稅率)，因此必須保證預測成本的準確性，做好充分的報價準備。首先，必須對招標文件進行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術規(guī)范結合閱讀，檢查復核；組織投標人員親自考察現場，搜集資料包括現場的地形、道路、水電資源等情況；并對當地市場信息進行摸底，其中包括主要材料的市場價格，機械設備的租賃情況及各種工種的人工價格等，為投標報價的合理性提供準確依據。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大的。在該工程的投標中，我們向業(yè)主推薦板筋采用冷拉變形鋼筋代替普通圓鋼，此方案得到業(yè)主的認可。中標后，雖然我們該項目的報價不高，但節(jié)約了一百多噸板鋼筋，僅此項目就為我們創(chuàng)造了約40萬元的工程利潤。

　　(2)成本單價的確定 根據招標文件要求，該項目采用全費用單價進行報價，則成本單價組成包括了直接費、管理費、開辦費等，而其中直接費=工資+材料費+施工機械費，工資是根據所搜集的目前市場上各類工種的人工工資（如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價等）確定，材料費則是根據目前市場上各種材料的市場價格乘以材料消耗量（可根據定額消耗量結合企業(yè)的施工經驗所得）計算得到，而施工機械費則是各分部工程的機械攤銷費，可根據企業(yè)定額或參考市場租賃價格所得。經過以上計算可得出每個分部分項工程的直接成本，而成本單價=直接成本×（1+開辦費分攤率）×（1+管理費分攤率），式中的開辦費分攤率和管理費分攤率是企業(yè)根據所積累的施工經驗，結合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價是當前市場的最低成本，投標單價必須高于該成本單價，否則將會造成虧本，而該單價也是中標后成本控制的依據。

　　(3) 投標單價的確定 投標總報價的另一數學公式為：投標總價=∑投標單價×工程量。而投標單價=成本單價×（1+利潤率）×(1+稅率)，公式中的利潤率是根據投標策略分析所得的預期利潤，在此處，利潤率是變動的，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當考慮一定的風險系數組成投標單價。由此計算所得的投標單價是全費用單價，亦是香港投資項目常采用的一種投標報價形式。

　　在該工程投標報價中我們使用此方法報價，使我們對工程成本心中有數，對工程利潤一目了然，為雙方在后期議標過程中提供合理依據，當業(yè)主在第二次議標中要求讓利時，我們根據投標報價時的成本測算，通過報價分析，消除業(yè)主對我們暴利報價的疑心，增加業(yè)主對我們報價的信心，最后我們只對原報價中預留的利潤空間作適當讓利，就贏得了業(yè)主的認可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風險。

　　2、不平衡報價法

　　巧妙地結合使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間和轉移風險，間接贏得經濟效益。

　?。?）提前資金回籠時間 因為該工程付款方式為按工程進度付款，前期資金壓力較大，所以在報投標單價時，我們結合采用了不平衡報價法，對前期工程如土方、基礎和結構工程，通過調整此部分單價的利潤率，適當調高投標單價，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當調低，經過調整后對工程總造價并沒有影響，但如工程中標則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經濟效益。

　?。?）風險轉移 對總價包干工程，巧妙運用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風險。如對工程量清單中預測可能會不斷增加的項目，可適當提高項目單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當降低項目單價。在該工程投標中，業(yè)主以暫定數量形式，按低裝修標準報價，并納入投