程量的項目和數(shù)量，而未限制總價款的方法進(jìn)行招標(biāo)。本來中建某公司進(jìn)入大連市場已有兩年，憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了良好的業(yè)績和社會的認(rèn)可，對該項目勢在必得，但由于考慮不周，單價定的偏高，結(jié)果增大了總報價，導(dǎo)致競標(biāo)失敗。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)報價沒有實(shí)際影響。
五、多方案報價法
這種方法是指對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。
也就是原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。
六、增加建議方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議。
投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計和施工人員對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計的建議和能確實(shí)降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
七、突然降價法
投標(biāo)報價中各競爭對手往往在報價時采取迷惑對手的方法。
即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。
八、無利潤投標(biāo)法
此方法有以下幾種情況：
1.對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期項目，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得利潤。
2.某些施工企業(yè)其投標(biāo)的目的不在于從當(dāng)前的工程上獲利，而是著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。如為了開辟市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。韓國LG電梯為了進(jìn)入大連市場，在大連廣電中心的電梯投標(biāo)報價中，竟贈送建設(shè)單位四部電梯，可以說是“零報價”。
3.在一定的時期內(nèi)，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標(biāo)，就難以維護(hù)生存。所以，在報價中可能只要一定的管理費(fèi)用，以維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，渡過暫時的難關(guān)后，再圖發(fā)展。
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