，要針對性強，要抓住評標(biāo)得分點，要在技術(shù)工期和質(zhì)量方面對招標(biāo)單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規(guī)范、操作規(guī)程都抄進去，寫得很細致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細。
4.編制投標(biāo)標(biāo)書。運用正確報價策略，更新觀念合理報價。計算投標(biāo)工程的成本價是應(yīng)用合理投標(biāo)報價策略的前提：
?。?）計算投標(biāo)工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工治理、財務(wù)治理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額猜測所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標(biāo)報價的前提，也是猜測工程利潤的基礎(chǔ)。通過成本分析對工程的盈利和風(fēng)險做到心中有數(shù)，假如投標(biāo)報價低于成本價，工程肯定虧本。假如投標(biāo)價報得太高，將會失去中標(biāo)機會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。
?。?）在投標(biāo)報價中需要注重：結(jié)合給排水施工企業(yè)自身特點、給排水工程特點，更新觀念，突破“定額規(guī)定加文件”的圈子；運用“計價規(guī)范”和“計價表”結(jié)合給排水企業(yè)實際自主報價；擬定報價策略，分析報價方案；按照計價規(guī)范，統(tǒng)一編制標(biāo)書。 二、報價策略是給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的手段
?。ㄒ唬┻\籌正確，合理報價報價是投標(biāo)的要害工作，運籌正確的報價策略才能得到合理有競爭力的報價。一個合理報價，不僅要求對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標(biāo)工作機構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報價策略，如何制定出合理的投標(biāo)報價，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價中標(biāo)的兩種情況：第一種，假如是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽好，競爭激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價中標(biāo)。第二種，假如是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但假如我們有價中標(biāo)。第二種，假如是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但假如我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標(biāo)。
（二）以力求評標(biāo)最高分為手段有些給排水工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價為最合理報價，評分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報價就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價，以力求評標(biāo)得到最高分。
?。ㄈ┮垣@得較高利潤為目的對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進的施工技術(shù)和精良的機械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價中標(biāo)的策略。業(yè)主必須選擇一個可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強的項目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實力強、競爭對手弱的單位可以采用高價中標(biāo)的策略。
三、確定報價策略、報價編制技巧及具體做法
給排水施工企業(yè)投標(biāo)時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報價策略，利用報價技巧，假如采用的報價策略對路，又把握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，能贏得中標(biāo)，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標(biāo)報價策略的前提下，采取的具體做法。
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