范合理的投標(biāo)價(jià)應(yīng)該是成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià)，或者至少是保本價(jià)。此外，過多的低價(jià)投標(biāo)，企業(yè)負(fù)債過重，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。更重要的一點(diǎn)是，隨著業(yè)主產(chǎn)權(quán)制度明晰和市場(chǎng)行為規(guī)范后，也會(huì)制約拼命法投標(biāo)。低價(jià)中標(biāo)會(huì)給業(yè)主帶來不確定的工程風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量低劣、工期滯后等，這些損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低價(jià)出包帶來的收益，明智的業(yè)主是會(huì)考慮這一點(diǎn)的。
    因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)上，承包商應(yīng)注意在總體上采用低而適中的投標(biāo)策略，注意避免打價(jià)格戰(zhàn)。一般來講，應(yīng)在成本價(jià)基礎(chǔ)上的最低價(jià)進(jìn)行價(jià)格定位就有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，處于明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的要敢于報(bào)高價(jià)，不利于競(jìng)爭(zhēng)地位的，定價(jià)可偏低些。還應(yīng)根據(jù)有標(biāo)底進(jìn)行選擇性報(bào)價(jià)；無標(biāo)底、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格可以定高些；無標(biāo)底、無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格要低些。
    不可排斥聯(lián)合投標(biāo)   
    聯(lián)合投標(biāo)是指兩個(gè)以上的承包商可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。它與聯(lián)合保標(biāo)法是完全不同的投標(biāo)方式，最大的區(qū)別在于投標(biāo)主體的聯(lián)合性和協(xié)議的公開性，而聯(lián)合保標(biāo)法，投標(biāo)主體是單個(gè)的，協(xié)議是隱蔽的。聯(lián)合保標(biāo)法是違規(guī)的，而聯(lián)合投標(biāo)是合理合法的，體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)性規(guī)律在投標(biāo)市場(chǎng)的反映，體現(xiàn)了企業(yè)之間取長(zhǎng)補(bǔ)短優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的資源合理配置方式，也是業(yè)主比較歡迎的一種投標(biāo)組織形式。
    然而，相當(dāng)多的承包商不善于采用這種投標(biāo)組織形式。在建筑市場(chǎng)聯(lián)合投標(biāo)的做法不夠普遍，而且成功的也不多。究其原因是企業(yè)“大而全”和“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想作怪，認(rèn)為自己什么都能干，什么都能干好，喜歡各自為戰(zhàn)，獨(dú)往獨(dú)來，加上多年來招投標(biāo)市場(chǎng)的“僧多粥少”的局面，一直是惡性競(jìng)爭(zhēng)，承包商之間弱肉強(qiáng)食，互相殘殺，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，為中標(biāo)而不擇手段，幾乎達(dá)到了白熱化程度，其結(jié)果承包商各敗俱傷，即使中標(biāo)也無利可圖。
    招投標(biāo)市場(chǎng)呼喚有序競(jìng)爭(zhēng)，而聯(lián)合投標(biāo)就是一種有序競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合投標(biāo)體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的運(yùn)行機(jī)制，是招投標(biāo)市場(chǎng)走向成熟的一種標(biāo)志，也是承包商需要重視和采納的一種投標(biāo)方式。招投標(biāo)法是鼓勵(lì)和支持聯(lián)合投標(biāo)的，制定了聯(lián)合投標(biāo)的行為規(guī)范，是承包商聯(lián)合投標(biāo)的行為準(zhǔn)則。
    不應(yīng)輕視公關(guān)活動(dòng)   
    公共關(guān)系是決定中標(biāo)與否的一個(gè)特別重要的因素。公關(guān)之所以影響中標(biāo)，關(guān)鍵在于通過公關(guān)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工程的信息，先與業(yè)主建立友好合作的關(guān)系，在以后的競(jìng)標(biāo)中就能搶占先機(jī)。然而，有些承包商對(duì)公關(guān)有誤解，認(rèn)為公關(guān)就是要請(qǐng)客送禮、行賄受賄，就是拉關(guān)系、走后門，使科學(xué)的公關(guān)變了味。還有些承包商對(duì)科學(xué)的公關(guān)不以為然，認(rèn)為只要有實(shí)力就不怕中不了標(biāo)，不做投標(biāo)的前期工作，放棄對(duì)項(xiàng)目的信息跟蹤，倉(cāng)促投標(biāo)，結(jié)果無功而返，忘記了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“資訊重于一切”的基本道理。在今天承包商技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，誰能及時(shí)準(zhǔn)確全面地掌握招標(biāo)工程的信息，誰更早地被業(yè)主所了解，取得業(yè)主的信任，誰就有希望中標(biāo)。
    承包商在開展科學(xué)公關(guān)上存在三個(gè)方面的缺陷需要注意克服。一是公關(guān)不肯下功夫，投標(biāo)沒有計(jì)劃，缺乏安排，不去做實(shí)實(shí)在在的公關(guān)工作，靠闖大運(yùn)。二是公關(guān)沒有重點(diǎn)，到處“挖井”不見水，對(duì)公關(guān)項(xiàng)目缺乏選擇，攤子鋪得太大。三是公關(guān)工作沒有耐心，怕花精力，缺乏對(duì)“治大國(guó)如烹小鮮”內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，不知道投標(biāo)公關(guān)就應(yīng)該象“煨湯”一樣，做得越深入扎實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻就能起到重要作用。 
    防止粗糙編標(biāo)   
    承包商的投標(biāo)書是反映企業(yè)整體素質(zhì)的書面文件，既是實(shí)力的再現(xiàn)，又是競(jìng)標(biāo)的重要砝碼。承包商在標(biāo)書制作上存在的主要問題，突出的是不注重標(biāo)書的編制質(zhì)量，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)常識(shí)性和技術(shù)性的低級(jí)錯(cuò)誤，如有家單位編制隧洞工程的標(biāo)書，圖紙上的支洞設(shè)計(jì)尺寸比主洞尺寸還要大。有的不注重請(qǐng)技術(shù)商務(wù)專家對(duì)標(biāo)書的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)做評(píng)審和分析，造成技術(shù)

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