擇合作伙伴。
與國內(nèi)公司通常的合作方式有：主包公司負(fù)責(zé)總管理和材料供應(yīng)，合作方只負(fù)責(zé)勞務(wù)提供和現(xiàn)場(chǎng)的施工管理，稱之為勞務(wù)分包；主包公司負(fù)責(zé)總管理，合作方負(fù)責(zé)勞務(wù)提供和現(xiàn)場(chǎng)施工管理，材料由雙方共同負(fù)責(zé)；主包公司負(fù)責(zé)總管理，協(xié)助做一定范圍的涉外工作，其他由合作方全部包下來，稱之為工程轉(zhuǎn)包；主包公司負(fù)責(zé)總管理，事實(shí)上只以該公司的名義對(duì)外簽約，往來信函用其名稱，只收取一定管理費(fèi)，整個(gè)工程的執(zhí)行全部由合作方負(fù)責(zé)，實(shí)際上是賣牌子的辦法。也還有一些項(xiàng)目采取其他的合作方式，如聯(lián)營體、合資入股等。
與外國公司的合作分工主要看是哪些國家的公司，與西方國家公司的合作，一般是我們只負(fù)責(zé)土建工程，他們負(fù)責(zé)工程機(jī)電產(chǎn)品的供應(yīng)；與中東地區(qū)公司的合作，一般是當(dāng)?shù)毓矩?fù)責(zé)水電設(shè)備、材料的供應(yīng)及安裝，我們負(fù)責(zé)純土建工程的施工。
選擇合作方式要根據(jù)工程的規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)及合作伙伴的實(shí)力來決定，原則是要有利于發(fā)揮各自的長處，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、提高效益，要符合所在國的有關(guān)法律、法規(guī)。
上面所談的方式如工程轉(zhuǎn)包、賣牌子，不但中國不允許，世界上大多數(shù)國家也是不允許的。因?yàn)閷訉愚D(zhuǎn)包，層層扒皮，工程質(zhì)量得不到保證，從而會(huì)出現(xiàn)豆腐渣工程，給生命、財(cái)產(chǎn)帶來嚴(yán)重危害。
筆者曾協(xié)調(diào)、處理過不少中國公司在國外執(zhí)行項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)糾紛案件。這些案件的合作方式，基本上都是工程轉(zhuǎn)包和賣牌子。
無論采取何種合作形式，與誰合作，一定要簽好標(biāo)前協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)明確雙方的分工、責(zé)任、人力資源的投入、費(fèi)用的劃分。協(xié)議中應(yīng)包括保密條款、排他性條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、違約處罰條款，還要明確實(shí)施階段的原則分工，中標(biāo)后根據(jù)實(shí)際情況再做修改和補(bǔ)充。
以上各項(xiàng)工作，不一定是全部做好才開始做標(biāo)，有的工作可以交叉進(jìn)行，在做標(biāo)時(shí)可繼續(xù)收集和補(bǔ)充，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。