2、理論依據(jù)
    工程招投標(biāo)競爭理論，是市場競爭理論和博弈理論在招投標(biāo)競爭中的實(shí)際運(yùn)用。博弈論中的“納什均衡”是指：在對(duì)方策略確定的情況下，每一競爭參與者的策略都是最優(yōu)的；如果某一參與者改變策略（而其他方不改變策略），那么他的效用將會(huì)降低。也就是說，在招投標(biāo)中，某一投標(biāo)人首先須設(shè)定對(duì)方可能采取何種競爭策略，然后針對(duì)性地制定優(yōu)于對(duì)方的策略，而對(duì)方亦按照這種辦法。在這種情況下，每一投標(biāo)人的策略都是最優(yōu)的，如果某一投標(biāo)人改變其針對(duì)性的策略，那么他的中標(biāo)概率將會(huì)降低。 
    在市場經(jīng)濟(jì)中，競爭具有多種形式。而在招投標(biāo)競爭中，價(jià)格的競爭具有十分重要的意義。法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫。伯特蘭提出一種競爭模型，即：對(duì)于生產(chǎn)能力很容易擴(kuò)大的行業(yè)，在對(duì)手價(jià)格固定不變的假設(shè)下，可以通過選取價(jià)格來使其利潤最大化。也就是說：假定對(duì)手不改變價(jià)格，那么可以通過降低其產(chǎn)品的價(jià)格來爭得對(duì)手的顧客，從而實(shí)現(xiàn)自己的利潤最大化。這是一種寡頭壟斷競爭，即“伯特蘭”（BERTAND）競爭。在這種模型中，對(duì)手亦會(huì)如此考慮，從而進(jìn)一步讓價(jià)。這一過程一直到使利潤為零的水平為止。這時(shí)，任何讓價(jià)都不會(huì)使廠商獲利。但是，這里所稱的利潤，應(yīng)當(dāng)是指高于正常利潤的超額利潤，如果沒有利潤的話，那么為降低成本而投資實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新就不會(huì)給廠商帶來任何回報(bào)。 
    實(shí)際上，競爭理論強(qiáng)調(diào)在許多經(jīng)濟(jì)境況下，報(bào)酬取決于相對(duì)業(yè)績而不是絕對(duì)業(yè)績。在“伯特蘭”競爭模型中，產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本，即產(chǎn)品價(jià)格與次佳效率廠商的邊際成本相等，廠商在單位產(chǎn)品上所獲利潤取決于效率最佳的生產(chǎn)者與效率次佳的生產(chǎn)之間的邊際成本的差異。 
    招投標(biāo)競爭是不完全競爭，每一工程競爭的參與者數(shù)量有限，因?yàn)樾畔⒌陌l(fā)布與搜尋都是有成本的，而且應(yīng)當(dāng)是有效率的。媒體上發(fā)布的招標(biāo)公告并不能解決全部信息問題，投標(biāo)所需的全部信息的搜尋成本和交通費(fèi)用將成為進(jìn)入市場的障礙。這就是為什么我們不能把一個(gè)很小的工程招標(biāo)信息發(fā)布到全國每一個(gè)角落的原因。由此我們有理由認(rèn)為，每一個(gè)工程招投標(biāo)競爭都是一個(gè)局部市場，無數(shù)局部市場構(gòu)成招投標(biāo)整體市場。同理，對(duì)“產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本”的認(rèn)知也適用于局部市場，利潤取決于最佳效率與次佳效率之間的差異這種情況，發(fā)生在博弈參與者之間。產(chǎn)品價(jià)格由局部競爭參與者中的次低成本確定，最終必然導(dǎo)致社會(huì)產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本。 
    3、投標(biāo)目的與競爭策略
    企業(yè)是以營利為目的社團(tuán)法人，即：追求預(yù)期效用最大化的經(jīng)濟(jì)人。企業(yè)投標(biāo)的唯一目的是為了追求利潤，而不是為了社會(huì)或他人謀利。但是，在競爭日趨激烈的條件下，競爭能否成功，在很大程度上取決于價(jià)格是否具有競爭優(yōu)勢（伯特蘭競爭），即投標(biāo)報(bào)價(jià)是否低于競爭對(duì)手。一般說來，如果你的報(bào)價(jià)低于所有競爭對(duì)手的概率大于0.7，那么你將具有七成以上的中標(biāo)機(jī)會(huì)。換言之，如果你要有七成以上中標(biāo)的把握，那么你的投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)具有低于所有競爭對(duì)手七成以上的概率。這就注定了投標(biāo)人必須以低價(jià)參與競爭。在這種情形下，“中標(biāo)與利潤”分割為兩個(gè)對(duì)立矛盾的目標(biāo)：為了獲得較理想的利潤，你必須以較高的價(jià)格投標(biāo)，但卻因價(jià)格較高而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，其收益為“零”；如果想要提高中標(biāo)概率，則須以較低價(jià)格投標(biāo)，但中標(biāo)后卻難以獲得理想的利潤，甚至可能因?yàn)閮r(jià)格過低，其利潤趨于“零”或負(fù)值。這是兩難的“逆向選擇”：或者低價(jià)中標(biāo)，或者高價(jià)失標(biāo)。投標(biāo)人必須理性地明確追求的目標(biāo)，確定收益期望值，在利潤和中標(biāo)概率間尋求平衡點(diǎn)，力求預(yù)期效用最大化。當(dāng)有的企業(yè)以低于成本的價(jià)格投標(biāo)時(shí)，雖然他的目的仍然是為了獲利――只是他變換了手法，以暫時(shí)的虧損來換取獲得遠(yuǎn)期

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