承包商應(yīng)對投標項目有所選擇，特別是投標項目比較多時，投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標，這都關(guān)系到中標的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟效益
　　承包商通過投標取得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標必投，這就有個投標決策的問題。承包商在投標決策時要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調(diào)研，系統(tǒng)地積累資料，并做出全面、科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
　　投標決策含義
　　決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標和制定并選擇行動方案的過程。投標決策是承包商選擇、確定投標目標和制訂投標行動方案的過程。投標決策主要包括三方面的內(nèi)容：其一，針對項目招標是投標，或是不投標；其二，倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標；其三，投標中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣。
　　投標決策的正確與否，關(guān)系到能否中標和中標后的效益問題，關(guān)系到施工企業(yè)的信譽和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟利益，甚至關(guān)系到國家的信譽和經(jīng)濟發(fā)展問題。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來著重考慮。
　　投標類型
　　必須放棄的投標：
　　本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；
　　工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目；
　　本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；
　　本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
　　根據(jù)投標積極性分類承包商要決定是否參與某項工程的投標，首先要考慮當前經(jīng)營狀況和長遠經(jīng)營目標，其次要明確參加投標的目的，然后分析中標機會的外部影響因素和投標機會的內(nèi)在因素，在此我們可將投標分為以下三種類型。
　　生存型投標報價以克服生存危機為目標，爭取中標可以不考慮各種利益。社會政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善，都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)為政治原因，新開工工程減少，所有的承包商都將面臨生存危機。
　　其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些承包商擅長的工程項目減少，這種危機常常危害營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程承包商。
　　第三，如果承包商經(jīng)營管理不善，投標邀請越來越少，這時承包商應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只圖暫時維持生存渡過難關(guān)，尋求東山再起的機會。
　　競爭型投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。如果承包商處在經(jīng)營狀況不景氣、近期接受的投標邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區(qū)、開拓新的工程施工類型，而且招標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目，則應(yīng)壓低報價，力爭奪標。
　　盈利型投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。如果承包商在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力飽和，美譽度高，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應(yīng)，投標目標主要是擴大影響，或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好，工期質(zhì)量要求苛刻，則應(yīng)采用比較高的標價。
　　投標決策應(yīng)遵循的原則
　　承包商應(yīng)對投標項目有所選擇，特別是投標項目比較多時，投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標，這都關(guān)系到中標的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，投標決策非常重要，通常有企業(yè)的主要領(lǐng)導擔當此任。要從戰(zhàn)略全局全面地權(quán)衡得失與利弊，做出正確的決策。進行投標決策實際上是企業(yè)的經(jīng)營決策問題。因此，投標決策時，必須遵循下列原則。
　　可行性。選擇的投標對象是否可行，首先要從本企業(yè)的實際情況出發(fā)，實事求是，量力

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