目的是為了從中獲得經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵問題就是投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵。標(biāo)價(jià)太高會(huì)失去競爭力而失標(biāo)，相反，報(bào)價(jià)太低會(huì)跳出業(yè)主的標(biāo)底的范圍而導(dǎo)致廢標(biāo)。所以投標(biāo)時(shí)研究競爭對(duì)手的情況、企業(yè)自身的經(jīng)營狀況、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析，運(yùn)用決策人員的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力報(bào)出一個(gè)低而適度的標(biāo)價(jià)，是投標(biāo)取勝的一大法寶。而決策人員決策的前提是要廣泛的收集，系統(tǒng)積累大量信息。施工單位只有在占有大量信息的情況下，知己知彼，不失時(shí)機(jī)地周密研究出即能降低報(bào)價(jià)、易于中標(biāo)，又能使企業(yè)減少利潤損失的報(bào)價(jià)方案。根據(jù)實(shí)地調(diào)查研究，報(bào)價(jià)策略有以下幾個(gè)方面：
一、以獲取較大利潤為報(bào)價(jià)策略
施工企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)近期比較飽和，該企業(yè)施工設(shè)備和施工水平又較高，而投標(biāo)的項(xiàng)目施工難度大、工期短、競爭對(duì)手少，非我莫屬。在這種情況下所投標(biāo)的報(bào)價(jià)，可以比一般市場報(bào)價(jià)高一些并獲得較大利潤。比如施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、不方便投標(biāo)的工程；港口碼頭、地下開挖等特殊工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程等。企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械設(shè)備，以及難得的施工資質(zhì)，可以采用高價(jià)中標(biāo)策略。
二、以保本或微利為報(bào)價(jià)策略
?。ㄒ唬┌l(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，降低預(yù)算成本，以優(yōu)取勝。降低成本，主要是從降低工程直接費(fèi)和間接費(fèi)入手。要有效地降低工程直接費(fèi)和間接費(fèi)。最主要的是要充分發(fā)揮施工單位各項(xiàng)施工生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)：
1．施工人員文化技術(shù)素質(zhì)好，工作效率高；
2．技術(shù)裝備性能使用效率高運(yùn)轉(zhuǎn)消耗費(fèi)低；
3．材料來源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，價(jià)格低廉，運(yùn)速方便；
4．施工方案切實(shí)可靠，施工技術(shù)先進(jìn)，施工管理科學(xué)；
5．管理機(jī)構(gòu)精干高效，管理費(fèi)用低，辦事效率高等。施工單位在報(bào)價(jià)時(shí)，可結(jié)合實(shí)際情況，把自己的優(yōu)勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)化為效能效益，有效地降低工程成本，從而作出最具競爭力的報(bào)價(jià)，提高競爭獲勝的概率和減少利潤的損失。
（二）運(yùn)用其他方法降低預(yù)算成本。有些投標(biāo)人采用預(yù)算定額不變，而在現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)，間接費(fèi)用和利潤等方面適當(dāng)降低，以此策略降低標(biāo)價(jià)競爭中標(biāo)。這種情況下重點(diǎn)注意：
1．報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確。在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單