等。
④暫定項(xiàng)目的報價技巧。有些業(yè)主要求投標(biāo)人按招標(biāo)文件的要求對暫定項(xiàng)目進(jìn)行報價。這里有兩種情況：一是報暫定項(xiàng)目的單價。在既不計人總價，也不參與評分時，價格可適當(dāng)報高；若要求計人總價，或者對單價進(jìn)行獨(dú)立評分時，價格要適度。二是報計日工和機(jī)械臺時費(fèi)單價。若計人總價時，報價要適度；若不計人總價，且不參與評標(biāo)考核時，可適當(dāng)報高價。
⑤為保證報價具有競爭力，又不至于使日后的變更索賠吃虧，應(yīng)以提高效率，降低直接費(fèi)，保證取足間接費(fèi)和計劃利潤去競標(biāo)。業(yè)主一般在招標(biāo)文件中規(guī)定，變更索賠套用投標(biāo)時的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計價。如現(xiàn)行水電工程施工計劃利潤的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是7％，若在投標(biāo)時為降低價格提高競爭力，將計劃利潤只取了2％，則日后遇到向業(yè)主索賠時，業(yè)主只允許你按2％的計劃利潤計人單價，這無疑白白地?fù)p失了5％的利益。
3．認(rèn)真科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)報價的決策。投標(biāo)報價的決策，是投標(biāo)人決策者把握形勢斗智斗勇的競技，決策的科學(xué)性、正確性如何，往往對投標(biāo)的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵的影響。
(1)決策前應(yīng)收集和掌握的基本信息。掌握準(zhǔn)確的、與投標(biāo)決策有關(guān)的廣泛信息，是保證決策人實(shí)施科學(xué)、正確決策的基礎(chǔ)。
根據(jù)本人的工作經(jīng)驗(yàn)，以下的基本信息在決策時是不可少的，一是業(yè)主的傾向及意圖；二是對手的情況；三是評標(biāo)專家的組成或可能組成，主要考慮其對技術(shù)方案和商務(wù)報價的傾向；四是評標(biāo)辦法及評分標(biāo)準(zhǔn)，首先要了解清楚是定性評標(biāo)還是定量評標(biāo)，若是定性評標(biāo)，重點(diǎn)考核哪些方面。若是定量評標(biāo)，技術(shù)分值占多少權(quán)重，商務(wù)分值占多少權(quán)重。其次，弄清楚技術(shù)分值的分配。再次要弄清楚商務(wù)報價的分值分配。有的業(yè)主只考查總價。在這種情況下，我們只需注意評標(biāo)價尺度及標(biāo)底的形式方式即可。有的業(yè)主既考查總價，也考查構(gòu)成總價的其他因素，在這種情況下，我們要弄清楚標(biāo)底的形成方式，總價是否有上下限的規(guī)定，其分值是多少，單價構(gòu)成合理性分值多少，報價平衡性分值多少，人、材、機(jī)耗量合理性分值多少；五是對自身情況的基本估價。
(2)報價的決策。報價決策分理論性數(shù)學(xué)模型式?jīng)Q策和非理論性決策。理論性數(shù)學(xué)模型式?jīng)Q策的主要方式有Friedman、Gates、Whittaker和Ri&wood等人的概率模型決策方式。在我國理論界有借助模糊數(shù)學(xué)的決策方式，灰色系統(tǒng)理論和模糊綜合評判的決策方式。上述這些決策方式，只有在掌握競爭對手過去投標(biāo)的大量原始記錄才能適用。非理論性決策，不是通過數(shù)學(xué)模型的精確計算基礎(chǔ)上的決策，而是一種定性的趨勢性的決策。根據(jù)本人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對非理論性決策提出如下的原則。
①競爭處于有利位置、中標(biāo)把握性大的項(xiàng)目，價格要高一些，但要把握適度。
②競爭處于不利位置，價格可偏低些。偏低不是惡性壓價，要保證在評標(biāo)澄清時能說明其合理性。
③難度大要略高一些。
④難度大低些。
⑤競爭對手多且強(qiáng)的情況下些。
⑥競爭對手少且弱的情況下些。價格應(yīng)偏低價格應(yīng)偏高。
⑦業(yè)主編制有標(biāo)底，同時有上下限規(guī)定的，要認(rèn)真測算，模擬計算標(biāo)底，適度把握，力爭獲取高分。
⑧業(yè)主編制有標(biāo)底，沒有上下限規(guī)定時，要認(rèn)真測算，模擬計算標(biāo)底，其價格盡可能把握低些，爭取獲得高分。
⑨業(yè)主不設(shè)定標(biāo)底，也沒有上下限規(guī)定而投標(biāo)人想中的標(biāo)，要盡可能報低價。
⑩中標(biāo)希望不大，無上下限規(guī)定的標(biāo)要盡可能壓低價格，以獲得強(qiáng)的競爭力。
上述十條原則，只是給出在決策報價時的一些基本思路，實(shí)際在投標(biāo)報價決策過程中，有時情況可能會更復(fù)雜一些，應(yīng)具體情況具體分析，綜合考慮各方面的因素進(jìn)行決策。
提高投標(biāo)中標(biāo)率的課題是一個新的、業(yè)界人士感興趣的課題，在這方面的理論研究還不夠多不夠深人，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)尚待不斷總結(jié)和積累。作者積多年投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，對多項(xiàng)投標(biāo)案例進(jìn)行總結(jié)，得出上述一些粗淺的認(rèn)識，企望通過本文，起到拋磚引玉的效果。
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