導(dǎo)致施工成本增加、工期延誤。
3.5.4自然條件風(fēng)險(xiǎn)
洪水、地震、臺(tái)風(fēng)、氣候惡劣等自然條件關(guān)系到設(shè)計(jì)、施工、材料和設(shè)備選型等方面，必須進(jìn)行考察，而且應(yīng)盡量在合同中加入相應(yīng)索賠和免責(zé)條款，保護(hù)自身利益。
3.5.5原材料和設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)
原材料和設(shè)備供應(yīng)不足、拖延或數(shù)量差錯(cuò)的直接后果是停工待料，造成人工和施工設(shè)備的浪費(fèi)，影響工期。在投標(biāo)階段對(duì)原材料和設(shè)備的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等就應(yīng)考慮充分、細(xì)致，避免損失。
3.6營(yíng)銷(xiāo)等其它管理風(fēng)險(xiǎn)
3.6.1營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)是由于營(yíng)銷(xiāo)因素所造成的未來(lái)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不確定性。目前的國(guó)際工程承包市場(chǎng)完全是買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，投標(biāo)商在考慮投標(biāo)價(jià)格、技術(shù)措施、優(yōu)惠條件等的同時(shí)，還應(yīng)重點(diǎn)考慮營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)主要在發(fā)展中國(guó)家。在這些國(guó)家里，非經(jīng)濟(jì)因素，尤其是人為因素以及政府部門(mén)的影響力是巨大的。公共關(guān)系處理得好，對(duì)投標(biāo)大有幫助，甚至起決定作用；相反，影響企業(yè)形象和聲譽(yù)，嚴(yán)重的會(huì)使經(jīng)營(yíng)受阻或退出市場(chǎng)。
3.6.2聯(lián)營(yíng)體、分包商及代理人風(fēng)險(xiǎn)
選擇聯(lián)營(yíng)體方式投標(biāo)主要是基于技術(shù)、資金管理經(jīng)驗(yàn)或社會(huì)關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。聯(lián)營(yíng)體協(xié)議不明確，責(zé)權(quán)利不清楚，會(huì)造成協(xié)議執(zhí)行不暢，協(xié)議各方交易成本增加。明確合理的游戲規(guī)則，可以減少不必要的摩擦與損失。當(dāng)然，聯(lián)營(yíng)體方式增加了合作風(fēng)險(xiǎn)，可能造成管理混亂。分包的風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自分包商技術(shù)、資金實(shí)力不足、信譽(yù)差等。代理人風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自代理人的資信和能力。代理人應(yīng)具備豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)、資信可靠、活動(dòng)能力強(qiáng)、信息靈通、社會(huì)關(guān)系（特別是上層社會(huì)）廣泛。
3.6.3投標(biāo)過(guò)程的管理
成熟規(guī)范的投標(biāo)商，其投標(biāo)過(guò)程的管理也是成熟規(guī)范的流水線作業(yè)。首先，建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系和暢通的信息渠道，獲取第一手信息。其次，篩選項(xiàng)目信息，調(diào)查業(yè)主情況、資金來(lái)源、技術(shù)情況、施工現(xiàn)場(chǎng)情況、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，以判斷奪標(biāo)可能性，并決定是否投標(biāo)。第三，仔細(xì)研究標(biāo)書(shū)，尤其是資金來(lái)源、付款條件和方式，關(guān)鍵的商務(wù)及技術(shù)要求、合同條款，采用的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等。標(biāo)書(shū)制作過(guò)程是一個(gè)與業(yè)主、相關(guān)項(xiàng)目各方的信息互動(dòng)過(guò)程，既要了解業(yè)主的傾向性，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還要突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并完善投標(biāo)模塊，提高效率。第四，認(rèn)真、及時(shí)、藝術(shù)性的回答招標(biāo)方提出的需要澄清的問(wèn)題，因?yàn)槠渲锌赡馨瑳Q標(biāo)的關(guān)鍵信息。第五，簽定中標(biāo)合同，組建項(xiàng)目經(jīng)理部。合同必須認(rèn)真審核，項(xiàng)目經(jīng)理部的組建必須選擇得力人選，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理要具備與各方良好溝通的能力和人品。
3.7法律風(fēng)險(xiǎn)及其管理
投標(biāo)過(guò)程的每個(gè)行為、每段文字，都可以找到法律上的依據(jù)和解釋。再者，各國(guó)或各地區(qū)的法律規(guī)章、法律意識(shí)、執(zhí)法方式千差萬(wàn)別。為此，既要重視法律因素，又要關(guān)注法律差異，一定要知法、守法、用法、避免法律風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失。
投標(biāo)人要認(rèn)真研究招投標(biāo)本身所涉及不同國(guó)家和地區(qū)、不同資金來(lái)源的法律法規(guī)；招投標(biāo)文件內(nèi)容所涉及的合同及合同執(zhí)行所涉及的法律法規(guī)、招投標(biāo)方面的法律法規(guī)適用問(wèn)題，這樣，履行合同才有明確依據(jù)，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)也有據(jù)可循。投標(biāo)之前，廣泛收集和熟悉當(dāng)?shù)馗鞣N法律，特別是合同法、勞動(dòng)法、稅收法、進(jìn)出口管理法、外匯管理法等，最好聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭熑畏深檰?wèn)。只有了解并掌握當(dāng)?shù)胤?，才能進(jìn)行投標(biāo)和確定投標(biāo)策略。中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)主要為發(fā)展中國(guó)家，他們的法律觀念較淡薄，法規(guī)不健全，執(zhí)法方式隨意性大，要盡量避免違法爭(zhēng)議和糾紛，即便發(fā)生，也知道如何應(yīng)對(duì)。同時(shí)，還要認(rèn)清各種法律關(guān)系和法律地位。辦事處只是辦事機(jī)構(gòu)，不能獨(dú)立投標(biāo)，只有經(jīng)授權(quán)后才能在核心文件上簽字。
4結(jié)束語(yǔ)
國(guó)際工程投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)普遍存在，可能帶來(lái)重大損失，必須在投標(biāo)階段予以考慮和預(yù)防。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)理想的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，企業(yè)需要具備相應(yīng)的資金、人力、技術(shù)裝備等方面的條件，通暢的信息渠道和先進(jìn)的管理水平。